第9节:战略必须要有逻辑(1 / 1)

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杜邦转向了综合科学,它最新的目标主要是前๩面所述的五大主攻方向,这五大方向并不包括医药。此时的华源已经是弹痕累累,精疲力竭,产业的利润๰一直在下滑。虽然已经意识到了危险,但华源再也๣没有能力经得起产业大转型的折腾,也根本没有办法放慢已经驶入快轨道的战车!华源只好在医药这条道路上孤注一掷,咬着牙走下去!江湖老手杜邦已经在医药业务上栽了跟斗,同样不熟悉医药业务的华源,能比杜邦高明吗?它能ม够创造奇迹吗?资深的专业人士已经能预ไ测到,在这条不归路上,等待华源的将是什么!事实也๣证明,这是华源的最后一次疯狂。在20่05年,华源的危机终于爆发了!

第二次大的转型是医药业务的大撤退。尽管杜邦早在19๗64年就进入了制ๆ药业,制造出了抗病毒药物与治疗巴金森氏症药物,并于198๖2年成立了制药公司。但真正大手笔进军医药业务,只是近十几年的事情。1990年,杜邦与merck公司合资成立制药公司。19๗98年,杜邦买回了merck公司持有的股份,而且开始逐步退出纺织业务。杜邦结束与华源在纺织业务上的合资,也是在这一时间。退出纺织业务后,杜邦大力发展医药业务,并作出了使全球医药市场重新า洗牌的架势。但杜邦很快发现,它的药业行销通路不佳。在20่01年初ม,也就是即将迎来杜邦ะ200年华诞的前๩夕,杜邦手起刀落,以78亿美元把杜邦ะ公司的医药运营部门出售给了必治妥施贵宝公司。目前๩杜邦对制ๆ药业务仅保留แ两项药品cozaທar与hyzaar的所有权,并把全球行销及制造专属权授权给了mercນk公司,只收取权利金。

第三次大的转型是杜邦百年蜕变的转型。这次转型被杜邦人称为每百年才一变的大转型。在杜邦人的眼里,之前杜邦ะ在石油、医药、纺织的进退,虽然动辄以近百亿美元的大手笔来操作,但这些都是为了百年蜕变而作的铺垫。在杜邦人的眼里,在杜邦真正称得上大变化的只有三次。一次是在1802年,即公司第一个百年的开始,公司生产火药。二次是在1902年,第二个百年的开始,公司开始生产非火药产品。三次是在2002年,即第三个百年的开始,公司重新定位。杜邦ะ公司决定将其业务重组成5个“行销和技术成长平台”。这5个平台是:农业与营养、涂料é与颜๨料科技、电子与通信技术、高性能材料和安全防护,如表1?2๐所示。

在第二个百年中ณ,杜邦的产品更像若干的子槐,由独木变成了森林。杜邦公司由á火药制造厂演变成了一家多元化、全球性的化学、材料é和能源公司。杜邦ะ经营范围涉及20่多个ฐ行业,在美国本土和世界近50่个国家与地区设有20่0多个子公司和经营机构,生产石油化工ื、日用化学品、医药、涂料é、农药以及各种聚合物等170่0个ฐ门类,2๐0000่多个品种。

在已经开始的第三个ฐ百年中,杜邦仍然生机焕发。杜邦设定了新的发展目标和新า的企业定位,旨在实现可持续发展,使自己成为将现代生物学与传统化学、物理学、工ื程学相结合的综合性企业。为此,杜邦公司已๐经将其业务重组成了5๓个“行销和技术成长平台”,即杜邦ะ电子与通信技术、高性能材料、涂料与颜๨料科技、安全防护、食品与营养等五个平台。

健力宝的衰落过程正是对这种陷阱的写照。张海在收购健力宝后,进行了一系列的资本运作。比如耗资千万元入主ว河南宝丰ถ酒集团,斥资上亿受让“深圳足球俱乐部”,耗资数亿间接持有在港上市的平安保险法人股7000่余万股,直接购入福建兴业银行70่00่万法人股,整体收购江西景德镇华意电器总公司,间接掌控由华意电器控股的上市公司华意压缩,曲线收购辽宁和上海两支球队等。这些眼花缭乱的资本运作,不仅没有增强健力宝的软饮料主ว业,相反却是耗费了巨额的资本,导致健力宝的资金捉襟见肘,直接影响了健力宝饮料的产销和利润๰,使健力宝的元气大伤,主业变得越来越弱。因此,在笔者看来,上述这种资本运营,实质上是一种资本的投机和炒作,因为它根本没有把加强主业作为企业发展的基础,而是透支了主业的发展资金,最终只能是对主业发展的严重损害。

在1902年,杜邦开始转型,向化工方向进军。因为ฦ杜邦认为,这时美国已๐经进入了消费者时代,美国经济开始腾飞,如果想不被时代淘汰,就必须ี及时跟上时代需求转变的潮流。为此,杜邦确立了“为ฦ美国消费者服务”的新目标,并全面转向民用化学品生产,提供各种各样、丰ถ富多彩的高科技产品,提高美国人民的生活情趣和质量。杜邦还推出了所有参与新兴休闲活动所需的配件用品,帮助美国人更好地享受生活。

在2002年,杜邦又一次大转型,全力向以生物科技为代表的综合科学进军。杜邦之所以这样做,是因为它认为随着世界经济走向生命科技时代,人们会更加重视身体健康和生活品质。在这一时代潮流下,杜邦只有积极转型,才能不被新的时代潮流所淘汰。为此,杜邦全面向生物科技企业转型,将生物科技融入过去已经拥有的一些技术中去,通过杂交、嫁接,生产更多的既利于环保、又利于健康的新า科学生活解决方案。换句话说,杜邦正以知识密集的方แ法来解决人类的生存和生活问题๤,并以最少的资源去创造最高的价值。杜邦的所作所为旨在引发一场新的科技与工ื业革命。

从以上的大转型可知,杜邦转型的方向是有自己的逻辑的,绝不是什么赚钱就做什么。杜邦ะ的发展逻辑取决于杜邦ะ的崇高使命,就是把自己和时代的变化紧ู紧地捆在一起,200่多年以来,从战争到和平,从和平到เ发展,从发展到腾飞,杜邦所做的正是依靠自己独特的前瞻性和预见力,紧跟时代步伐,不断地重复着这一简单的基本逻辑。

相比于杜邦,华源有自己้的逻辑吗?其逻辑又是什么เ?

华源是在199๗6年底准备进军农机的。华源接触的第一家农机企业是山东潍坊拖拉机集团总公司(下称潍拖)。1้99๗6年12๐月,华源集团高层首次来到เ潍拖寻求合作。当时潍拖在全国大型国有企业中排名第297位,年营业额1้0亿元,所产小四轮拖拉机占全国市场3๑0%的份额。在之ใ后的一段时间,华源先后闪电般地考察了江苏、山东的五家农机厂之后,提出了联合组建股份公司谋求上市的计划。这显然更能吊起大家的胃口,大家都希望能成为ฦ新公司的发起人,从上市中ณ受益。本来未在华源考察之列的山东拖拉机厂,听说要上市的消เ息后,也主动和华源联系。就这样,1997๕年5月,成立了第一家合资公司——山东潍坊华源拖拉机有限公司(下称华源潍拖),公司注册资本1亿元,华源集团以现金出资700่0万元,潍拖以净资产折合3000่万元出资,其中包括厂房、机器设备,外加评估价逾6๔000万元的60่0亩土地。1997年8月,山东光明机器厂以净资产折合18๖00万元出资,华源集团以现金42๐00万元出资,组建了合资公司——山东华源光明机器制造有限公司(下称华源光明)。其他四家农机企业与华源合资重组的途径大致相同,各厂主要是以厂房、土地等固定资产折价入股,华源集团以现金出资。这样,华源农机产业链就迅速形成了。华源建立起的这一条农机产业链,包括了中小功率柴油机、拖拉机和农用车,呈纵向一体化的格局。华源对此信心十足,宣称要“打造中ณ国农机的第一品牌,中ณ国农机的航空母舰”。1998๖年6๔月,华源集团牵头发起成立了华源凯马,当月在上海交易所b股上市,华源集团持股36?74๒%,成为了第一大股东。华源集团亦因华源凯马的成功上市,在国内农机市场声名鹊起,其“重组+上市๦”的手笔开始广为外界称道。

但从1998年起,华源凯马的利润就开始逐年降低。这一情况,实际上源于华源在19๗96๔年进军农机行业时,缺少对市场的深入分析。就行业发展趋势来看,当时的国内农机行业开始走向低谷,农村市场对拖拉机需求萎缩。更重要的变化是,在19๗96年前后,以山东时风集团为ฦ代表的农用三轮车企业迅速崛起,农用三轮车不仅速度比拖拉机快,价格也比当时2万多元一台的拖拉机便宜。因此,当时的低端市场主ว要由新兴的农用三轮车占据,高端市场由大马力拖拉机占据,而传统农机市场则逐年萎缩。华源旗下各农机企业大多以生产中小马力拖拉机为主,在这种形势下,刚ธ刚诞生的农机航母面临着生存危机。

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