第10节:关键数据来自哪儿(1 / 1)

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在200่2年,杜邦又一次大转型,全力向以生物科技为代表的综合科学进军。杜邦之所以这样做,是因为它认为ฦ随着世界经济走向生命科技时代,人们会更加重视身体健康和生活品质。在这一时代潮流下,杜邦只有积极转型,才能ม不被新的时代潮流所淘汰。为此,杜邦全面向生物科技企业转型,将生物科技融入过去已经拥有的一些技术中去,通过杂交、嫁接,生产更多的既利于环保、又利于健康的新科学生活解决方案。换句话说,杜邦正以知识密集的方法来解决人类的生存和生活问题๤,并以最少的资源去创造最高的价值。杜邦的所作所为ฦ旨在引发一场新的科技与工业革命。

杜邦ะ转向了综合科学,它最新的目标主要是前面所述的五大主攻方向,这五大方向并不包括医药。此时的华源已经是弹痕累累,精疲力竭,产业的利润๰一直在下滑。虽然已经意识到了危险,但华源再也没有能力经得起产业大转型的折腾,也根本没有办法放慢已经驶入快轨道的战车!华源只好在医药这条道路上孤注一掷,咬着牙走下去!江湖老手杜邦ะ已经在医药业务上栽了跟斗,同样不熟悉医药业务的华源,能比杜邦高明吗?它能ม够创造奇迹吗?资深的专业人士已经能预测到,在这条不归路上,等待华源的将是什么เ!事实也๣证明,这是华源的最后一次疯狂。在20่05年,华源的危机终于爆发了!

第二次大的转型是医药业务的大撤退。尽管杜邦ะ早在19๗64年就进入了制药业,制造出了抗病毒药物与治疗巴金森氏症药物,并于1982年成立了制ๆ药公司。但真正大手笔进军医药业务,只是近十几年的事情。1้990年,杜邦与mercນk公司合资成立制ๆ药公司。1998年,杜邦ะ买回了merck公司持有的股份,而且开始逐步退出纺织业务。杜邦结束与华源在纺织业务上的合资,也是在这一时间。退出纺织业务后,杜邦ะ大力发展医药业务,并作出了使全球医药市场重新洗牌的架势。但杜邦很快发现,它的药业行销通路不佳。在2001年初ม,也๣就是即将迎来杜邦ะ200年华诞的前๩夕,杜邦手起刀落,以78๖亿美元把杜邦公司的医药运营部门出售给了必治妥施贵宝公司。目前๩杜邦ะ对制药业务仅保留แ两项药品cozaທar与hyzaar的所有权,并把全球行销及制造专属权授权给了mercນk公司,只收取权利金。

在融资模式上,杜邦并购的资金来自于自有资金、股市、基金、银行等多条渠道。而华源的并购资金却面临ภ着如下瓶颈:一是自有资金不足;二是渠道来源单一,主要依靠银行。华源的这种资本模式显然无法克服以下风险,即当负债和利息高到เ不能承受时,或者当并购整合不能按时达到目标时,资本的轮子就会失去控制,而资本一旦出现问题,就足以使整辆战车抛锚。

在第二个ฐ百年中,杜邦ะ的产品更像若干的子槐ຈ,由独木变成了森林。杜邦公司由火药制造厂演变成了一家多元化、全球性的化学、材料和能源公司。杜邦经营范围涉แ及20多个行业,在美国本土和世界ศ近5๓0个国家与地区设有2๐00多个ฐ子公司和经营机构,生产石油化工、日用化学品、医药、涂ิ料、农药以及各种聚合物等1700่个门类,20000多个品种。

图1้?2华源的发展历程

健力宝的衰落过程正是对这种陷阱的写照。张海ร在收购健力宝后,进行了一系列ต的资本运作。比如耗资千万元入主河南宝丰酒集团,斥资上亿受让“深圳足球俱乐部”,耗资数亿间接持有在港上市的平安保险法人股7๕000余万股,直接购入福建兴业银行7๕000万法人股,整体收购江西景德镇华意电器总公司,间接掌控由华意电器控股的上市公司华意压缩,曲线收购辽宁和上海两ä支球队等。这些眼花缭乱的资本运作,不仅没有增强健力宝的软饮料主业,相反却是耗费了巨额๩的资本,导致健力宝的资金捉襟见肘,直接影响了健力宝饮料的产销和利润,使健力宝的元气大伤,主业变得越来越弱。因此,在笔者看来,上述这种资本运营,实质上是一种资本的投机和炒作,因为它根本没有把加强主业作为企业发展的基础,而是透支了主ว业的发展资金,最终只能是对主业发展的严重损害。

杜邦最初的成功,其决策信息竟然来自如此偶然的一句道听途说。这使杜邦人意识到,正确决策不能离开关键性的信息的支持,而这些关键性信息常常隐藏在一些不引人注意的独特渠道中。为了能更有效地把握这些独特的渠道,杜邦已๐经把对这种关键信息的挖掘与把握,上升到了一种战略๓的层面来考虑。杜邦新า的经营战略是:运用“独特”的技术信息,选取最佳销路的商品,强力开拓国际市场;立足传统特长的商品,发展新的产品品种,争取巨เ额利润。

类似杜邦ะ的这种案例,在创น业史上还有很多。比如康师傅方便面的成功也๣是如出一辙。19๗88年,康师傅创น始人魏应行从中国香港转道来到เ祖国大陆。他在各省寻找投资机会,他先是在大陆开发了一种食用油,当时的名字叫顶ะ好清香油,但产品滞销。后来,他又生产了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖æ麻油,但还是失败了。3年后,魏应行几乎赔光了他带来的15๓亿元新台币,准备打道回府之时,方便面给了他翻身的机会。在一次出差ๆ过程中,魏应行因为不习惯火车食品,就自带了两箱台湾产的方แ便面,但没想到这些方便面引起了同车旅客的极大兴趣,大家都觉得这种方便面又好吃又方แ便。于是,魏应行一下子就把握住了这一关键信息,大陆的方便面市场空间非常巨大,一定可以大有可为。最后,魏应行四兄弟联手合作,经过上万次的口味测试,推出了“红烧牛肉面”作为ฦ主打产品,这就是现在的“康师傅”起家的经历。

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