9强调产品与众不同强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处。销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600这个数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字有什么เ意思?推销员反问道：您一生中ณ吃多少顿饭?几乎没有一个顾ุ客能答得出来，推销员接着说：76600顿ู。假定退休年龄是55๓岁，按照ั日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即2080่5顿这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
3跟进
主持人强调了第三种可能ม性，提醒了最痛苦的状态，又暗示ิ第一种最快乐的状态，快乐和痛苦的巨大差ๆ距就彰显得淋漓尽致，从而使得现场观众产生了巨大渴望，纷纷交钱报名。
小伙子：当然希望了。
第一步叫形象展示。
第二个难题:客户价格抗拒。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为ฦ人脉加了一剂润滑油吗？
所以一个让销售事半功倍的方法就是，更好地把你的人脉纵向价值链往上推移。因为ฦ你的人脉ำ管理时间是有限的，所以因人脉你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂ฦ得我的客户究竟在哪里有个公司曾经对700่位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现95%的业务人员是因为不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
2应用双手接受。
5就座之后，西装上衣的纽扣则ท要解开，以防其走样。
讲完正向思考的话题，我们要考虑另一个很重要的问题，那就是如何打造自己的个人魅力。所有的人都希望自己浑身散着魅力，每次当自己出去的时候,ไ让人家感觉到เ这个男士很有魅力、那ว个女士很有气质，这样是不是感觉非常妙？怎么样才能提升你的个ฐ人魅力呢？有四个方法：第一个ฐ叫仪表，就像我们做业务要穿正装一样；第二个叫仪态；第三个就是社交的礼节；第四个亦是很重要的一点就是沟通。
不，我们现在什么空缺也没有了。
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
183๑8年2๐9岁，争取成为州议员的言人没有成功。
一般来讲，到了20岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略了平日的生活，它能制造你的习性。就如把一个小孩放在中国家庭中，就成为中国型的；若是放在外国家庭中ณ，他长大了就像外国人一样。提到性格就要注意平日的生活，它能养成你的性格。
35岁，正是准备攻上人生的山巅时，乔๒吉拉德却跌落到最幽暗的人生谷底，在我人生的前35个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！走投无路时，乔吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，从而能向老板预ไ支薪水，从市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿ู，在我眼中，他第一个客人是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太琼誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。
跟进环节中还应注意抓住客户的关注点，只有客户所关注的，才是我们努力的方向。我们可以通过谈话，不断地了解客户所关注的到เ底是什么。
比如问：您是关注这次产品成本的价格,还是关注这次整个服务的品质和产品的质量呢？您是关注整个交货期,ไ还是关注这一次供货的品种更多呢？只有把客户的关注点了解清楚之ใ后，我们才能做到เ有的放矢、精确制ๆ导。
在跟进的过程中，销售人员永远不要自我感觉良好，当你的订单没有缔结的时候，这个订单永远不是你的，我们常说的落袋为安、肉只有吃到เ嘴里才是肉就是这个ฐ道理。世界上的事情充满了变数，商场中许多竞争对手很厉害，在临门一脚的工ื夫上做得更厉害。如果我们漏了一点，我们就失去了一个很好的机遇。在跟进阶段，销售人员要注意几点，最重要的一点就是确认关键点，再重点突击。要集中ณ力量针对关键问题去做事情。第二就是要尽可能ม了解采购的数额、金额等采购操作流程的各个细节，这将对销售人员下一步的配合推动有极大的帮助。另外提醒销售人员注意的是：不要轻易地承诺。
很多销售人员为了拿订单，常会很轻易地承诺对方แ：没问题的，你放心好了，交货期行不行？没问题的。结果如何呢？有些本就是苛刻或者不可能实现的条件，由于销售人员的贸然许诺，最后不但带来了食言的后果，而且也会招致客户的抱怨。此时，销售人员应该尽量为自己้留下周旋๙的余地，以便免除后患。跟进环节之ใ后，我们就进入谈判阶段。在跟进阶段，经过报价、落价、讨价还价等过程，当双方最终议价结束，客户决定购买时，这时我们称为缔结。
七步推销层递环节的第四个环节缔结，即取得客户订单的书面确认。这里有以下几点提醒销售人员注意：
1无论什么情况，都要以书面的方式确认。这是对双方利益的保障，也有助于同客户再次确认相关的款项，以免未来产生误会。
2要善于抓住机会，特别是得到口头承诺之后。
3要善于扩大战果，增加销售的广度。
4缔结时要更加稳重，千万不要得意忘形。
缔结环节中，在任何情况之ใ下，销售人员都应以书面方式确认交易的成交。
因为只有书面方式的确认才能够保障双方利ำ益，同时对双方也可相互约束。在得到客户口头承诺之后，销售人员此时应该抓住机会，女孩子在谈恋爱时，当遇到男孩子的表白时，总是非常矜持，犹抱琵琶半遮面，男孩子只有锲而不舍地追下去，才能抱得美人归。销售人员面对的客户也常会有类似表现，这时候销售人员一定要锲而不舍地坚持追击，才能争取到自己的胜利果实。
每次缔结的时候，销售人员还要学会扩大战果，增加销售的广度。有时候我们可以在销售的过程中或者缔结的过程中再次地创造机会，扩大战果。我们生活中ณ最常见的，市的收银台两侧常会摆放口香糖、饮料é等小商品，很多排队等待交款的顾客往往会在等待的时候随手再拿起一些小商品放入购物车。市这种扩大战果的营销方式，尤其值得我们销售人员学习。
除了试图扩大战果之ใ外，销售人员还应注意保持缔结环节的稳重，切不可得意忘形、喜形于色。无论在任何时候缔结，一个ฐ成熟的销售人员都要让客户感觉到เ利润做得很薄了，这样客户才会觉得这个ฐ订单下得非常值得。试想一下，你在服装店买了一件衣服，服装导购员开心不已，并再三感谢你的购买，这时候，作为ฦ顾客的你，是否会担心自己当了一次冤大头？所以，缔结阶段切不可得意忘形、喜形于色。
七步推销层递环节的第五个环节交单环节。交单，将既定的货物按时交给客户。在此阶段，销售人员应注意以下几点：
1交单之ใ前要提早安排相关的工ื作。
2交单的时间要留有余地。
3交单要及时。
4交单时要再次表示对此次定购的感谢。
5交单时不要忘记关心货款事宜。
如果货期有拖延，请务必登门确认影响的大小，简单说明原因后，要诚挚地提出补救工ื作的安排、告知应变的计划。千万不要同客户停留แ在时间延误上的争辩。交单时要同客户一起确认数量和品质。交单是新一轮订单的开始，所以更要服务好。要以书面的方式告诉客户使用和保养产品的注意事项。
七步推销层递环节的第六个环节收款环节。
收款环节是七步推销层递环节中最重要的环节，如果不能收回款项，前面任何营销的成功都是失败的。
我们常说会签约的是徒弟，会收款的才是师父，理由非常简单，卖出东西的目的是为了挣钱。只有达到เ最终目的，才是成功的销售。
收款需要果断，同时也需要理由。收款的依据就是双方签署的合同。在实际操作中，销售人员应根据合同，在收款前最好能电å话提醒对方相关工作人员并进行核实及预约，以便能顺利ำ收回款项，同时，收款时不要忘记向对方表示谢意。