第二个难题:客户价格抗拒。
10同理心
所以一个让销售事半功倍的方แ法就是，更好地把你的人脉纵向价值链往上推移。因为你的人脉ำ管理时间是有限的，所以因人脉ำ你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂ฦ得我的客户究竟在哪里有个公司曾经对700位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现9๗5%的业务人员是因为ฦ不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
1顺序：下级或访问方แ要先递，被介绍方也要先递。
5就座之后，西装上衣的纽扣则要解开，以防其走样。
交心才能交易，
不，我们现在什么空缺也没有了。
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
183๑3年24岁，向朋友借钱经商。
一般来讲，到了20岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略๓了平日的生活，它能制ๆ造你的习性。就如把一个小孩放在中国家庭中ณ，就成为中国型的；若是放在外国家庭中，他长大了就像外国人一样。提到性格就要注意平日的生活，它能养成你的性格。
传奇：以销售汽车创น下四项金氏世界纪录
第三步叫优点展示。
优点展示就是将机会提升到渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜ึ样客户以后，最后还有一个叫售后展示。
刚ธ才讲的是销售的展示ิ力，我们再说一说购买的决定力。其实,ไ购买的决定力就是通过销售的展示ิ力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到เ很好的刺激，从一个台阶爬到另外一个台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯ั法则模拟实战色子魔术推销道具行为结果引起注意产生兴趣提升渴望留住记忆决定购买感到เ满意心理导向激刺激卖点吸引优点展示价值诉求满足需求受到关怀同感层递行为分解
形象展示
卖点展示★
优点展示
体验展示
客户展示
售后展示刺激物人
产品
公司特点
优势快乐提示
痛苦提示使用感受
身份诉求透明公平
第三方证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利ำ10倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为此而愁。在回家探亲的列车上，他偶然遇到了一个ฐ中年男子，通过聊天，这名男子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是1้5元从批城进的货，你要是能ม卖掉，给我本钱就行，剩ທ下的全是你的。