14、竞争(1 / 1)

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月色如华,街上静悄悄的,就是专做夜生意的迎春楼,这几天也早早打烊了。都说“饱暖思淫欲”,如今,人们连基本的饱暖都成问题,哪还会寻欢作乐?飞蛾会找亮光,开店要轨闹猛,越是人多的地方,店家聚集得越多,店家聚集越多,人流也就越多,西汇街就是小镇的商业中心,除了“沈仁商号”,还有范家的药房、妓院、赌场,都在这一带,只不过范家的店,比沈家开得晚,地段略๓偏,在西汇街的转角处。两家经营项目不同,并不构成竞争,本可以相安无事,让张翠娥不解的是,虽有亲家之好,两ä家的关系却不冷不热,除了范梅花常要回娘家,范家的人很少到เ沈宅走动。

因为ฦ住在一个楼上,张翠娥到太太的房间,几步路就到了。沈太太看到张翠娥进来,招呼说:“翠娥,你来得正好,你要不来,我还想去叫你呢!”白天,沈太太就知道了大少爷卖米的事,只是不便出面阻拦。大少爷三十几岁的人了,早该自立了,当母亲的不好一直管他,这回分了家,他更自由了,再说,那些米,畅销得很,半天就卖完了,你就是拦也来不及。二少爷去世后,沈太太的身体状况欠佳,不动也๣会腰酸腿疼,但她心里明镜似的,知道大少爷动不出这个歪脑筋,准是她老婆和她娘๤家的主意,叫鸿德和他们合伙贩米,却坑了“沈仁商号”的名誉。鸿德是个ฐ直肠子,哪知道被人利用?范家真是老谋深算,明着是帮鸿德赚钱๥,暗底里却是损人利ำ己้的勾当。沈太太吩咐女佣,去叫三少爷过来。

张翠娥的想法,原本和太太一样,不希๶望分家,如今木已成舟,自己也分得了三个店面,真是有喜有忧。自从丈夫死后,没了赖以依靠的亲人,她在沈家,有点郁郁寡欢,但太太对她非常好,多少让她有些安慰,现在分得了店铺,生活是有保障了,也有能力供柏寒读书,但沈家偌大的家业拆散了,于心不忍,自己更有责任把店经营好,以对得起老爷和二少爷。只是,自己一个ฐ女人家,要应对家里和店里的很多事情,恐怕是要忙了。

张翠娥说:“本来他们家里死了人,够不幸了,办丧事,又是一大笔开销,好比雪上加霜,乡๥下过日຅子不容易,我们要体谅他们的难处,这个钱,我们不能挣。”伙计们露出惊讶的神๰色,张翠娥接着说:“没事,你们照ั我的意思做,这个店就是不挣钱,还是会开下去,也不会少你们的工钱๥。你们家里有什么困难,也请告诉我,你们为沈家做事,咱们就是一家人,能帮得上忙的,我会尽力。”伙计们无不感动,对这位通情达理的二少奶奶,非常敬重,虽然每天和棺材、锡箔、黄纸打交道,他们也乐่此不疲。张翠娥不但没歧视他们下人,还嘘寒问暖,关心和帮助他们,这种尊重,在其它店里干活的伙计,是体会不到的。

董素芬有点难过,老爷辛苦创น下的产业,像年糕一样要被分割,这团圆的一家,意味着分散的可能,这都是因为ฦ沈家命运不济,老爷和二少爷去世早,才会导致今天,虽然家里有钱,儿子此生可尽享富贵,但好端端的一份产业,就要被生生切开,真是可惜了!但不分家又能如何?三少爷和大少爷,都不擅长经营,范家又虎视眈眈,撑下去,最多到自己归天后,兄弟还是要分家的,到时,二少奶奶更可能受委屈,趁着自己还能做主,能ม对她们娘๤俩有个照顾,分就分吧,眼下情势,这是必走的路,至于沈家未来,就要看造化了。

大少爷是个粗枝大叶的人,不长记性,跟着父亲和二弟这么多年,对于商号的经营,还是没个ฐ头绪,对于进货、收帐、日常管理,只是略知一二,稍有些事,就手忙脚๐乱,他有些着急,又有力使不上。三少爷最近在商号帮忙,他的脑瓜子灵敏,但因为先前没钻进去,也有些外行,对于进销的渠道、质地和价格,不甚了解,常去向老金请教。以前,三少爷以为经商很容易,不就是卖东西吗?父亲和二哥管事时,没见他们怎么忙,现在才明白,那是会者不难,难者不会。三少爷知道,商号是沈家的支柱产业,一定要像朝阳一样,蒸蒸日上,可不能弄砸了。

范梅花酸溜溜地说:“哦哟,三少爷和二少奶奶,一个是会做人,一个是会说话;一个会唱戏,一个ฐ会叫好,搭档得真好啊!”三少爷笑嘻嘻๵地说:“我们是一家人啊,当然是一条心啦。”范梅花皱了下眉头,说:“三少爷这么说,有点偏心了吧?大嫂和三少爷不是一家人吗?对了,你那个ฐ自称是三少奶奶的小凤呢?死哪儿去了?白天怎么没见她?是离开我们沈宅了吗?那ว可太好了!”三少爷说:“没有,她在家里没事,闷得慌,我叫她到布店去帮忙了。”范梅花讥笑道:“嘿,她去卖布?卖笑还差ๆ不多!”三少爷看不怪大嫂如此贬低小凤,说道:“大嫂,世间众生平等,小凤也๣是人,不能因为她的过去就看不起她!请您以后对她尊重一点!”范梅花摇着头说:“嗤!叫我尊重她?她凭什么?就凭年轻漂亮的脸蛋?让她住进来,已๐经对她大大的尊重了!要依我,一步也不让踏进沈宅!这种人,不配!”三少爷有些生气,脱口想说“你才不配”,到了喉咙口,还是咽了回去。大少爷说:“三弟,你是不是让小凤迷住了?她长得是不错,但出身不好,不适合留在我们沈家,你还是趁早ຉ让她走人,免得耽误了你也耽误了她!更别给咱们沈家闹笑话!”三少爷抗议说:“大哥,你不明白,小凤虽然出身不好,但本性不坏,她现在想学好了还不行吗?青楼出身怎么啦?李师师、陈圆圆、柳如是,哪个不是青楼名妓,谁说她们不好了?古时候的人们都能接受,现在是大清光绪年间,怎么还是三从四德?我们就不能ม对她们宽容一点吗?就不能帮帮她们吗?”

沈鸿德不明白,妻子怎么เ对当家的事这么热心?当不当家的,真有那么เ重要吗?在他看来,当家不见得轻松,父亲和二弟虽是患病去世的,但也๣和操劳过度有关,自己当安逸的大少爷不好吗?可范梅花说:“只有你和三少爷,还有柏康和柏寒,才是名符其实的沈家人,老金不是,你妈也不是,二少奶奶更不是,你不出头,难道要让沈家落到别人手里吗?你别嫌我啰嗦,我可都为ฦ了你,你知道外面人怎么议论你的?他们都说你没用啊!”其实,大家都知道,沈鸿德是沈家大少爷,将来当家的一定是他,早对他拍马逢迎了,这阵子,商号里有什么事,大家也来向他请示ิ汇报,他正自鸣得意,没想到范梅花讲外面人说自己没用,不免很生气:“谁说我没用?是谁?”范梅花说:“也别管是谁,反正有很多。你要行,就表现给大家看看,别一副不求上进的熊样!难怪让人看不起!”

“沈仁商号”,不但在小镇家喻户晓,就是邻近的苏州、无锡、常熟ງ、昆山、吴江、上海等地,也是声名斐然。沈氏家族有经商传统,明朝时居住在周庄的沈万山,富可敌国,明城墙有一半是他出资修建的。小镇上数得着的大户人家,有沈、范、殷、萧四家,其中以沈家气势最盛,时称“沈半镇”。张翠娥๷的娘家,原先在镇上也赫赫有名,张家靠做酱菜起家的,“源丰酱菜店”远近闻名,可惜,张翠娥的哥哥沉迷赌博,家道渐现衰落。范家老爷当上镇长后,他的儿子范梅生,参与经营赌场和妓院,还做些贩米贩盐的买卖,收获颇丰。萧家是古董商,以小镇为ฦ根据地,主要业务在上海,人们形容古董商是“三年不开张,开张吃三年”,可想而知,其中ณ的利润有多高?一颗鸽蛋大的夜明珠,一件官窑产的宫廷御用花瓶,就够人一辈子吃用不完。殷家拥有大片良田,钱来得最容易,光靠收取租金,就富得流油了。

沈鸿才身材清瘦,才识俱佳,自十几岁起,一边读书,一边当父亲的助手,对于商号里的进货、盘货、收帐,早就熟谙于心。三少爷是沈老爷四十岁生的,中年得子,很是宠爱。大少爷有点墨守成规,二少爷在商场应付自如,三少爷开朗好动。按当地风俗,家长去世后,小辈是要分家的,但沈太太不同意,她说:“沈宅是老爷辛苦几十年创下的基业,就像早ຉ晨的太阳,正在上升阶段,要是分了家,沈家的运气就散了!我是不会答应分家的,至少现在不行!你们三兄弟要和睦相处,拧成一股绳,劲往一处使,把沈家的产业经营好,好让老爷在地下安心!”她没有让大少爷接替老爷的地位,也๣没有采取抓阄的方法选择接班人,而是点名要二少爷负责当家,叫大家表态。大家没有意见,于是,二少爷就成了沈宅的新า当家,掌管沈宅和沈仁商号的一切事务,大少爷和三少爷是他的助手。沈太太叮嘱道:“家和万事兴,自家人团结,外人才不敢欺负,事业才能兴旺达,更上一层楼!”

沈鸿德贩卖大米,他想得较简单,认为商家就是做生意,哪样好赚钱,都可以卖,只要有人愿意买。这次卖米,幸得范梅生暗中相助,才使自己้给沈家露了回脸,把生意做在了前๩面,要是多来几次水灾,自己就有更多的机会赚钱。范梅花人虽长得胖,但心眼细,这几天,一直在关注沈家的反应,看张翠娥๷是否向太太反映情况?看太太是否大雷霆?看三少爷是否和大少爷大打出手?沈家有内乱ກ,娘家才能渔翁得利。看看沈宅没什么เ动静,她倒有点七上八下了。

三少爷为了熟悉业务,特意和老金一起出,来到เ了长江边的扬州和通州。“沈仁商号”经营二十余年,外地的一些客商,也知道这个名号,扬州和通州的客商,很热情地接待了他们,在最短的时间内,落实了货源,十几条大船,装载着白米和面粉,在三少爷他们出去的第八天,就回到了小镇。他们的货船,没有停靠在镇上的水码头,而是停泊在镇北的吴淞江岸边,再用小船和板车,把米和面,驳到沈家在地园村的粮仓。

大少爷和范梅花,虽现近日没见三少爷的影子,但素知他喜欢游玩,说不定又出去游山玩水了,因此并没在意。三少爷回到家里,小凤笑脸相迎:“盼星星盼月亮,可算把您盼回来了!”三少爷笑道:“不会吧?我才出去几天,你就得相思病啦?”小凤娇嗔道:“是啊,您在的时候,也๣没觉得特别的好,可您一出去,我就日຅思夜想,我现,我真的离不开您了!三少爷,您可不能不要我呀!”三少爷笑道:“你放心吧,我把你带回来,自然会照顾ุ你,我以前虽有点游手好闲,但人是会改变的,我现在知道怎么做了。”小凤搂着他的脖子,开心地说:“今生今世,能够遇上您,真是我的福分啊!对了,您吩咐裁缝做的衣裳๙,前两天就做好了,已经让人送给那些穷人家了,大少奶奶知道了这事,嘲๦笑我们是傻子呢!”三少爷亲昵地摸着她的头,笑道:“我们喜欢做傻子,她管得着吗?”

张翠娥连夜做了安排,找好了人,各就各位。半夜里,范梅花听到外面有声响,对丈夫说:“你听,外面是什么声响?好像人很多,很忙的样子,要不出去看看?”沈鸿德说:“反正和我们无຀关,看什么呀?睡我们的觉吧!我还想要个女儿呢!”范梅花在被窝里推了他一把:“去!我才不上你当!给你生个ฐ儿子够了,十月怀胎,受累็的是我们女人!”沈鸿德笑着说:“老婆,你这块地肥,不生也是浪费呀!”范梅花使劲拧了一下他的耳朵,疼得沈鸿德哇哇在叫:“你轻点,别ี把我的耳朵揪掉了!”

第二天清早,在沈宅的门前๩,人声鼎沸,如同过节一般热闹。还有“沈仁商号”的布店和肉店门前๩,也是人头攒动,三少爷和二少奶奶,向人们热情招呼着。原来,沈家正在卖米和卖面粉,伙计们吆喝着,忙碌着,有人掮米,有人磅秤,有人收钱。因为价格便宜,质量又好,顾客围得水泄不通。卖米的价格,不到大少爷卖米时的三分之ใ一。三少爷还贴出告示,声明上次卖的米,是其他商户寄卖的,价格是别的商家定的,所以比较高,要请大家谅解,这次以成本价销售,欢迎大家选购。

灾民奔走相告,蜂拥而来,三天功夫,就把几十万斤的大米和面粉,抢购得所剩ທ无几,人们都说沈家办了件大好事,解了百姓的燃眉之急!三少爷把卖剩下的一些,派人送给了一些孤寡老人,他们没有人照ั顾ุ,也没钱๥来买米,但也๣迫切需要粮食啊!这次战决的行动,赢得了大家的赞誉,沈家没有把赚钱放在第一位,心里还想着乡๥民,比镇长家强多了。沈家这次卖米,不但没挣,还贴了运费和人工,但沈太太、二少奶奶和三少爷,心里都很高兴,唯独大少爷和大少奶奶,一想起这,气就不打一处来!

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