中年男子：你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个特长？
在分析完几个台阶之后，我们在做生意过程中，先就要去想如何引起客户的注意。我们要做的第一件事情就是激刺激。
第三个难题:业绩不能突破。
在高阳的《胡雪岩》一书中ณ，也描述了善用同理心的艺术：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
六度分割
2递名片时，应说些请多关照、请多指教之ใ类的寒暄语。
6提醒自己，注意裤门是否把关。
道不同，亦相为谋！
那ว么，你们一定需要这个ฐ东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，女儿吓得快哭出来了。你温和地说：没事，宝贝，你下次小心就是了。随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼来，看到เ女儿上了校车。你和你的那ว一位上班之前，亲切吻别。你提前5分钟็来到办公室，你高高兴兴地跟同事们招呼，你的老板说你将有开心的一天。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16๔年时间才把债还清。
所以很简单，影响你性格的最重要的因素就是你的习性，也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为的一个惯性，试想：如果你能够在每次的行为上都有所改善，你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗？请相信，性格是可以改变的，关键是你是否想成为另一种人、得到另一种结果。我们知道并不等于做到，学了并不等于用了，我想看到这里你不妨确认一下你到底想要什么、到เ底要不要做，是确认去做还是肯定去做，是马上去做还是立即去做。改变从1้%开始，给自己一点鼓励和耐性吧。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1้97๕8年1้月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德1้5年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱的时期，19๗64年美国经济受战事拖累，1973年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能卖出14๒00多辆车子。
3我们酒店地处苏州ะ市区，交通便利、便捷省时。展示ิ快乐
4我们有最新鲜、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示ิ快乐
快乐痛苦比较：
痛苦：如果为了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖，需要大把的时间，而且成本不会太低，加上不熟悉，心中也有一些投错门的隐患。
快乐่：不花太多时间，随时步入豪华酒店，享受专业的服务和绝对的品质保障，轻松自在敞开心扉地享受美味。
这样一比较，适当花些银子还是值得的。
还有一个真实的案例，这个案例中ณ艾德麦斯ั法则和快乐痛苦法则巧妙地结合在一起，而这个案例中的顾ุ客就是我本人。
一天，我陪着太太去眼镜店，因为她戴的是隐形眼镜，所以她去挑选隐形眼镜的护理液，而我则百无聊赖地坐在一旁้，翻看着店里的报纸。
一个年轻的店员走到我身边，热情地对我说：先生，您是在这边等人吧，我们可以免费帮您清洗您的眼镜。
我心想，闲着也是闲着，反正能免费清洗，为什么不呢？于是，我将眼镜摘下，交给了这个店员。很快，眼镜清洗好了，异常明亮，我非常高兴。
这名店员开始跟我聊天，他温文尔雅的谈吐、礼貌得体的举止，再加上前面免费帮我清洗了眼镜，我对他的好感增加了不少。
聊到我的着装ณ和气质，这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番，继而说道：先生，我看您的打扮非常注重细节，您肯定是做一份非常好的职业，我觉得您的眼镜买得也不错，顺便问一下，您的眼镜戴了多长时间了？
当听到我说这幅眼镜戴了一年多的时候，这名店员接着说：您戴了一年多的眼镜，有没有感觉到眼镜的度数在降低？
我有些无动于衷：戴的时间长会有磨损，肯定会降低的了。
这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度，一会儿的工ื夫，店员从测试间出来，对我说：帮您测了一下，您的眼镜磨损有些严重，因的镜片是树脂镜片，刚才我在帮您清洗的时候就现划痕很多，这大概是您不熟悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂镜片应该用清水来洗涤，然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。
我继续听任他往下说。
您的镜片目前磨损得已经有些严重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。
我一愣，问道：会造成什么损害？
店员告诉我，这样下去，我会用眼吃力，眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心了，目前我已经是400度的近视了，如果继续严重下去，那怎么了得？
这时，为了验证自己的观点，店员拿出了一个ฐ文件夹，里面是一些权威机构的证明以及各种报纸杂志所刊登的文章，详细介绍了眼镜的各种情况。
这时候，我开始有些紧ู张了，甚至已经感受到那种痛苦了。因为我不想我的视力继续受损。这时候店员开始话锋一转，对我说，由于我们之间聊天非常投缘，所以他可以在自己的职权范围之内，免费送我一块比较好的眼镜布技巧：小小狗模式，而且由于我太太跟我两个人都购买他们的产品，所以可以给我享受价格优惠。
我开始有些心动，店员继续向我介绍他们的产品：今年我们店进了很多新款式的眼镜，这个款式就是针对一些高端人群，特别是商务型的人群，像这一类型的款式，戴上去感觉与众不同的同时，还有品位。同时他还幽默地说：先生，您试试看，反正又不收费。
他从柜台里拿出了镜架和镜子让我试着佩戴他们的眼镜，我开始犹豫地拿着一个ฐ又一个ฐ镜架不断地试戴，突然听到他惊喜地说：哇！先生，您戴这个ฐ镜框真的是太帅气了！而且您带着显得特别内敛稳重！然后他转头问我太太。
我太太当时正在挑选自己的东西，扭头看了两眼，敷衍道：还行。
然后店员兴冲冲地对我说：您看，您的夫人也非常喜欢吧。
我脱口而出：这个镜架大概多少钱，打几折？
说完我就猛然醒悟了，当顾客跟店员开始讨论打几折的时候，那么这时候问题就已经不是买不买了，而是花钱多少的问题了。
经过一番讨价还价，我戴着这款新眼镜走出了店门。
一段时间之ใ后，我收到了眼镜店的短信王先生，您好。希望您有机会经常到我们眼镜店清洗眼镜，本店将免费终身眼镜清洗。顺祝工作顺利ำ，万事如意。
当店员提出为我免费清洗眼镜的时候，就是他把我带入注意状态，免费洗眼镜是个桥梁。通过后续的谈话，店员希望能ม引起我对眼镜的兴趣，当看到我有些无动于衷后，他开始采用快乐痛苦法则，他告诉我继续戴着我原来的眼镜会损害我的视力，这是向我展示痛苦，然后告诉我佩戴新眼镜显得帅气、沉稳，更拉了我太太做佐证，这部分属于展示ิ快乐。中ณ间的步骤都是有规律可循的。
顾ุ客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。
同感行动层递的分解很好地向我们展示了艾德麦斯法则ท，我们希望客户达到一个行为，结果是什么呢？就是引起注意、产生兴趣、提升渴望、留住记忆、决定购买、感到เ满意。
形象展示靠什么？靠人、产品还有公司。所以我们就要去刺激、激客户的心理导向。第二步就是我们要通过卖点展示自己的特点和优势，然后通过优势适应达到客户的心理导向。第三步是最关键的一步，就是一定要让客户有渴望。你要知道客户如果没有渴望的话，即使产品再好、再便宜，客户也不会购买。所以说我们要通过快乐่痛苦法则ท，通过利益的展示把卖点再次地展示ิ出来。第四步就要通过体验展示ิ，给他一个身份以及感受的展示进行价值诉求，让他留住记忆，达到เ这样的一个心理导向。这时候你再去跟客户做一个透明公平的操作，让他看到第三方的那些证据，这时客户就有机会达到一个满足需求的心理导向，这时候客户就决定购买了。在这里有一个很重要的技术叫pss技术即：professionalsellingill专业销售技巧ู，它把行动分为ฦ准备、接近、调查、说明演示以及建议成交这些步骤。