1俄罗斯人的愤怒
对高科技企业来说，如果没有足够的研积累，是不可能在这个行业立足的。2๐0世纪90่年代的时候，华为还是一家实力不足的民营企业，但这并不妨碍它在研领域投入大量的真金白银。如果说在c&ุc08上的投入是为了生存，那ว么在北京和上海设立研究所，就彰显出了华为的远大志向。d米d花d在d线d书d库dhtkmihet
虽然华为ฦ在20่00年实现了不错的业绩，但通信产业的危机已有迹象。华为2๐00่0年的销售目标是250亿元，然而这一目标并没有实现，只完成了22๐0่亿元。需要注意的是，在220่亿元的销售额中ณ，还有一部分业务是销售人员凭借人脉关系，将部分2001年的业务提到了当年。即便如此，离250亿元的销售目标依然有着不小的差距。受此影响，20่01้年第一季度，华为的销售额只有可怜的30่亿元，按照华为当年的展势头，这样的销售数据彰显了问题的严重。
随后，中华网的成功上市，将互联网热潮从海外引入中ณ国。tom在中ณ国香港上市时，过五十万的股民为了分享互联网的红利，等候的队伍居然排到了11公里以外。在这波网络热潮中，即便像联想这样的非互联网企业，也禁不住诱惑，试图分一杯羹。然而，联想以其运营能力，在it寒流中ณ也难以突围，前后折腾了三年多，只能于2003年急流勇退。
华为的早期产品主要面向农村市场和偏远地区，c&cນ082000่门交换机也主ว要面向单位用户和农村市场。即便一个县城，也不可能只有2000่个电话用户，因此c&ุc08200่0门交换机是无法适应城市市场的需求的。当cນ&c08万门机面世后，华为ฦ终于有了能够打入城市的交换机。
1993年10月，开局已经晚了几个ฐ月，虽然样机还不稳定，但华为还是决定先行开局，然后再慢慢调整。
华为是一家重视人才的公司，而且不以学历衡量人才，只要你有能力，就不愁展。很多像曹贻安这样的普通工人，因为其卓越的见解和不凡的见识，获得了公司的认可，成为公司展某个时点上的弄潮儿。
为了制造舆论，华为还多次开展通信技术和市场展研讨会，邀请各地邮电å局官员出席研讨会。然而，邮电局官员虽然不是通信技术的行家里手，但对技术展趋势也是比较明了的，因此对空分模拟技术提出了质疑。
在用户交换机市场获得的成功，让华为ฦ人充满了自信。从1992年开始，华为ฦ人将研重心转向了局用交换机。当时，交换机正在由模拟交换机向数字交换机过渡，市场上以模拟交换机和半数字模拟交换机为主，全数字的交换机还没出现。华为原本就没有局用交换机的开经验，因此在研的时候就选择了难度相对较低的模拟空分局用交换机，也就是半数字的局用交换机。
结盟：学会借势
这个任务虽然说起来简单，但对于一家中国企业来说，通信产品的准入问题始终是它在海外面临的最大难题。尤其是在20世纪的时候，中国能够让世界接受的就是轻工业品，像交换机这样的高科技产品，是很难被国际社会接受的。