9010法则
同年23岁，工作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
销售人员必须ี要有强烈的企图心和欲望感，只有这样,ไ才能不断地进取、不断ษ地上升，否则就没有展，如果你觉得自己没有那么强烈的激情，没有那么เ强烈的欲望，我建议做客服可能会更加适合你。
乔吉拉德，19๗年11้月1日出生于美国底特律市的一个ฐ贫民家庭。9岁时，乔๒吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔๒吉拉德16岁就离开了学校，成为ฦ一名锅炉工ื，并在那里染上了严重的气喘病。后来他成为ฦ一位建筑师，到196๔3年1月为止，共盖了13年房子。35岁以前，乔๒吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40่个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那年，乔๒吉拉德破产了，负债高达6万美元。为ฦ了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔吉拉德以年销售14๒25辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯ั世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了1300่1辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：你们需要一个编辑吗？
不需要！
那ว么记者呢？
不需要！
那ว么เ排字工人、校对呢？dongdui
不，我们现在什么空缺也没有了。
那ว么，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到我们广告部工作。
这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为因效应。
因效应先头效应是社会心理学家阿希sasch在1946年通过实验研究提出的。
因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为ฦ主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到เ的信息对于事物整个印象产生的作用更强。它是指个体在认知过程中ณ，通过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。次获得的信息往往成为ฦ以后认知与理解的重要根据，也会使个ฐ体在第一次获取少量的信息后，就动用个体以往的知识经验来对这少量的信息进行加工处理，从而分析、综合、比较，形成系统的理解。因效应也称为第一印象作用或先入为主效应。
因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。
因此，尽管有时第一印象并不完全准确，但第一印象总会在人做决策时，在人的情感因素中起主ว导作用。在交友、招聘、求职等社交活动中ณ，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为ฦ，更深层次的交往还需要硬件的完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响。
实验心理学究表明，外界信息输入大脑แ时的顺ิ序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成因效应的内在因素。
同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对3๑0道题中的一半，但是让学生a做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让其他一些同学对两个ฐ学生进行评价：谁更聪明一些？结果现，多数同学都认为学生aທ更聪明。因效应是指最初接触到เ的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的三把火，平民百姓也深知下马威的妙用，每个ฐ人都力图给别人留下良好的第一印象心理学家认为，由于第一印象主ว要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等外部特征。一般情况下，一个人的体态、姿ู势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个ฐ人的内在素养和其他个性特征，不管暴户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中ณ露出马脚，因为文化的浸染是装不出来的。
因效应
我们平常说新官上任三把火，新า官上任为什么要烧三把火呢？他就是要追求一个因效应。其实我们做讲师的因效应也很重要。如果今天有个讲座，假如我是一个大学老教授，白苍苍，我上来就对大家说：各位，我们今天一起来分享营销心理学。在座的各位一看，这个人年纪好大，白苍苍，又是教授、博士后导师，肯定很厉害！这个印象会持续影响到เ你接下来听的课程。哪怕我说的都是一些简单的东西，你都会觉得很有道理。但是如果我换一种状态，穿一个t恤衫，大摇大摆，咣咣咣走过来，我说大家一起来分享一下营销心理学。大家一定会想，这个ฐ人出现在这里不太对劲啊！就算我穿的正装，但是如果表现得非常年轻，你们也会有一个直接的因印象，这个第一印象也会影响下面的课程。你们在想：我要听一听他讲的到เ底有没有用，到底能不能够帮助我。所以说因效应无处不在。注重因效应对销售尤为关键。
上面有两张图，一张是女士职业装，另外一张是女士休闲装。如果左图的这位女士，穿着职业装ณ去拜访你的话，你会很容易接受，她的身份因为着装而明确，你就会很轻松地跟她进行交流。但是如果右图的这位来跟你谈生意，可能效应就不太好了。因为她看上去还不够专业，会影响到别ี人对她的看法。所以说当你的服装穿着不一样时，别人的感觉也是不一样的。
你会喝蝌蚪啃蜡吗
1920年，一种饮料é进入中国市场，根据英文的音，他们译出的汉语品名是蝌蚪啃蜡。蹩脚的英译汉让人联想起浑浊的水中的蝌蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，不干净而又无味的印象使人不想入口，所以导致无人问津。
1930年，一位名叫蒋彝的旅๓英青年以一个ฐ很适合的译名应征,结果被选中ณ,获得了奖金。译名与英文的原文读音相近，朗朗上口，且字义极佳，自此后的几十年里，一直被翻译界ศ所称道。这个新译名的出现,大大促进了这种饮料在中国市场的销售。这个饮料的名字就是大家所熟ງ知的可口可乐่。
一个叫蝌蚪啃蜡，一个叫可口可乐，就算一样的饮料，你会选择哪一种呢？你肯定会选择可口可乐。因为这个感觉更好。第一印象让你感觉到又可口还又可乐่，这就比蝌蚪啃蜡棒得多。所以我们刚刚ธ分享的因效应，对品牌也是有很大帮助的。我们先来分析第一要点，因效应的正向思考。那ว么我们的目标是什么呢？
1要让别人认识你知名度，混个脸熟。
2要让别人喜欢你美誉度，留个怀念。