国际社会认识中ณ国企业需要一个ฐ长期的过程。在这个过程中，在技术、产品方面做好准备的同时，还需要国际同行慢慢接受企业的海外代表，然后再接受企业。国际化是个漫长的过程，正因为漫长，一旦打开就会成效显著。
2蛰伏的智慧
1996年4๒月，国家科委代表团访问俄罗斯、罗马尼亚、保加利亚和阿塞拜疆等国家，华为作为企业代表团之一，也组队前往。华为早ຉ期的国际化，是国家外交政策跟随战略，也就是说中国和哪个国家的外交关系好，华为就开拓哪个国家的市场。在这种战略๓的指导下，再加上当时俄罗斯刚好举办了一场莫斯科国际通信展，华为决定在俄罗斯开展业务。
c&c0่8研成功后，华为研部ຖ门调整研战略，开始考虑做交换机以外的产品开，并为此成立了一个新的业务部ຖ门，主要做光传输、数据通信和会议电视系统。随后，公司在北京和上海设立研究所，北京研究所主要做数据通信开。曾经做过cນ&c08万门机软件项目经理的刘平，于1996年出任北京研究所负责人。
华为销售额的下降并不是偶然，这一走势既有国际通信产业的颓势作为背景，又受国内电信运营商业务调整的影响。1้99๗9年，中国电信为了打破垄断，进行了大规模的分拆重组。在中国加入9to的大形势下，原本财大气粗的电信运营商也感受到เ了压力，纷纷收缩业务线，减少年度预算。据不完全统计，20่01年电信运营商的采购计划减少了30่%左右。
事实上，人们都被互联网表面的风光所迷惑，而对其早就透露出来的颓势视而不见。200่0年4月，纳斯达克指数已经迅下跌，以新浪ฐ和网易为代表的中国门户网站，上市的情形已๐经远远不如中华网，网易甚至在上市当天就跌破了行价。与此同时，国际通信巨头思科、诺基亚、爱立信等公司也惨遭“滑铁卢”，成为这波it寒流的牺牲品。
为了推广c&cນ08系列产品，华为参加了1994年在北京举办的国际通信设备展。当年，华为在通信市场上没什么名气，但已经显露出市场拓展的天赋来。当时的展会，国内厂商和国际厂商通常分为两个ฐ区，泾渭分明。然而，华为ฦ却打破常规，特意将自己的展位设在了国际厂商的旁边，还特意在展位两ä侧悬挂了两面五星红旗。
开局颇为不顺，先后遭遇了断线、死机和打不通电话等问题。华为研人员带着开工具驻扎在客户那里，一边测试一边调整，甚至连任正非和郑宝用都身临ภ一线，与大家住在一起，吃在一起。即便如此，一个普通的开局花了两个多月也没有解决全部问题。几年后，华为将义แ乌局的交换机全部换了新า版本，系统整体上才稳定下来。
当k100่0失败后，华为正式转向数字交换机的研，而此前由á曹贻安负责的数字机部为进一步研打下了基础。如果没有曹贻安的先见之明，华为由模拟程控交换机向数字程控交换机的转换就不会那ว么顺利，也不会那么เ迅。对于资金捉襟见肘的华为来说，时间的确意味着“生命”。
任正非在面对这种质疑时不无幽默地表示：交换机使用寿命很长，你们用几年后，这些产品刚好进入青壮年时期，还可以折价卖给其他地方แ。而且在全省范围内，经济展程度和通信达程度不同，在某些地区过时的产品还可以调剂到其他地区。任正非还特别强调，根据华为的市场预测，k1000到20่00年是不会落后的。日本有1้3的交换机是纵横制的，英国也有将近13๑的交换机是纵横制的。
第四章吃着碗里的，还要看着锅里的