那么记者呢？
很多人问我在事业展初期如何建立自己的自信心，其实有个很简单也是最有效的方式：自恋。大凡成功的人士都带有自恋倾向，原因很简单，如果在自己的身上没有现让自己满意和自豪的任何优点，你又怎么เ能ม够自信地展示在别人面前呢？我们虽然有很多不完美的地方，但是在工作和生活中的确也有被别人认可和赞扬之处，所以请适时回忆那些被别ี人肯定和感谢的事情，比如再看看你曾得过的证书，你曾收到的称赞或感谢的短信和贺卡，更多的是你自己觉得引以为豪的经历，那ว些美好的记忆会一层一层地添加你自信的盔甲â。但是切记不要过于沉迷。因为人贵有自知之ใ明，多一分则自傲，少一分则ท自卑，这都是不好的事。
有这样一些人，他们似乎ๆ从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么เ残酷的生活！如果恰巧你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用9๗010法则ท的话!ำ
1831年22岁，经商失败。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
每个销售人员也许内心深处都期盼一件事情，就是出去的时候不被拒绝。曾经有一个业务员说：王老师，要是没有拒绝多开心啊。我一听这话，就对他说：如果没有拒绝，你一打电话别人就买，你一出去别人就找你买东西的话，你想一想还要销售这个职业干吗？那企业招一些客服就搞定了呀！所以说我们一定要记得，假如没有拒绝的话，就没有销售职业。
交流才能交心，
交心才能交易，
道不同，亦相为ฦ谋！
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能合污，同流才能进一步到达交流；交流才能ม进一步到达交心；交心之后才能最后到达交易。因此,ไ你一定要符合客户的节奏和方แ法。
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个ฐ40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚才那种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为ฦ你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
还有一句话，叫道不同，亦相为谋。业务人员不能ม说：这个人我看着不顺ิ眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,ไ亦相为谋，只要对方能ม够给我们带来帮助。
讲完正向思考的话题，我们要考虑另一个很重要的问题，那就是如何打造自己的个人魅力。所有的人都希望自己้浑身散着魅力，每次当自己出去的时候,让人家感觉到这个ฐ男士很有魅力、那ว个女士很有气质，这样是不是感觉非常妙？怎么样才能提升你的个人魅力呢？有四个方法：第一个叫仪表，就像我们做业务要穿正装ณ一样；第二个叫仪态；第三个就是社交的礼节；第四个亦是很重要的一点就是沟通。
打造你自己
讲到เ仪表，简单跟大家说明一下，如果是男ç士，你的头就不要留太长，特别是不要染成五颜六色，也不要过分新潮，因为销售人员最平常的就是最好的，不要过多去追求个性凸显。
针ฤ对脸部ຖ，胡须是一定要刮干净的。还有一个ฐ需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完饭不注意漱口，这样很容易损害你的整体形象。假设你中午吃了大蒜，而且没有去注意这个味道的消除工作，那么เ,下午当你跟人家见面聊天的时候，虽然你人长得非常帅气，但你张嘴说话时，对方แ就像是遇到了一场噩，人家还怎么เ跟你继续交谈？建议你在没有条件进行刷็牙漱口的情况下，可以买瓶爽口液喷一下口腔，或者来一块口香糖。
当你把脸部和口腔的卫生做好之后。还有一个微小的细节，就是你的腰部。我们有些男士喜欢在腰上挂东西，比方说挂一大串钥匙，走路叮当叮当的，很容易让人想到เ山间铃响马帮来，对不对？边走边有铃铛响的声音，那肯定不好。销售的人员一定要有好的习惯，把钥匙放在包里，这样既安全又雅致。
正规着装，作为销售人员来讲，最好的着装是正装。穿正装ณ要符合标准要求，颜色尽量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都会比较好。穿西装也有许多细节要留意，有的人喜欢在西装的口袋里面、裤子的口袋里面放上很厚的皮夹子，走路的时候鼓鼓囊囊的特别难看。还有的就更加出格，冬天来了，有人爱在衬衫外面再穿件毛线衣或羊毛衫，其实这种穿法真的是非常的不专业。
还有一些西服着装ณ，扣子应该怎么扣也是应该注意的。比如说三粒扣的西服，我们可以把下面的第三粒松下来，下面的扣子解开看上去会显得比较休闲一点。我们千万不要把最上面的第一粒扣子解开，而只是扣下面的两粒。有的人说这样扣会感觉胸部轻松一点，但这种穿法是非常老土的。我们可以把最下面的一个ฐ扣子解开，当然,如果你坐下来的时候，可以把扣子全部解开来。但起身时必须要把它们再扣起来，如果是两粒扣的西服，你同样可以把下面的扣子松开来一个ฐ，上面留一个ฐ。单排两ä粒扣西装，全部ຖ不扣的话，也表示随意和轻松。所以,穿西服时一定要注意讲究二字。
男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别ี是袜子，也有很多注意事项ำ，我曾经看到一些业务员，一身正装，穿的袜子却是白色的。深色的裤子、深色的皮鞋坐在那ว边，一不小心把腿一跷，白色的袜子犹如灯光一样刺眼，让人看着特别难受。所以穿袜子千万要小心，不要穿浅色的袜子。
最后一个小细节就是全身颜色不要过三种，我们称之ใ为着装ณ三色定律。
男士仪表注意事项：
1头：短不过颈部耳部ຖ，不留鬓角，清洁、整齐，不要太新潮。
2脸部：刮胡须。口腔：饭后刷牙漱口保持口气清新。
3๑腰部：皮带上不要带钥匙。
4๒着装：大小合适，平整干净，领口、袖口无污迹。
如何穿西服：西服的扣子西服的口袋西服内不可穿毛衣。
单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示ิ随意、轻松；扣上面一粒，表示ิ郑重；全扣表示拘谨。
5皮鞋光亮，深色袜子。
6全身三种颜色以内。
附:๘穿西服的注意事项
穿西装时，大体来讲要做到：
1拆除商标
刚买回来的西装一定要记住拆除左衣袖上的商标、纯羊毛标识以及其他标志。即使您的西装是正宗的皮尔卡丹ล，也不能ม成为商标在穿着时依旧ງ挂在袖子上的理由。
2保持西装外形的平整洁净
如果西装不是刚ธ买的，一定要定期干洗，穿着前熨烫平整。只有西服穿起来显得平整挺括、线条笔直，它的美感才能ม充分展示出来。皱皱巴巴๒的抹布西服，只会让观者皱眉。
3注意内衣搭配
西装的标准穿法是西装里面直接穿着衬衫，而衬衫之内不穿棉纺或毛织的背心、内衣。不穿衬衫，而让t恤衫直接与西装配套的做法，更是西装穿着的大忌。
4慎穿毛衫
讲究西装的原汁原味，在西装上衣之ใ内，原则上不允许穿毛衫。如果在冬季实在寒冷难忍，也只宜穿上一件薄型v领ๆ的单色羊毛衫或羊绒衫。色彩、图案十分繁杂的羊毛衫或羊绒衫，始终是与西装ณ不匹配的物件。扣式的开领羊毛衫或羊绒衫穿在西装里面，同样大煞风景。