在顾逢祥的帮助下，华为在巴西进展顺利ำ，很快就和巴๒西电信管理局建立了联系，为华为在巴西的展奠定了基础。
项目组在到达埃塞俄比亚后，第一时间了解了竞争对手的情况，随后调整了报价。这次价格调整无疑是正确的，投标揭晓后，华为的报价排在第一名，排在第二位的是爱立信。当然，这并不是华为ฦ最后的胜利，除了报价外，还要考虑各家公司技术水准和融资能力。
有人或许以为资料很简单，只要翻译一下就行了。事实上，电信方面的资料é涉及标准、规范、技术方案、用户报告、测试说明书和操作指南等大量的内容，所有资料é整合起来不下百万字。如此庞大的工ื程，再加上当时尚未统一的电信标准，对华为来说，翻译资料方面的难度并不比技术的难度小多少。最终，华为专门成立了资料编审委员会，由副总裁é费敏担任主任，由此可见华为对这项ำ工作的重视。
坚持到底就是胜利，华为用自己在俄罗斯ั的经历证明了这句话。中国企业的国际化之ใ旅不可能一帆风顺，但只要能从华为、海尔这样的先行者身上看到เ希望，学会坚持，中国企业迟早会在国际市场上树立品牌，赢得尊重。
在进入俄罗斯市场前，华为派人到เ很多国家考察过，但由于缺乏经验，大部分考察都是走马观花，按华为的说法就是到海ร外“找感觉”。这种“找感觉”的结果就是将考察变成了旅游观光，很难获得实际效果。
鸭鸭羽绒服创建于1981้年，由于地区气候原因，进入俄罗斯市场后大受欢迎，经常引起当地市场的哄抢。在展最鼎盛的时候，居然有人将鸭鸭羽绒服当期货进行炒作。然而，当年无论是中国还是俄罗斯，市场环境都极差，一件商品畅销后，马上就会有大量的同类商品跟进。如果所有商品都能保证品质的话，这个市场只会越做越大。但总有一些唯利是图的人，因为没有正规的进货渠道，也没有自己的品牌，为了短期利益，开始将一些假冒伪劣商品输入俄罗斯。
有一次，任正非到เ北京研究所视察，问刘平为什么เ所里人那么少。刘平表示由于数据通信做什么产品还没有确定下来，招了人也没事干。任正非闻言很生气，大声说：“我叫你招你就去招。没事做的话，招人来洗沙子也行啊！”
展会结束后，华为ฦ开始在中国市场崭露头角，c&c082๐000门交换机成为农村市场的宠儿，c&cນ08万门机在城市市场也逐渐打开局面。
连线亚非拉
华为了解进入达国家市场有难度，但不可能一味地逃避挑战。当展中国家的市场基本稳定后，华为ฦ终究要在欧美市场打开缺口，否则就永远无法成就国际品牌。但如何打入这些国家的电信市场，让华为颇็为头疼。在展中国家，华为通过大使馆便能牵手当地的运营商，但在市场极为完善的达国家，这种策略๓毫无用处。