理发师替人修面时，先敷上一层肥皂水——麦金利ำ在一八五六年竞选总统时所采用的方法，就运用了这项ำ原理。
共和党一位重要党员，绞尽脑แ汁，撰写了一篇演讲稿，他觉得自己้写得非常成功。他很高兴的在麦金利ำ面前，先把这篇演讲稿朗诵了一遍——他认为ฦ这是他的不朽之作这篇演讲稿虽然有可取之ใ点，但并不尽善尽美，麦金利听后感到เ并不合适，如果发表出去，可能ม会引起一场批评的风波。麦金利ำ不愿辜负他的一番热忱，可是，他又不能不说这个ฐ“不”字现在，看他如何应付这个场面。
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柯特，和考夫曼所著的“商业上的表演术”一书中ณ，举出很多例子，说明如何增加一家公司的营业数额。这部书中，引述一家电å气公司销售冰箱，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请买主在冰箱边燃擦火柴，藉着听到เ擦火柴的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音……洛巴克帽子公司的营业项目上写着，有电å影明星安苏珊签过名的帽子，每顶是一元九角五分……范尔巴把活动陈设窗停止后，如何会丢掉百分之ใ八十的观众……一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由破产转为兴隆……克莱斯勒汽车公司，如何在一辆汽车上，放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚固、结实的。
你明天遇到เ的人，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情…！如果你同情他们，他们就会喜欢你。
有一次，我作播音演讲，说到“小妇人”作者亚尔可德女士。自然，我知道她是在“麻赛其赛斯”、“康考特”地方แ生长，及著述她的不朽名作。但我一时不小心，我说我曾到“纽海姆彼雪”的“康考特”，拜访过她的老家。假如我只说了一次“纽海姆彼雪”，也许可以原谅，可是我接连的说了两ä次。
这里就是这篇著名的演讲稿，注意它在语句间流露出来的友善精神。
别忘记，洛克菲勒这篇演讲，是说给几天前还想要把颈่子吊在酸苹果树上的人听的。可是他所说的话，比医生、传道者，更和蔼而谦逊。
我是真的遵守了那警察的话……但祗遵守了几次。原因是雷克斯ั不喜欢在嘴上套上一个口笼，我也不愿意替牠戴上……所以我们决定碰碰运气。起初ม安然无事，有一次，我终于碰上了一个ฐ钉子。那次，我带了雷克斯跑到เ一座小山上，朝前面看去，一眼就看到那个ฐ骑马的警察……雷克斯当然不会知道怎么回事，牠在我前面，蹦蹦跳跳，直往警察那边冲去
这次我知道事情坏了，所以不等那警察开口，干脆自己说了……我这样说：“警官，我愿意接受你的处罚，因为ฦ你上次有讲过，在这公园里，狗嘴上不戴口笼，那是触犯法律的。”
“我们要比人家聪明，可是你却不能ม告诉他，你比他聪明。”
人们的观念，是随时在改变的，二十年前我认为对的事，现在看来却似乎是不对了。甚至当我研读爱因斯坦理论时，我也开始存着怀疑ທ的态度。再过二十年，我或许不相信自己在这本书上，所写下的东西。现在我对任何事情，都不像从前那ว样敢于确定。苏格拉底屡次跟他的门徒这样说：“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。”
一场辩论的终了，十次中ณ有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。
你辩论不能获胜，因为你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。为什么呢？假定你辩论胜了对方แ，把对方แ的意见，指责得体无完肤，几乎指他是神经错乱，可是结果又怎么样呢？你自然很高兴，可是对方如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利，心中ณ感到不满。
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项ำ定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项ำ定律是“永远使别人感觉重要。”
社ุ威แ教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中ณ最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为ฦ人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之ใ处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由á此而起的。
社威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中ณ最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为ฦ人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由á此而起的。
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中ณ，结果祇引证出一条定律。那项定律不是新的，它跟历史一样的古老！三千多年前，琐罗斯特把那条定律教给所有拜火教徒。二十四个世纪前，孔子在中ณ国宣讲，道教始祖老子教他的门徒。纪元前五百年，释迦牟尼也把那ว条定律留แ传人间。耶稣把那ว条定律，综合在一个思想中ณ－－那ว是
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能会这样顺利ำ地跟他接近的。”
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思地．卡耐基-知道这件事后，他给两个ฐ侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
可是，他并没有把钱装入信封。
华纳梅格很早就学到这一课，可是我自己้在这古老的世界ศ上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己้，无论错误到如何的程度。