迪贝，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。由于你的神智，懂ฦ得一个人如果真诚的关心别ี人，在两ä个月的时间里所交的朋友，要比让别ี人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍……如果你时刻๑关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多
然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――-佛洛伊德-博士，他曾这样说：凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动，和能ม成为伟人的欲望。
美国一位著名的哲学家――杜威แ教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中ณ最深切的冲动，那ว是-ๅ成为重要人物的欲望记着-成为重要人物的欲望-这句话，是很重要的，你从这本书中ณ将看到很多关于这句话的话。
我自己也渐渐觉察到，我也深切的需要这种训练。我现在回想那些年来的情形，对自己้所缺乏的感到惶恐不安，二十年前我手里如果有这一本书，它的价值那是无法估计了。
如何应付人，那ว该是你所面临ภ到的一个ฐ最大的问题，如果你是个商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，或是工ื程师，也会有同样的情形。
五我认识一个ฐ人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么？因为ฦ经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能ม草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久ื的，深切的温习，才能ม使这些原则的运用成为ฦ习惯。
你注意到没到？基尔夫先生开始并没有就即谈到童子军的事和他的来意，而只是谈谈对方最感兴趣的事。结果又如何呢？基尔夫信上这样说：
“那ว位经理随后问我：“哦，你找我有什么事吗？”于是我就告诉他我的来意。
那真出乎ๆ我的意料之ใ外，他不但立即答应我的要求，且比我原来要求的还要多。我只希望他赞助一个ฐ童子军去欧洲，可是他愿意资助五个ฐ童子军去欧洲，而且连我自己也受请在内。他签了一张千元外汇银行支付的凭证，叫我们在欧洲住七个星期。他又替我写了几封介绍信：吩咐欧洲各城市分公司的经理，妥善的照ั顾我们。
继后，他自己去欧洲，在巴๒黎亲自接待我们，带领ๆ我们游览全市……最后，他还替几个ฐ家境清寒的童子军，为他们介绍工作。这位大老板，现在还尽其所能，在资助、帮忙这个童子军团体。
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能ม会这样顺利ำ地跟他接近的。”
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商场上，这也是一种有价值的方法吗？我现在再举一个例子：
纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己公司的面包卖给一家大旅馆。四年来，他一直打这个主ว意，几乎每星期都去找那家旅๓馆的经理。杜凡诺如果知道那位经理去那一家交际场所，为希望有个ฐ接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。他甚至于在那家旅馆租下一间房间，只为获得生意，可是他都失败了。
杜凡诺先生说：“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事。那一方面会引起他的注意？”
我发现他是美国旅馆业公会的会员，他不但是会员，由á于热心的推进这个团体的业务，所以后来被推举ะ为这团体的主席。同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在那ว里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到เ了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显的看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中的一部ຖ份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。
那时我并没提到เ面包的事，几天后，他旅馆里的管事，打了一个电话给我，要我把面包的价目，和样品送过去。
我走进那ว家旅๓馆，里面那管事招呼我，说：‘我不知道你在那老头儿身上，下了些什么功夫……可是真的，你搔到他的痒处了。”
我回答说：“你该替我想一想——我在他身上花了四年时间，想要做到เ他的生意。如果不煞费脑筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么，那还得要费不知多少时间呢！。
所以，如果你要使别ี人喜欢你，那ว第五项规则是：
就别人的兴趣谈论。