杜邦最初ม的成功,其决策信息竟然来自如此偶然的一句道听途说。这使杜邦人意识到,正确决策不能离开关键性的信息的支持,而这些关键性信息常常隐藏在一些不引人注意的独特渠道中。为ฦ了能更有效地把握这些独特的渠道,杜邦ะ已经把对这种关键信息的挖掘与把握,上升到了一种战略的层面来考虑。杜邦新的经营战略是:运用“独特”的技术信息,选取最佳销路的商品,强力开拓国际市场;立足传统特长的商品,发展新า的产品品种,争取巨额利润。
在1802๐年,杜邦ะ开始生产火药。这时的美国正处于战乱频๗繁的年代,杜邦当年生产火药,就是为了帮助美国赢得战争的胜利。随着美国向西部的推进,修建铁路、建设运河网、开挖煤矿、去加利ำ福尼亚淘金,这些都对火药的需求日益增加,杜邦也积极满足其需要,并渐渐成了世界ศ最大的火药生产商之一。
如果说华源跟着杜邦ะ进行第一次转向,华源完全可以“比着葫芦画ฑ瓢”,从容不迫地进行。但华源第二次跟着杜邦转向,其过程的突变却使华源措手不及!
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有人说,华源跟杜邦ะ不仅在主业上相似,而且在转型方向上也曾经惊人的相似。实际上,这并不是巧合,而是华源紧紧跟随并模仿杜邦战略的体现。在1้999年以后,杜邦从与华源的合资公司中撤资,转向医药行业。杜邦的这种转向对华源的影响非常大。华源随即也把战略的目光转向了医药。应当说华源的转型,在很大程度上,是受杜邦的启示ิ,至少杜邦从纺织转型医药,给了华源转向医药的启示ิ和信心,并激发了华源组建医药航母的豪情壮志。
以杜邦的业绩表现来看,2๐005年杜邦ะ化工ื虽然受到“特富龙(teflon)แ”事件的影响,销售额和利润额双双出现了下滑,但仍然创造了8?7%ื的利润率,在不利ำ条件下与同行相比,杜邦仍然上交了一份合格的答卷,如表1?1所示。
另一种是向下的轨迹。这种投资者不善于发现金矿,或者不善于控制投资风险,造成投资的利润不断降低,这样的发展轨迹将是向下的;投资者如果无力扭转颓๙势,其前景只能是灰暗的陷阱。