费尔浦司教授又说：“我永远不会忘记，姑妈所讲的那些话。”
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明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能ม在百码竞赛中获得胜利。
不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。
克劳雷被判死刑é坐电椅，当他走进受刑室时，你想他会说：-ๅ这是我杀人作恶的下场？-不，他说的是：-我是因为要保卫我白自己้，才这样做的-
这段故事所指的含意，是-双枪-ๅ克劳雷对自己้没有一丝的责备。
那幅广告上这样刊登出：
“增加你的收入，
5๓增加你的势力，你的声望，你的成事的能ม力。
6使你得到新主容，新า主顾。
我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到เ的。
司丁哈丹ล的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己那张绷得紧紧ู的脸孔，我就向自己说：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你要展出一副笑容来……就从现在开始。”坐下吃早餐的时候，我脸上有了一副轻松的笑意，我向我太太说：“亲爱的，你早ຉ！”
你曾告访过我，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到，那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的，两个ฐ多月来，我们家庭的生活，已完全改变过来了。
现在我去办公室，会对电梯员微微一笑的说：“你早！”我对司机也投之ใ一笑……去柜台换钱时，对里面的伙计，我脸上也带着笑容……我在交易所里时，对那些素า昧平生从没有见过面的人，我的脸上也带着一缕笑容……
这样没有多久，发现每一个人见到我时，都向我投之ใ一笑。对那ว些来向我道“苦经”的人，我以关心的、和悦的态度听他们诉苦。而无形中把他们所认为苦恼的事，变得容易解决了。我发现微笑替我带来了财富，那是很多，很多的财富。
我和另外一个经纪人，合用一间办公室。他雇用了一个职员，是个ฐ可爱的年轻人，那ว年轻人渐渐地对我有了好感。我对我自己所得到的成就，感到得意而自傲，所以我对那年轻人，自然地提到“人际关系学”，这个新的哲学。那年轻人曾这样告诉我，他初来这间办公室时，认为ฦ我是一个ฐ凌厉可憎，脾气极坏的人，而最近一段时间来，他对我的观感，已彻底的改了过来。他说：“你笑的时候，很有人情味！我也改掉原有对人的批评，把斥ม责人家的话，换成赞赏和鼓励。我再也不会说、我需要什么。而是尽量去接受别人的观点。眼前事实的演变，已๐改变了我原有的生活，现在我是一个跟过去完全不同的人了……一个比过去更快乐，更富有的人。”
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请你要记住这封信是一位饱经世故，聪明绝顶的股票经纪人所写的。他在纽约证券่交易所，以买卖证券谋生，如果没有更多专门学识，一百个人去尝试，可能会有九十九个人失败的。
你会觉得自己笑不出来？那怎么办？有两件事，不妨可以试一试！第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能ม使你快乐。哈佛大学一位已๐故的贾姆士教授，他有下面的见解：
“行动该是追随着一个ฐ人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐่起来。
人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那ว就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。”
不管你拥有些什么……你是谁……你在什么地方……或者你是做什么เ事的……只要你想快乐่，你就能ม快乐。眼前有这样一个例子……有两ä个人，他们有同样的地位，做同样的事，他们的收入也一样，可是其中一个轻松愉快，另外那个ฐ却是整天愁眉苦脸。这是什么原因？答案很简单，他们两个所怀的心情不一样。
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莎士比亚曾有这样说过：“好与坏无从区别ี，那ว是由于每个人的想法使然。”
林肯有一次也这样说过：“大多数人所获得的快乐，跟他意念所想到的相差ๆ不多。”他说的不错。最近我找到了一个明确的印证：
我正走上纽约长岛车站的石阶梯时，看到เ有三、四十个ฐ行动不便的残障孩子走在我前面，他们用拐杖很辛苦的一级一级走上石阶梯，有些还要有人抱着上去。可是他们的快乐、欢笑，使我感到เ惊奇。
后来，我找到管理这些孩子们的老师，谈到这件事，他说：“是的，当一个小孩子，他体会出将要终身成为ฦ残废时，会感到难受而不安。可是这种难受不安过去后，他也只有听天由命，继续寻求他们的快乐่，他们现在比一般正常的儿童还快乐。”
我真想对那ว些残废的孩子们致敬，他们给了我一个永远无法忘去的教训。
当毕克馥特准备与范朋克离婚时，我有一个下午跟她在一起。人们或许以为ฦ她那时的心境非常凌乱ກ，可是事实上并非如此，她仍然显得安祥而愉快。她如何使自己้镇静、安祥下来呢？她的秘诀是，事情已如此，就不替自己去找烦恼，而从她自己的心底去寻找快乐。
“白格”过去是棒球队里的三垒手，现在是美国一位最成功的保险商，你说他有一套成功的秘诀吗？是的，他经过多年的研究，认为ฦ微笑是、永远受人所欢迎的。当他进办公室前，总是在外面停留片刻๑，从回忆中ณ找出一椿使他高兴的事来，让自己้脸上发出一缕出自心底的微笑，然后才进去里面。
他相信虽然微笑是一椿微不足道的小事情，可是使他的保险业务，有了极大的成就。
我们再看看哈巴๒德这项神奇的建议……可是你别忘记，你必需真正去实行，不然，你只是“看”，那ว是没有用的。他的建议是这样的：
当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸ถ，使你胸部ຖ充满了新鲜ຒ的空气。遇到朋友时，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。别怕误会，别ี想不愉快的事，不要让你的仇敌侵人你意识中ณ，跟朋友就这样握手。
要在你心目中，确定你喜欢做的是什么เ，然后方向不变勇往直前的去做。当你精神集中ณ在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中ณ，你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了。
你要时时把自己้想像作怀有才干，待人诚恳，有益于社ุ会的一个ฐ有用的人。你有了这种想法后，会时时刻刻๑的改变你自己，使你的人格渐渐变成这种典型。你必需知道，一个人的思维力，能形成一股极大的力量。
保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实，和乐观。正确的思想，能启发创造力。所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的。凡你真诚的祈求，都会获得完全的应验。我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在我们心里，我们就会有这样的收获！放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰。
古代的中国人充满着智能，他们有一句格言，你应剪ຘ下来，贴在你帽子里。那句格言是：“人们如果脸上没有带着笑容，千万别开店”——“不笑莫开店”。
刚才我们谈到开店，“弗雷克．依文”在为那家——“考林公司”所做的广告中，有这样几句话，含有令人启示的哲理。
圣诞节一笑的价值：
它不需要耗费些什么เ，可是却有很多的收获。
它使获得者蒙益，施予者也无损失。
它发生于刹那间，可是给人的回忆却、永远存在。
任何有钱的人，不会不需要它。而贫穷的人，却因它而致富。
它在家庭中能产生快乐่的气氛。在生意买卖上，能ม制造好感。在朋友间，是善意的招呼它使疲惫者有了休息。使失望者获得光明。使悲哀者迎向阳光。又使大自然解除了困扰它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷……当你尚未得到เ它前，对谁都没有用的。
如果在圣诞节，最后一分钟็的忙碌中ณ，我们的店员或许太疲倦了，以致没有给你一个微笑，能不能留แ下你的微笑？
因为没有给人微笑的人，更需要别ี人给他微笑。
所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是：微笑！