他吸引了你的注意，你就顺便看一下那个店面，就有可能过去了。这只是初步让客户的心理产生兴趣。那我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新款的衣服都到了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能就进去看了，但最关键一点是什么呢？那就是第三步提升渴望。怎么样去提升渴望呢？就是一定要做到一个ฐ优点展示ิ，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么样留住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个ฐ客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾ุ客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早ຉ，因为客户还未进入到เ渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,绝对不能ม急功近利地争取订单。你需要做的工ื作是让顾客进入渴望状态。
销售人员有的时候经常遇到三个难题：
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%花%在%线%书%ื库%http:bookmihua
那如果是做工厂的话，你还要什么？找土建！
接受名片：
3๑双排扣西装可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。
那ว什么叫同流呢？就是按照ั合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个40多岁的大叔种完地回来了，你就不能ม用刚才那种问话方แ式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
不需要！
让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早ຉ餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏了你洁白的衬衣，接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是，你严厉地呵责了女儿，她泪流满面。你又转向你的那ว一位，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之争就这样开始了。你气冲冲地跑到楼上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾ุ哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那一位也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为晚了，开车，再延误了1้5分钟็，并交了4๒00元违章罚款后，你们到了学校。20分钟็后，你来到办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到เ家中，你现，你和你的那一位以及女儿之间别ี别扭扭的。为什么เ你会有这么เ糟糕的一天呢？
1835年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
诸如：1性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社ุ会、劳动、工作态度，对他人和对自己的态度。2性格的差别ี可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制能力、对紧ู急或困难情况的反应及长期持久工ื作的毅力等。3表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。4๒表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方แ面。
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回20่世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两ä个世界，两地只相距3๑7公里，但乔๒吉拉德可是花了一辈子才走到。
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到这个ฐ小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中年男子的话照做之ใ后，把骰子装到เ小盒子里面交给了他。
那ว我是没有看，好，现在呢？这个骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个ฐ密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：我为什么เ这么เ厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中年男子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概10่0块吧。
中年男子：100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10่块钱我就能教你怎么เ样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中ณ年男子：5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能ม听得出来，还有一种是不听，拿在10่0米之ใ外我能看得到的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那ว你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中ณ年男子：好，那这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15๓块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之ใ色，中年人继续说：那ว你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那么2๐5块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示ิ，这样的话你花25块钱，得到的是女朋友对你的喜欢，得到เ的是别ี人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能ม教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚没有付钱，你们是不能看的。人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个文章，我们不妨分析一下，当中ณ年男子向人群中ณ大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中ณ年男子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个ฐ宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中ณ让你感到最困难的是什么？
台下很多孩子回答：单词记不住。
主持人：是的，我当时学习英语也面临这种困难，但是通过学习一种技巧ู，很快就渡过了这个难关。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想听？
台下响起热烈的掌声。
主持人继续说：很简单，比如说生意、交易这个ฐ单词business,business很长，也不容易记忆，那ว么怎么办？business前面三个单词是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是两条小蛇，所以这只鹅和两只小蛇inbຘus，在公共汽车里面谈生意。大家记得了吗？你只要记住一只鹅和两条小蛇在公共汽车里面谈生意，你就能把business记住了。
我再问一个单词，海马大家知道是怎么拼的吗？不知道。那我就跟大家说一下，海马是很简单的一个单词，我今天说完，你们一年之ใ后看到我肯定记得，不要说一年了，我相信五年十年你都忘不了。因为我们今天教了右脑记忆。我们到เ动物园去看海马，海马远远看到你会跟你打个招呼说hi，跟你问声好。问完之ใ后海马就掉头了，这时候你就现海ร马的屁股，屁屁是圆的，所以说pp，圆的是o，所以海马的单词是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背海马的单词就没那么เ累了，我相信你们十年都不会忘记这个单词，是不是？通过这种方法，各位朋友们，我们可以花三个星期把一学年所有的单词背完，花两ä个ฐ月可以把你三年的单词学完，前面只要找到เ方法，后面会越学越快。
这时候，现场很多小朋友和家长对这种学习方式已经感到非常有趣了，主持人继续说：小朋友们，想想看，开学了，你们上学去，你的同桌学了某某某英语，结果他花了三个星期把一学年的单词都学完了，而你现在还在死记硬背，记了丢â，丢了再去记，你说你怎么去竞争呢？无论如何，我们不能输在起跑线上！