人们会时常想到เ那个真实的理由，而我们都是自己้内心的理想家，较喜欢想好听的动机。所以要改变一个ฐ人的意志，需要激发他高尚的动机。
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多年来，我常在离我家不远的一座公园里散步、骑马，作我大部ຖ份时间的消遣。所以，自然地渐渐对树木有了爱护的心，当我听到火烧树林的消息，心里会感到非常难受。这些火，不是由于粗心的吸烟者的不小心，多半是孩子们来林间，生火做野餐所造成的。有时候树林起火，烧得很厉害，需要消防队来才能扑灭。
在公园的边上，有一个布告牌这样写着——凡引起树林火灾的火首，将受到เ罚款，或监禁的处罚。可是那块布告牌，立在很偏僻的地方แ，很少有人会看到。有一位骑马的警察，似乎是负责管理这公园的，由于他对职务并不认真，所以公园里经常会起火。
现在有这样一个例子：以威逊先生的情形来说，在他尚未参加我这个ฐ讲习班，研究人类关系学之ใ前，他损失了无数他应该获得的佣金。威แ逼是一家服装ณ图样设计公司的推销员，他几乎ๆ每星期都去找纽约某位著名的设计家，这样已๐经有三年的时间了。威แ逊说：“他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都用心的看我的图，然后这样说：“不，威แ逊先生，我想今天我们还是不能ม合作。’”
经过了一百五十次的失败后，威แ逊觉得自己必是神智不清，所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。
那ว位总经理说：“好吧，让我来替你说说看了！”这位总经理真的替我说话了。他把我的样品一件件展开，并称赞这些样品的优点。他们就这样开始了讨论。由于那位总经理替我说话，所以在他们讨论的时候，他自然地帮着我。当时我只能ม点头笑笑，或是用手势来表达我的意思。
这个奇特的会议讨论结果，我获得了这个ฐ订货合约，这家汽车公司向我订购了五十万码的座垫布，总价是一百六十万元。这是我至目前所经手过的，一份最大的订货单。
运用这个ฐ“是，是”的方法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。
爱伯逊先生这样说：“这人进来银行存款，我按照ั我们银行规定，把存款申请表格交给他填写，有的他会马上填写，但有些他简直拒绝回答。
我告诉那ว位植物学家，我受到เ他的款待和指导；我希望拥有他那ว样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能ม再见到他。
由于如此，他认为我是一个善于谈话的人，其实，我不过是一个善于静听，并且善于鼓励他谈话的人而已๐。
罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。继后，他搭乘火车，在十九天的旅๓途中，走遍美国二十个州，经过一万两ä千哩的行程。他除了火车外，还用其它交通工ื具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟ງ人吃早餐，午餐，茶点，晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
当他回到东部ຖ时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那ว些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的覆函。
司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到เ离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个ฐ星期……第二天早ຉ晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己้那ว张绷得紧ู紧的脸孔，我就向自己้说：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你要展出一副笑容来……就从现在开始。”坐下吃早餐的时候，我脸上有了一副轻松的笑意，我向我太太说：“亲爱的，你早！”
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拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：“约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，然而在这时候，你是这世界上我唯一信任的人了。”在历史学家的眼光里，拿破仑是否真正信任约瑟芬，还是个疑ທ问呢！
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
这些问题就像……你的职业，或专业是那一行？你的教育程度如何？你的志愿是什么？你需要解决的问题是那ว些？你如何利用暇余的时间？你的收入是多少？你的嗜好是什么？你最喜欢的学科是什么？调查人员所提出的，是这一类的问题。
那ว项调查后的结果，显示ิ出健康是一般人最注意的，至于第二种兴趣，那是如何了解别人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法。