这次美国之行颇็有收获，刘平在数据通信领域找到一家芯片公司，获得了一些技术资料。回国后，刘ถ平根据这些资料在北研部成立了一个ฐ技术攻关小组，专门研究高内部总线。后来，这个技术小组成为ฦ华为高端路由器engine研的核心成员。
销售额的上升无疑是可喜的，但最关键的是，通过在欧洲市场的摸索ิ，华为积累了更多的国际运营经验。比如在英国市场，华为一直试图撬开Bt英国电信的大门，但始终没有进展。在Bt看来，来自中国的华为ฦ是不可能制造出高端的交换机的。华为虽然不服气，但连参加投标的资格都没有，当然无能为力。
在展中国家，华为可以凭借低成本优势和良好的服务赢得客户信赖，但在达国家，客户更相信的是品牌、技术和工程质量，对价格并不像展中国家的客户那样敏感。同时，达国家运营商都有着一套成熟的运作模式，包括招投标等，华为这样的中国企业对此一无所知，当然无法和竞争对手站在同一起跑线上。
大使馆指定的是科技参赞顾逢祥，此人曾在葡萄牙和巴西工作多年，具有丰富的国际交流经验，对当地的文化非常熟悉。华为在了解情况后，向顾逢祥出邀请，希望他能到เ华为ฦ工作。顾逢祥原本就要到เ退休年龄了，有这样好的机会，他当然不愿错过。
第一次投标的失败虽然令人遗憾ย，但从中获得的经验显然是无价的。这次挫折让华为认识到国际化市场的险恶，尤其是市场经济尚未完善的国家绝对不能ม盲目乐观，当胜利没有最终到来的时候，就不能有放松的时刻。
虽然华为承接了项目，但项ำ目本身难度极大，对当时的华为来说是一个巨大的挑战。挑战既包括技术上的难关，比如双方使用的技术标准不同，也包括沟通上的障碍，先是语言不通，其次是华为的技术资料é都是中文版的，不符合香港方面的要求。
当大部分国际巨头都退出俄罗斯市场后，华为选择了坚持。为了尽快适应当地的市场环境，实现本土化运作，1997๕年4月，华为ฦ经过多方考察，与俄罗斯电信公司和俄罗斯ั贝托康采恩两家企业成立了合资公司贝托华为。建立合资公司无疑是一步好棋，尤其是在俄罗斯经济困难时期。试想一下，如果俄罗斯ั经济运转良好，其他国际巨头都守在俄罗斯的话，这些俄罗斯本土公司是不可能选择华为作为合作伙伴的。正是因为ฦ这次合作，华为在与国际巨เ头的竞争中抢得了先机。
决定的过程不易，后续工作更是艰辛。在2๐0世纪80年代中后期，中国大量民间商品就开始涌入俄罗斯。最初，中国商品，尤其是轻工业品因为ฦ物美价廉广受欢迎，但随着规模的扩大，进入俄罗斯市场的人员开始鱼龙混杂，商品质量也参差ๆ不齐。以鸭鸭羽绒服为ฦ例，能够清晰地看清这个ฐ演化过程。