在进入俄罗斯市场前，华为派人到很多国家考察过，但由于缺乏经验，大部分考察都是走马观花，按华为的说法就是到海外“找感觉”。这种“找感觉”的结果就是将考察变成了旅游观光，很难获得实际效果。
因为在管理、技术、市场等方面的弱势，中国企业的国际化之ใ旅注定是一条曲折之路。而且，受限于同样较弱的资本实力，中国企业又不能以大投入打持久战。既ຂ然如此，企业在实施国际化战略时，就必须寻找一条相对简单也更容易成功的道路。审视中国那些国际化表现优异的企业，比如海ร尔和华为，都不约而同地选择了“农村包围城市”的策略，也就是说先从非主流市场入手，逐渐向主流市场转移。
有一次，任正非到北京研究所视察，问刘平为ฦ什么所里人那ว么少。刘平表示由于数据通信做什么产品还没有确定下来，招了人也没事干。任正非闻言很生气，大声说：“我叫你招你就去招。没事做的话，招人来洗沙子也行啊！”
20世纪末至21世纪初的几年间，是中国it产业高展期。然而，由于美国网络科技板块泡沫破灭，全球it产业遭遇黑色风暴，高展的势头戛然而止，进入一段漫长的严冬季节，中国it产业也难以幸免。
展会结束后，华为开始在中国市场崭露头角，c&ุc082000门交换机成为农村市场的宠儿，c&c08๖万门机在城市市场也逐渐打开局面。
好在华为的研环境还不错，大家给予了李一男足够的信任和理解，并未因此指责他。即便如此，由于c&cນ08万门机研一直不够顺利ำ，开局的时候打不了跨局的电话，在重重压力面前，年轻的李一男几乎崩溃。有一次，李一男忍不住对负责万门机软件的刘平说：“我可能干不下去了，以后你接着干。”
在华为程控机研过程中，就有这样一位普通员工，在研部门全力以赴地开k10่00的时候，他已๐然现了交换机的展走势，并在数字交换机上迈出了关键的一步。
华为在局用交换机的研上犯了主观主义แ的错误。19๗90่年的时候，中国固话普及率仅为ฦ11%，在世界ศ1้85个国家中ณ居1้13位，仅相当于美国20世纪初的水平，而当时的美国电å话普及率已经过9๗0%。