通过在欧洲市场的多年打拼，华为积累了丰富的国际化经验和足够的自信，开始考虑将美国当做下一个目标。然而，在这个全球最达的电å信市场，等待华为的将是更大的考验和挫折。
在展中国家的国际化拓展充满了艰辛，也有着成功的喜悦。但在任正非和华为人眼里，那ว只不过是国际化的前奏，真正的国际化是从欧美市场开始的。在亚非拉等地区业务逐渐打开局面后，华为先将目光定格在欧洲市场。当然，从产业地位而言，只有打开美国市场，才能真正确定华为的国际地位。然而，由于自身实力的欠缺、思科等公司的抵制，还有来自政治、经济和文化的干扰因素า，华为在美国始终难以形成真正的突破。
此前，阿尔卡特公司一直独占着巴๒西最大电信运营商telemaທr的互联网设备业务，但在华为ฦ的不断努力下，截至2004年8๖月，华为已经从阿尔卡特公司手中抢走了60%的份额。这一切，既是对华为ฦ人努力的回报，也有因政府支持带来的利益。
当时，中国进出口银行已经同意提供出口信贷给华为，因此剩下的一个问题就是技术评分。埃塞俄比亚方面对华为的技术是心存疑惑的。为了打消เ对方的顾虑，华为决定请对方到中国参观。但在如此敏感的时期，这次邀请显得有点唐突。最终，在大使馆方面的协调下，埃塞俄比亚通信管理局局长和相关人员答应了这次邀请。
连线亚非拉
俄罗斯是华为第一个真正准备撬开的市场。莫斯科国际通信展览会结束后，任正非就安排人员常驻俄罗斯市场，并下达了正式的任务。任正非向驻守人员提出要求，要尽快解决华为公司通信产品在俄罗斯ั的市场准入问题。通信产品市场准入包括两个部ຖ分：一是要拿到当地官方政府颁的入网许可证，二是要获得开实验局的机会。如果能完成这两个ฐ任务，华为就可以在俄罗斯市场上公开出售自己的产品。
任正非当然不是让刘ถ平招人来洗沙子，以华为ฦ当年的财力，也没有那么多的闲钱任北京研究所挥霍。只不过在任正非看来，做研究工作当然需要积累，如果等到确定了产品研方向再招人的话，就会因为ฦ缺乏积累而延误时机。
挺进达国家市场
另一位赴美国学习的员工叶青买回来一个芯片设计的数据库。虽然只是一个数据库，但作用很大，李一男评价说：“能买到เ这个ฐ数据库，你们去美国这趟就值了。”
此后，派技术人员去美国学习就成了华为的固定安排。对那些表现优异的技术人员，华为就会以奖励的方式安排他们去美国度假，顺便参观学习美国的先进技术。这种学习的作用开拓了华为人的视野，让华为技术人员逐渐了解和掌握了国际巨头的技术开方แ式，并能够尽快洞悉产业的展趋势，紧跟国际巨头的步伐，避免在技术上走偏。