华为在国际化前期之所以会避开欧美达国家市场，就是考虑到这些市场的竞争对手太强，这些国家的电信市场比较完善，很难找到突破口。
为了开拓拉美市场，华为先想到เ的还是向大使馆寻求帮助。启程之前，华为就通过中国外交部美洲司、外经贸部ຖ美洲司和当地的大使馆取得联系，希望获得当地电信市场的资料，并在政府关系方面予以支持。华为巴西团队上任伊始，就拜访了驻巴西的中国大使、商务参赞和科技参赞，并向他们介绍了华为以及华为在巴๒西的市场开拓计划。大使馆没有让华为失望，当即指定专人为ฦ华为服务。
这次访问的意义重大，在最后的综合评分中，华为名列第一，爱立信屈居第二。但华为ฦ并没有因此中标，因为爱立信方面同意向埃塞俄比亚提供2๐700万美元的无偿赠款和30่00万美元的无息贷款。
在这种情况下，一位外国供应商将这个项目介绍给了华为。正苦于无法打开国际化局面的华为，了解情况后予以了高度重视。在任正非亲自过问下，最终钦๔点常务副总裁郑宝用、副总裁孙亚芳等公司的骨干人员，组成专门的项ำ目组，负责和记电讯的np项目。
国际社会认识中国企业需要一个长期的过程。在这个过程中，在技术、产品方面做好准备的同时，还需要国际同行慢慢接受企业的海外代表，然后再接受企业。国际化是个漫长的过程，正因为ฦ漫长，一旦打开就会成效显著。
19๗96年4月，国家科委代表团访问俄罗斯ั、罗马尼亚、保加利亚和阿塞拜疆等国家，华为作为企业代表团之一，也组队前往。华为早期的国际化，是国家外交政策跟随战略，也就是说中ณ国和哪个国家的外交关系好，华为ฦ就开拓哪个国家的市场。在这种战略的指导下，再加上当时俄罗斯刚ธ好举办了一场莫斯科国际通信展，华为决定在俄罗斯开展业务。
随后，北京研究所招入大量研人员。刘平安排大家先从事最底层的协议开，为今后的工作打好基础。为此，北京研究所成立了专门的协议软件部，按照任正非所说的做“洗沙子”的工作。
事实上，人们都被互联网表面的风光所迷惑，而对其早就透露出来的颓势视而不见。200่0年4月，纳斯达克指数已经迅下跌，以新浪和网易为代表的中国门户网站，上市的情形已经远远不如中华网，网易甚至在上市当天就跌破了行价。与此同时，国际通信巨头思科、诺基亚、爱立信等公司也惨遭“滑铁卢”，成为这波it寒流的牺牲品。
当k1000่失败后，华为正式转向数字交换机的研，而此前由曹贻安负责的数字机部为进一步研打下了基础。如果没有曹贻安的先见之明，华为由模拟程控交换机向数字程控交换机的转换就不会那ว么顺利，也不会那么迅。对于资金捉襟见肘的华为来说，时间的确意味着“生命”。
第五章公司要有自己的“宪法”
与美国方แ面的接触，从学习技术开始，之后开始寻求技术合作，最后下定决心开拓美国市场。遗憾的是，华为刚刚进入美国市场，就遭到了思科的阻击。虽然诉讼以和解收场，但对华为在美国市场的影响依然是巨大的，原本就对华为持怀疑态度的美国人，并没有因此承认华为的实力。