这本书出版后，把费城晚报新闻资料丰富的事实，具体的表现出来…，这比用图表，数目字，和空谈更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。
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你明天遇到เ的人，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情…！如果你同情他们，他们就会喜欢你。
洛克菲勒费了几个星期的时间去结交朋友，然后他对工人代表们演说。这一篇演讲稿，是他成功的杰作，它发生了惊人的效果，把工人们的愤怒，完全平息下来。他完成这篇演说，获得很多人的赞赏。在这篇演讲中，他表现了极友善的态度，使那些罢工ื的矿工，一个ฐ个都回去工ื作。其中ณ最重要的一件事，就是加薪的问题，可是这些工ื人们，就没有在这件事上提到一个宇。
这里就是这篇著名的演讲稿，注意它在语句间流露出来的友善精神。
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我是真的遵守了那警察的话……但祗遵守了几次。原因是雷克斯不喜欢在嘴上套上一个口笼，我也不愿意替牠戴上……所以我们决定碰碰运气。起初安然无事，有一次，我终于碰上了一个钉子。那次，我带了雷克斯跑到一座小山上，朝前面看去，一眼就看到那个骑马的警察……雷克斯当然不会知道怎么回事，牠在我前面，蹦蹦跳跳，直往警察那边冲去
就像吉士爵士向他儿子说的：
“我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明。”
从那时开始，我曾静听，批评，从事数千次的辩论，同时注意事后所发生的影响。由于这些，使我得到一个结论，那也是一项真理，就是：天下只有一种方แ法，能得到辩论的最大胜利，那ว就是尽量避免辩论……避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样。
一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。
人们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。
事实上，如果遵守这项ำ定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐่。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
事实上，如果遵守这项ำ定律，会替我们带来无数的朋友，和永久ื的快乐。可是如果违反了那ว项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别ี人感觉重要。”
社威แ教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯ั博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之ใ处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由此而起的。
继后，他自己去欧洲，在巴๒黎亲自接待我们，带领ๆ我们游览全市……最后，他还替几个家境清寒的童子军，为ฦ他们介绍工作。这位大老板，现在还尽其所能，在资助、帮忙这个ฐ童子军团体。
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能会这样顺利地跟他接近的。”
恩地．卡耐基-ๅ有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两ä个孩子在耶鲁大学念书，可能由á于他们自己้事情很忙，而把家信给疏忽了，却没有想到เ家里忧急挂念的母亲-
思地．卡耐基-知道这件事后，他给两个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
已故的华纳梅格，有一次这样承认说：-三十年前我就明白，责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能ม均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到เ非常吃力了-
华纳梅格很早就学到这一课，可是我自己在这古老的世界上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为ฦ了任何一桩事情来批评他自己，无论错误到如何的程度。
那两千五百位工商界ศ男女，为ฦ什么เ来参加这项演讲研究会？
那是由于社ุ会不景气，而所产生的求知欲？
那是任何一个ฐ成功的人，都喜爱的竞技．！因为那是个ฐ表现他自己้的机会，证明他的能ม力、价值胜过别人。所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛，就像：竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。
所以，如果你要得到เ人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则ท，那是：
提出一个挑战。
提要得人同意于你的十二种方法
第一项规则：在辩论中ณ，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。
第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
第三项规则ท：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
第四项规则：以友善的方法开始。
第五项规则：使对方很快的回答“是！是！”。
第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。
第七顼规则：使对方以为这是他的意念。
第八项ำ规则：要真诚的以他人的观点去看事情。
第九项规则ท：同情对方แ的意念和欲望。
第十项规则：激发更高尚的动机。
第十一项规则ท：使你的意念戏剧化。
第十二项规则ท：提出一个ฐ挑战。