为什么人们那ว么เ喜欢狗？我相信也是同样的原因……你看牠们那ว么的喜欢跟我们接近，当牠们看到我们时，那股出于自然的高兴，所以人们也就喜欢了牠们。
那“不诚意”的微笑，又如何呢？微笑是从内心发出的，那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种“皮笑肉不笑”的笑容，那ว是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。
然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。
当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们早ຉ晨、中ณ午、晚上所关心的只是他们自己。
美国一位著名的哲学家――杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那ว是-ๅ成为ฦ重要人物的欲望记着-ๅ成为ฦ重要人物的欲望-ๅ这句话，是很重要的，你从这本书中ณ将看到很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的都想要――
如何应付人，那该是你所面临ภ到的一个最大的问题，如果你是个ฐ商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主ว妇、建筑师，或是工程师，也会有同样的情形。
数年前，在”卡耐基基金会”资助下，所作的那次调查和研究，有了一项重要发现！这项ำ发现后来又由”卡耐基技术研究院”，所研究证实。从调查出来的资料上显示，一个人经济上的成功，的有百分之ใ十五是由á于本人的技术，和智识。而其中ณ百分之八十五，都是出于”人类工程”即人格，和领导人的能力。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部ຖ演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能ม草率的看过一遍就认为ฦ够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别ี忘记，只有恒久的，深切的温习，才能使这些原则ท的运用成为习惯。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别ี忘记，只有恒久ื的，深切的温习，才能ม使这些原则的运用成为习惯。
六萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到เ无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
社威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由此而起的。
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中，结果祇็引证出一条定律。那项定律不是新า的，它跟历史一样的古老！三千多年前，琐罗斯特把那ว条定律教给所有拜火教徒。二十四个ฐ世纪前，孔子在中国宣讲，道教始祖老子教他的门徒。纪元前五百年，释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那ว条定律，综合在一个思想中ณ－－那ว是
世界一项重要的定律：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”
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你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界ศ里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都需要这些。
所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的，而去给别人。如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：“所有的时间，任何地点。”
例如：有一次，我去无线电å城询问处，打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员，似乎自己显得很高贵，他很清晰的回答：“亨利．苏文顿了顿ู，十八楼顿ู了顿，一八一六室。”
我走向电梯，想了想，接着又走了回来，向那个询问员说：“你回答问题的方法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。”
他脸上现出愉快的光芒，他告诉我，为什么在答话时，中ณ间要顿一顿ู，为ฦ什么每句话的几个ฐ字，要那么เ说。他听了我那ว些话后，高兴得把领带略为往上拉高些。当我搭乘电梯上了十八楼时，我觉得人们快乐่的总量上，我又加上了一点。
你不需要等到职任驻法大使，或是做了一个ฐ很大俱乐部主ว席时，才去称赞别人，你几乎每天都可以应用它。
譬如：我们要一客法式的煎马铃薯，而那ว个女服务生替你端来了煮的马铃薯，在那ว时候，我们就不妨这样说：“对不起，要麻烦你了－－我喜欢的是法式的煎马铃薯。”她会回答：“一点也不麻烦”，并且乐意的替你去更换，因为ฦ你先尊重了她。
平时客气的话，像“对不起，麻烦你，请你，你会介意吗．．谢谢你！”这些简短的话，可以减少人与人之间的纠纷，同时也自然地表现出高贵的人格来。
让我们再举个ฐ例子：美国著名小说家“柯恩”，是个铁匠的儿子，他一生没有受过八年以上的教育，可是在他去世的时候，是世界上一位最富有的文人。
经过情形是这样的－－柯恩喜欢诗词，所以他读尽了“罗赛迪”的诗。甚至他还写了一篇演讲稿，歌颂罗赛迪兹术上的成就，并且还送了一份给罗赛迪。罗赛迪根高兴，他作这样的表示：“一个年轻人，对我的才学有这样高超的见解，他一定很聪明。”
罗赛迪就请这个铁ກ匠的儿子来伦敦，当他的私人秘书。柯恩一生的转折点，就在这时候。他在这个ฐ新า的职位上，见到了许多当代的大文豪。受到他们的指导和鼓励，顺利ำ的展开他写作的生涯，才使他享名宇内。
他的故乡在格利巴堡，现在已是旅游的圣地。他遗产有二百五十万元，可是谁会知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，可能会默默无闻，贫困而去世。
这就是真诚，一股出自内心的赞赏的力量。
罗赛迪认为他自己重要，那ว并不稀奇，几乎每个人都认为自己้是最重要的一个国家也是如此。
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你是否感觉到เ，你比日本人优越？可是事实上，日本人以为他们自己，比你优越得多。如果一个ฐ守旧ງ的日本人，当他看到เ一个白种人，跟一个ฐ日本女人跳舞时，他会感到เ非常气忿。
你以为你比印度人优越？你有权这样想，可是他们的感觉，就跟你完全相反。你以为你比爱斯ั基摩人优越？，你当然可以这样想，可是你是不是想知道，爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社ุ会里，如果有个好吃懒做，不务正业的人，爱斯基摩人指那ว种无赖汉叫“白人”那是他们轻视人最刻๑薄的话。
每一个国家都觉得比别ี的国家优越，这样就产生了爱国主义แ和战争。
有一条最明显的真理，就是你所遇到เ的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方แ面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底－－就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认。
别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那ว些方面，我能向他学习。”
有些人刚刚ธ觉得自己้有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经这样说过：“人，骄傲的人，藉着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。”
我要告诉你，关于我讲习班里，三个学员的故事。他们运用了这条原理，而获得了惊人的效果。第一个ฐ是康乃铁ກ克脱州的律师，他不愿意发表自己的名字，我们就用r先生来代替
r君来我讲习班没有多久ื，有一天，他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚，他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈，自已๐另外看别的亲戚去了。r君要把学习所得，作一次实地的应用，以便将来写篇报告，于是他想从这位老姑妈身上开始，所以他朝屋子四周看了看，有那ว些是值得他赞赏的。
她问老姑妈：这栋房子是一八九o年建造的，是吗？”
“是的，”老姑妈回答：“正是那ว年造的。”
他又说：这使我想起，我出生的那ว栋房子－－非常美丽，建筑也好。现在的人都不讲究这些了。”
“是的，”老姑妈点点头：“现在年轻人，已不讲究住好看的房子，他们只需要一所小公寓，和一座电冰箱，再有就是一部ຖ汽车而已๐。”
老姑妈怀着回忆的心情，轻柔的说：这是一栋理想的房子这屋子是用“爱”所建造成的。我和我的丈夫，在建造之前，已梦想了很多年。我们没有请建筑师，完全是我们自己้设计的。”
老姑妈领着r君，去各房间参观。r君对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼、和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷，都真诚的加以赞美。
r先生接着又说：“老姑妈带我参观房间过后，她又带我去车库，里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。”
她轻轻说：这部ຖ车子，是我丈夫去世前不久ื买的－－自从他去世后，我就再也没有坐
过－－你爱欣赏美丽ษ的东西，我要把这部车子送给你！”
r君听到这话，感到เ很意外，婉转辞谢，说：“姑妈，我感激你的好意，可是我不能ม接受。我自己已经有了一辆新的车子你有很多更亲近的亲戚，相信他们会喜欢这部ຖ车子的。”
“亲戚！”老姑妈提高了声音说：“是的，我有很多更亲近的亲戚，他们希望我赶快离开这个世界ศ，他们就可以得到这部车子，可是，他们永远得不到เ。”
r君说：“姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。”
“卖掉！”老姑妈叫了起来：“你看我会卖掉这部车子？你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的，我做梦也不会想卖我愿意交给你，因为ฦ你懂ฦ得如何欣赏一件美丽的东西！”
r君婉转的辞谢，不愿接受她的赠予，可是他不能ม刺伤了老姑妈的感情。