5交单
2你学习了，我也学习了。h米h花h在h线h书h库hbok
小伙子：想。
我们逛街的时候，路过一些服装店，经常会看到有一些年轻的男生女生穿着比较统一的服饰，站在店门口一边有节奏地拍掌，一边喊着服装店的宣传语。这种做法就是在吸引你的注意。
很多销售人员遇到前期工作准备充分而客户最终却不能ม签单的情况时都懵掉了，不知道是怎么回事，不知道问题出在哪里。我们今天就要从层递效应着手，分析问题的原因。
11万难着手，就从客户下手
2๐0世纪60年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔格伦提出了六度分割sixdegreesofseparaທtion的理论。简单来说，六度分割就是在这个社会里，任何两个ฐ毫不相识的人之间要想建立一种联系，最多需要六个人不包括这两个ฐ人在内，无论这两个人生活在地球上任何偏僻的地方，他们之ใ间只有六度分割的距离。
3互换名片时，应用右手拿着自己的名片，用左手接对方的名片,然后用双手托住。
7๕用好西装ณ的口袋
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能合污，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到เ达交心；交心之后才能ม最后到达交易。因此,ไ你一定要符合客户的节奏和方法。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到我们广告部工ื作。
同样一件事，却有完全不同的结果。为什么？因为不同的反应。你控制不了所生的10％，但你完全可以通过你的反应决定剩余的9๗0％。
183๑4年25岁，再次竞选州议员，这次赢了。
2环境不可以改变
2001年，乔吉拉德跻身汽车名人堂automotivehalloffame，这是汽车界ศ的最高荣誉。截至去年底，列名其中ณ的209๗位名人，都是汽车业界ศ的先驱与灵魂人物，其中包括福特汽车创办人亨利福特、本田汽车创น办人本田宗一郎、法拉利创น办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德是唯一的汽车销售员。
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到เ再次拜访客户的理由。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺ิ路，过来看看您最近过得怎么样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为了联系感情、为了进一步了解顾ุ客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪ฐ费了别ี人的时间，也浪ฐ费了自己的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工ื作，一位有过一面之缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能ม攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关注点，而不是总停留在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断ษ地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方的感情。只要用心去关怀别人，对方一定可以感受得到。
曾经遇到过这样一个外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差到了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到他已经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为ฦ什么还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为：力的作用是相互的。所以，当你给别人以关怀的时候，别人一定能感受到，久ื而久之，你也一定能收到回应。从另一个角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那边，时间和手段掌握好的话，点到เ为止就会很棒。复访的目的其实就是找到问题点，挖掘需求点。