认识您很高兴！
4๒从客户最关心的入手。
我的培训公司目录封面上有个ฐ大大的红章，上面写着我们从不做培训，每位客户看到都疑惑地向我们询问：你们是培训公司啊，那怎么宣传从不做培训呢？我们当然有准备好的绝佳答案，就等着客户的询问呢。这样我们很快就可以聊起来了，而且也诉求了我们所准备的培养理念。你想知道我们的回答吗？呵呵，你看，现在你已经想和我主动对话了。
4缔结
一次当我在讲课过程中谈到这个案例时，苏州一家酒店的负责人找到我，向我诉说了他在经营过程中的苦恼，他的酒店目前最好的特色食品是正宗阳澄湖大闸蟹，他希望我用提升快乐痛苦法则帮助他们做阳澄湖大闸蟹的促销。
中年男ç子：你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个特长？
第二步叫卖点展示。
第三个难题:๘业绩不能突破。
人脉的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个ฐ字：低调做人，高调做事。
六度分割
3接受的名片不要在上面作标记或写字。
6๔提醒自己，注意裤门是否把关。
打造你自己
那么เ，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，女儿吓得快哭出来了。你温和地说：没事，宝贝，你下次小心就是了。随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼来，看到女儿上了校车。你和你的那ว一位上班之前，亲切吻别。你提前5๓分钟来到เ办公室，你高高兴兴地跟同事们招呼，你的老板说你将有开心的一天。
1840年31岁，争取成为选举人落选了。
所以很简单，影响你性格的最重要的因素就是你的习性，也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为的一个ฐ惯性，试想：如果你能够在每次的行为上都有所改善，你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗？请相信，性格是可以改变的，关键是你是否想成为另一种人、得到另一种结果。我们知道并不等于做到，学了并不等于用了，我想看到这里你不妨确认一下你到底想要什么、到底要不要做，是确认去做还是肯定去做，是马上去做还是立即去做。改变从1%开始，给自己一点鼓励和耐性吧。
20่世纪6๔0年代，被喻为汽车城的全球汽车工ื业重镇底特律，至少有39家大型的汽车经销营业所，每家又各有2๐0～4๒0่人不等的销售员，这可说是全世界竞争最激烈的一个市场。
主持人：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有13张牌，对吗？
销售员：对。
主持人：1้3张牌中又分为王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1、2๐、3、4、5、6、7๕、8、9、10，对吗？
销售员：对。
主持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主持人：好，在数字组当中ณ，也可以分为两组，一组是大数组：6、7、8、9、10่，一组是小数组：1、2、3、4、5，在这两组当中ณ你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主持人：在小数组当中的1、2๐、3、4、5中ณ最大的那ว一张牌是什么？
销售员：是5。
主ว持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5从销售员自己口中说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中达到的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个ฐ原则就是：先求小yes，再求大yes。这个道理很简单，搞销售的人，一定要懂ฦ得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能为后面的销售进行铺垫。
陈明利现场三分钟成交演示
陈明利是新加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么成功吗？
主持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主ว持人：对。
陈：那么当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个世界的爱心还是希望继续能够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个人在不在，是不是？
主持人：对。
陈：那么如果比尔先生，我能够给您一个计划，就是说您不用自己้掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？