4你没学习，我也没学习。
中年男子：那ว你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看？
六步层递同感销售法分析到这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他感觉到เ拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示力来讲，我们有几步要走：
第一个难题:迟迟不能签单。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,ไ很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
1必须起身接受名片。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
还有一句话，叫道不同，亦相为谋。业务人员不能说：这个ฐ人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方แ能够给我们带来帮助。
那么排字工人、校对呢？dongdui
有四个ฐ可能原因：a咖啡；B女儿；cນ交通警察；d你自己้。
1836๔年27岁，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%，习性却有70่%，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
转折：35岁走投无路去卖车
1陌生拜访一定要有激情，保持良好的第一形象。
2陌生拜访要突出自己和产品的特点，要找到让客户一下子就记住你的方法。
3找出正确的经办人，试图了解决策人。
4面对一个陌生的客户，拜访前了解客户的相关信息越多越好。
5尝试将我们的产品用一句话概括，争取在最短的时间内引起客户的兴趣。
从前面学过的因效应中我们知道，第一印象是非常关键的，如果销售人员没有激情，那么就无法感染客户，只有当销售人员激情澎湃时，才能ม调动起客户的激情，所以激情是至关重要的。试想一下，当一个销售人员死气沉沉地坐在客户面前时，客户会是怎样的感觉？回忆一下计划经济时代，许多商店售货员的表现，死气沉沉地坐在柜台后面，面对顾ุ客的询问，懒得理睬，不耐烦，种种表现，都会让人丧失购买商品的意向。
在陌生拜访时，销售人员还应该突出自己和产品的特点，要让客户记住你，并留下非常深刻的印象，对你所销售的产品也是如此。试想一下，如果我们面对的对象是某公司采购部门的经理，他每天可能ม会遇到很多销售人员，也会遇到很多同类同质的产品，如果你和你的产品没有从中脱颖而出，那ว么他在决策购买的时候，你和你的产品早已经淹没在茫茫的产品信息当中了。所以，分手前不妨再问问对方，比如：您还记得我叫什么名字吗？对，我叫某某。
当客户对销售人员有了较深的印象之后，销售人员应该尽快找到销售事项ำ的经办人，并尽量了解对方决策者的信息。如果没有找到正确的经办人，那ว么销售人员所有的努力很可能ม属于白费劲，而对决策者信息没有充分了解的话，也很难做到เ知己知彼，这将给下一步的工作带来很大的麻烦。
作为ฦ一名优秀的销售人员，应该在每次拜访客户时，都尽可能地去多搜集客户的信息资料，对客户相关情况作相应的了解，譬如可以通过查询对方网站，与对方的工ื作人员甚至保安等一些貌似无关紧要的人交流，这些都是销售人员的信息来源途径。
初访阶段,销售人员还有一点是特别需要注意的：尽量用最短的语言概ฐ括产品的卖点，以便在最短时间内引起顾客的兴趣。我们知道，好的广告，诉求点往往只有一点，比如用了海飞丝，头屑去无踪、送礼就送脑แ白金，姑且不论产品本身好坏，也许产品还有其他功能，但是抓住了最突出的一点，就可以给客户留下异常深刻的印象。而冗长拖沓的介绍，则会让客户感觉到枯燥乏味。实际上，初访的过程，其实就是一次面对面的广告过程，一定要用最简练的语言给对方留下深刻的印象。
让开场白不再尴尬
因为每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，所以没有固定的开场白。但开场白不管使用什么เ方แ式讲述，应该至少要达到下列目的：
1让对方明确你的意图。
2使目标愿意和你交流。
3๑允许你提出问题。
最糟糕的开场白：
1老板，你要买吗？
2๐你准备要买，是吧？
3对不起，打扰了！
4๒我能不能ม耽误你几分钟็？
5不晓得你对这个有没有兴趣？
6๔老板在吗？
7是你负责吗？
以上几种开场是不利ำ于你成功销售的。第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式决定了你是否能够打动人心、打开心扉。你的传达方式、真诚与创意会影响整个约谈的气氛，它们也会影响准客户的聆听态度。如果你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可能全场都得到เ同样的尊重。反之，你就可能白走一趟、空手而回。其实在客户的心中只有一个念头：你要干什么เ？你越快说到重点，对你越有利。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1金钱。我能给你介绍一种既省钱、效果又好的宣传方แ式吗几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：王总，我是来告诉你贵公司节省一半电话费的方法。张总监，你愿意每年在原料上节约3๑0่%ื吗?
2真诚的赞美。每个人都喜欢听到เ好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能ม忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为ฦ拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。王总，您这客厅真漂亮，这句话听起来像拍马屁。王总，您这房子的客厅设计得真别致，这句话就是赞美了。
我们来看两个赞美客户的开场白实例。陈总，我听泰克服装厂的陶总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位性情豁达、热心爽快的人。
恭喜您啊，赵总，我刚在贵公司的网站上看到เ您的消息，祝贺您当选苏州十大企业家。
3利用好奇心。心理学家研究表明，好奇是人类行为的基本动机之ใ一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：探索ิ与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。那ว些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起他的注意，销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位销售员对顾客说：老李，您知道世界ศ上最懒โ的东西是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。这位销售员继续说：就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。某地毯推销员对顾客说：每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为248๖元，这样需2976元。我厂地毯可铺用5๓年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。推销员制ๆ造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑ທ问时，很有技巧地把产品介绍给顾客。