世界上唯一能ม影响对方แ的方แ法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它
明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能ม在百码竞赛中获得胜利。
克劳雷不说一句话，拔出他的手枪，就朝那警察连开数枪，那警察终于倒地而死。接着克劳雷从汽车里跳了出来，捡起那ว警察手枪时，又朝地上这具尸体放了一枪。这是克劳雷所说：-ๅ在我衣服里面，是一颗疲惫的心――是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心-ๅ
克劳雷被判死刑坐电å椅，当他走进受刑室时，你想他会说：-这是我杀人作恶的下场？-不，他说的是：-我是因为要保卫我白自己，才这样做的-
不，都不是；这些人是看到เ报上一则ท广告，而被吸引来的。那ว是前天，他们从纽约的太阳报上，看到一则整幅版面，引人注意的广告。
那ว幅广告上这样刊登出：
4帮助你得人同意于你。
5增加你的势力，你的声望，你的成事的能力。
当你看到เ一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？
如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题……如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？
除非你是先关心了别人，不然别人为ฦ什么เ对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。
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拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：“约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，然而在这时候，你是这世界ศ上我唯一信任的人了。”在历史学家的眼光里，拿破仑是否真正信任约瑟芬，还是个疑ທ问呢！
维也纳位著名的心理学家阿得洛，写过一本书，书名叫“生活对你的意义”。在那本书上，他说：“一个不关心别ี人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别ี人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。”
可能ม你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样重要的一句话……我不喜欢再次的重复，可是阿得洛的话太富意义แ了，所以我再重复的写在下面：
一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别ี人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程，这期间，有一位著名杂志的编辑，对我们演讲。他说他每天可以捡起，桌上数十篇小说中的任何”篇，只要看上几段后，就可觉察出作者是否喜欢别ี人……如果那ว作者不喜欢别ี人，那么เ别人也不会喜欢他的作品。
这位饱经世故的编辑，在他演讲过程中，有两次稍顿的停了一下，为他移开主题而道歉。他说：“现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲的一样，可是，别忘记，你如果要做一个成功的小说家，你必须先对别ี人发生兴趣。”
如果写小说的秘诀是这样，那应用在待人处世，你可以确定，更应该如此了。
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塞斯ั顿ู是位成功的魔术家，他在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了”个晚上。四十年来塞斯顿ู走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的观众，约有六千万以上的观众看过他的表演，而使他有二百万元的收入。
我请塞斯ั顿先生谈谈他成功的秘诀，他说出片段过去的历史…，他的学校教育，跟他眼前的成功完全没有关系，他在幼年就离家出走，成了一个飘泊流浪者，偷乘火车，睡在草堆上过夜，挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告，让他认识了几个字。
他有高人一等的魔术知识？不！这是他自己对我说的。关于魔术的书，已๐出版的有数百本之ใ多。目前在魔术方面，有像他这样造诣的，也有数十人。可是他有两件事，是别人所没有的：
他有表演的人格，他懂得人情。他每一个动作姿ู态，说话的声调，都经过事前严格的预习，他举止敏捷，反应灵活，分秒不差。
除此以外，塞斯ั顿对人有纯厚的兴趣，他告诉我，许多魔术家，看着观众而对他自己้说：这些傻瓜、乡巴佬，我要好好的骗他们一下。”可是塞斯顿ู就完全不是那ว样，他告诉我，每次当他上台时，必先对自己้这样说：“我要感谢这些捧场的观众，他们使我获得舒服的生活，我要付出最大的力量，做好这场表演。”
他说，每逢他走向台前时，就会对自己这样的说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想，我只是把这位最著名魔术家，处世为人的技巧，不加评论的提供给你参考。
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苏门．亨克夫人告诉我同样的事。她不顾ุ贫困，忍住伤心，她的一生充满了悲剧，有一次，甚至还想抱着她的孩子一起自杀……她虽然遭遇到这样恶劣的环境，可是，她还是把自己所喜爱的歌唱，继续演唱下去，最后成为一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她自己้承认，她成功的秘诀，是对“人”深切的发生了兴趣。
老罗斯福总统有惊人的成就，受到人们的欢迎，这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士，曾写了一本关于他的书，书名是“西道尔．罗斯福心目中的英雄”，在那本书上，爱默士说出一椿感人的故事：
有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟是什么เ样子？因为她从没有见过鹑鸟，而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候，我家里的电å话铃声响了一爱默士和他妻子，住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一，我妻子接了电话；原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她，现在窗外正有一只鹑鸟，如果她向窗外看去，就可以看到了。
这样关心一桩小事情，正是罗斯ั福总统的特点之一。无论什么时候，当他经过我们屋子外面……有时并没有看到我们，我们仍可听到“嗨……爱默士！”，“嗨……安妮！”那亲切的呼叫声。
像这样一位主ว人，怎么不使佣人们喜爱？谁能ม不喜欢他呢？
有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统，正值塔夫特总统，和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人，他对白宫里所有的旧役佣人，甚至做杂务的女仆，都叫出名字问好。“亚切．白德”曾经有这样一段记述：
“他看到厨房里女佣人爱丽ษ丝的时候，问她是不是还在做玉蜀乘的面包。爱丽ษ丝告诉他，有时候做那种面包，那是为了佣人们吃的，楼上他们都不吃了。
罗斯福听了大声说：“那是他们没有口福，我见到总统时，把这件事告诉他。”
爱丽ษ丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福；他边走边吃的走向办公室，经过园丁、工友旁边，向他们每一位招呼……”
罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话，就像他做总统时一样……有个ฐ老佣人，眼里含着泪水说：这是我这几年来最快乐的一天，在我们中ณ间，就是有人拿了一百块钱来，我也不会换的。”
哈佛大学校长依利亚博士，对别人的问题，有深刻的关心和兴趣，所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。这里是依利亚博士处世待人的一个例子：
有一天，有个大学一年级学生“克列顿ู”，到校长室惜用“清寒学生贷款”五十元。后来那个克列ต顿这样说：
“我拿到钱后，心里非常感激，正要走出办公室时，依利ำ亚校长把我叫住，说：“你请坐一会儿……听说你在宿舍□亲手做饭吃，如果你吃得适宜、充足，我并不以为ฦ那对你有不好的地方，我过去在大学时，也这样做过……。我听来感到很意外，他接着又说：“你有没有做过肉饼，如果把它弄得又烂又熟的话，那是一道很可口的菜，过去我就喜欢吃这个菜……他并详详细细的说出肉饼的做法。”
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这是由我自己的经验所发觉到的如果我们真诚的关心别人，能ม够获得美国最忙的人的注意和合作！让我举出这样一个ฐ例子来：
数年前，我曾在白洛克林兹术科学研究院，举办一种小说著述的课程，我们希望当时名作家诺里斯ั、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上，讲述他们写作的经验。于是我们写给他们每人一封信，说我们非常欣赏他们的作品，所以希望他们能抽出一些时闻，来我们班上一次，讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。
每封信上，有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样说……我们知道他们一定很忙，没有演讲的时间，所以我们在每封信里，附上一张请求有所解释的问题表，请他们填下自己写作的方แ法等项后，把这张表寄下给我们。他们很喜欢这样的一封信。所以他们都老远从家中，赶来白洛克林，帮助我们解决这个问题。
我们运用同样的办法，曾请到เ老罗斯福总统任上的财政部长，塔夫特总统任上的司法首长，和其它很多名人来我演讲班中演讲。
所有的人，不管他是屠夫，烤面包的，或者是宝座上的国王，都喜欢尊敬他的人。德皇威แ廉就有这样一个例子。第一次世界大战结束后，全球的人无不指认威แ廉是大战的祸ຖ首，他逃亡荷兰后，连德国人也不愿理他。憎恨他的人，何止千百万，甚至有人要把他抓来碎尸万段。
在这股怒火燎原的公愤中，有一个小男ç孩，写了一封简单诚恳，充满了诚挚和钦佩的情，寄给德皇威廉。德皇看了这封信后，受到เ极大的感动，就邀请这小男ç孩去见他。这小男ç孩真的来了，是他母亲陪同一起来的。后来德皇和孩子的母亲给了婚。这小男孩不需要看如何交友，和如何影响他人这类的书，他天性就已知道如何做了。
假如我们想交朋友，应该先出来替别人做些事－－需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候，他有周游南美洲的计划ฐ，在他尚未出发之前，费了一段时间，去研究西班牙语言，为的是可以直接和南美各国人士谈话……所以他到了南美洲后，受到那里人们的特别欢迎。
这些年来，我认真的打听朋友的生日……这件事是如何进行的呢？我当然是不会相信“星相学”上那类的见解，可是我见了朋友，就问他们是否相信人的生日，跟每个ฐ人的性格、个ฐ性有关？然后我请他告诉我，他的出生年月日。如果他说生在十一月二十四日，我自己้就牢牢的把这日子记住。待他一转身时，我悄悄把姓名、生日记下，回家后，再写在一本“生辰簿”上。
在每年的年初ม，我把这些生日，写在我桌上的台历上，到了有人生日那一天，我就发给他一封贺函，或是贺电å。当那ว人接到เ贺函，或是贺电时，他是多高兴……除了他的亲人以外，我是世界上唯一知道他生日的一个朋友。