主持人：如果让你从中ณ任选一种，你会选择黑色还是红色？
从yes到yes
1要把展示的工作作为一个ฐ跟进中的重要手段。
销售员利用向顾客请教问题的方แ法来引起顾ุ客注意。人大多都是好为人师，总喜欢指导、教育别人或显示自己。销售员有意找一些不懂ฦ的问题，或懂装不懂地向顾ุ客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：王总，在计算机方แ面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么เ问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料é信手翻翻，一旦被电脑แ先进的技术性能ม所吸引，推销便大功告成。
7回访
4你没学习，我也没学习。
周围人群和小伙子一起嚷嚷道：想，很想学会。
六步层递同感销售法分析到这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他感觉到拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示ิ力来讲，我们有几步要走：
在1975年，心理学家恰尔迪尼也做了一个试验，他帮慈善机构做募捐时现用一句话就能使得募捐比别人多捐两倍。这是一句什么话呢？原来他只说了这样一句话，他说：谢谢您募捐，哪怕你只是捐一分钱也很好。
跟老板出去见客户，拿到เ四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
六同人脉就是同行、同龄、同好、同事、同乡、同学，你要通过这个方式去找到你的一些客户群，当然我们还有横向价值链的人脉ำ，就是跟我们这个行业有关系的，我们找一些配套的。除了横向价值链的人脉，还可以展我们纵向价值链的人脉，也就是层层向上的诉求。
1必须起身接受名片。
1上衣左侧外胸袋：除可以插入一块用以装饰的真丝手帕外，不应再放其他任何东西，尤其不应当别钢๐笔、挂眼镜。
还有一句话，叫道不同，亦相为ฦ谋。业务人员不能说：这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方แ能够给我们带来帮助。
因效应先头效应是社ุ会心理学家阿希sasch在19๗46年通过实验研究提出的。
如果开车时有人挡住了你的路，你与其大脾气，拍打方向盘，咒骂他，甚至去撞他，不如使用9๗010่法则ท，保持冷静，不做过火的事情。
18๖36年2๐7岁，精神完全崩溃，卧病在床六个ฐ月。
孟子小时候，父亲早早ຉ地死去了，母亲守节没有改嫁。有一次，他们住在墓地旁边。孟子就和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子，玩起办理丧ç事的游戏。孟子的妈妈看到了，就皱起眉头：不行！我不能让我的孩子住在这里了！孟子的妈妈就带着孟子搬到เ市集旁边去住。到了市集，孟子又和邻居的小孩学起商人做生意的样子，一会儿鞠躬欢迎客人、一会儿招待客人、一会儿和客人讨价还价，表演得像极了！孟子的妈妈知道了，又皱皱眉头：这个地方แ也不适合我的孩子居住！于是，他们又搬家了。这一次，他们搬到了学校附近。孟子开始变得守秩序、懂礼貌、喜欢读书。这个时候，孟子的妈妈很满意地点着头说：这才是我儿子应该住的地方呀！后来，大家就用孟母三迁来表示人应该要接近好的人、事、物，才能学习到เ好的习惯！
转折：35๓岁走投无路去卖车
当了解到对方แ的需求之后，张明拿出了产品目录，然后开始有针对性地为ฦ对方讲解起来。他注意到某些地方客户并没有完全明白，这时候，他开始拿出了样品，用实物向对方แ解释。根据对方的反应，张明看得出，这回的拜访非常成功。
我们的成功来自于关心客户关心的问题，而不是关心解决推销过程中的障碍。