个号码上的。我刚才试着打了这个电话，但是对方แ并不是计算机声音。"我们面面相觑，然后看着她。我确定我们一定都像罪人似的，但是我们都记得"实验室午餐"俱乐่部的第一条戒律，所以我们只是看着她，然后无辜地耸了耸肩。"肯定有什么事情搞错了。"戈尔小姐推断道，"我会打电话到电å话公司，要求他们减掉这些费用。不可能有人能拨打这么多电话。"其实，她没想到我们真的具有人的能力。计算机实验室的"午餐俱乐่部"也从此寿终正寝了。古典经济除了计算机实验室的恶作剧外，我在高中ณ时一直尽量接触各种有趣的事情。我的想法是，我看待事情的角度越多越好。我选修了很多外国语言课程，包括法语、西班牙语、日语，甚至拉丁语。针对体育学分的要求，我选择了击剑课，而并非传统的体育项目可是说老实话，部分原因在于击剑课每个星期只有一次。此外，我选择用爵士钢琴课来满足音乐学分的要求，用写生绘画课来应付艺术学分的规定。另外，我参加了国际象棋社ุ团和电子社团，在那ว里我学到了莫尔斯电码，并成为了一名合格的业余无线电å操作员。为了满足社区服务的要求，我在当地的一个ฐ剧院当义工，帮忙把那个ฐ地方变成了一个ฐ巨大的鬼屋。在万圣节那个星期，我自愿担任导游，每位游客捐款15元就可以有一个20分钟的鬼屋之ใ旅。能ม够参与剧场，尤其是幕后的工作，的确是我很享受的事情。我是我们高中ณ里许多舞台表演的灯光师，甚至在一次才艺表演中上台和朋友一起表演了魔术。我高中ณ时候早期的领ๆ薪工作之ใ一就是为当地的一个社区剧院操作聚光灯剧场术语称为"ิ跟踪聚光灯"。这些活动是很有吸引力的，我参与其中只抱着单纯的目的：让人们体验一次美妙的情感旅程，留下最纯粹的记忆。
第20节：第一章寻求利ำ润9
固定的课程表，漫天的家庭作业，这种生活方式开始让我感到เ疲惫，所以我决定依照课程是否会影响我的时间安排，而不是课程本身来决定如何选课。有一年，我成功地安排了我的课程，使我每星期二只要上一堂课就可以离校。我也开始和老师们讨价还价，只要我考试能拿到เ好成绩，就可以不必上课。至于家庭作业，我会尽量找到เ一些创新的方法来避免做苦功。比如莎士比亚文学课，我们有一个作业是写一十四行诗。十四行诗必须ี用抑扬格五音步写出它的诗句，也就是说，每行诗都要交替使用抑扬音，同时保持某些押韵的模式。这一切对我似乎太复杂了。所以我决定提交一份十四行的莫尔斯电码，整诗全是由á点和破折号构成。我知道，我要么เ就是"优秀"，要么就是"不及格"ิ，一切都随老师的心情而定。幸运的是，我的老师居然决定给我一个大大的"优秀"。我想当时我学到的是，即使在学校里，偶尔冒险和跳出框架式的思维也是值得的。我高中ณ时候有一次不愉快的经历是我被指责偷窃别人的午餐卡，那ว是我们自助餐厅通用的一张类似信用卡的东西。我不确定别ี人的卡片是怎么到我的口袋里来的，我能够猜测的就是，收银员可能ม前一天不小心把别人的午餐卡递给我了。不管怎样，我最终出席了一个ฐ由校长和几位老师组成，类似一个小陪审团的司法委员会。他们给我针对案子进行辩解的机会，但是实际上我真的无从辩解，因为我根本就不知道别ี人的午餐卡是怎么出现在我的口袋里的。我盲目地相信，只要我说出实情，一切就水落石出，于是我就那样做了。但是结果却是，没有一个人相信我，我被停学一天，并被记过，我为我没有犯的罪服了刑é。我从这次经历中ณ得到的教训是，有时只有真相还不够，把真相表达出来和真相本身一样重要。很讽刺๐的是，我们学校的校训居然是出自诗人济慈在《希腊古瓷颂》中的一句话--"真理即美，美即真理"ิ。那一天我觉得一点都不美丽。除了参加学校的有关活动，我在高中ณ时的最大精力集中在怎样能够赚更多的钱上。我曾经被卢卡斯电影公司雇用为视频游戏的测试员。他们付我每小时6美元的报酬，让我玩《夺兵奇宝3：圣战奇兵》这类视频游戏。这是一个很有趣的工作，但是每小时只能ม赚6๔美元。所以在报酬更高的工ื作出现时，我就毫不犹豫地立刻跳槽了。在高中最后一年的时候，我曾经在一个叫gdi的公司做过计算器编程方面的工作。这个工作每小时付我15美元，对于一个高中生来说，这种收入已经很不错了。实际的工ื作是开一种可以让政府机构和小型企业不用在纸上填表，而是用计算机填表的软件。
第21节：第一章寻求利ำ润10
为了自娱，我偶尔会捉弄我的老板，他是一位满头银，带有浓重口音的法国男人。他喜欢喝茶，所以经常会到เ我桌子旁的微波炉里放一杯水，启动微波炉后就转身回到他的办公室，因为ฦ他不想在这里为了开水等上三分钟。然后过一会儿，他会回来泡茶。有一次，他一离开，我就立马关掉了微波炉。我老板几分钟之后回来，注意到เ水依然是冷的，以为是自己忘了启动微波炉。他重新า把微波炉设置到三分钟็后就又离开了。他一走，我又把微波炉关了。当他第二次回来的时候，看到เ水照样还是冷的，小声嘀咕着，"微波炉可能坏掉了"ิ。我使劲控制着自己，不让自己笑出声来。他决定最后一次尝试加热他的水，为了确保万无一失，这次他把时间设置到了五分钟。离开时，他带着困惑与受挫的表情。当他再回来打开微波炉的时候，惊叫起来："这是什么？"然后他开始大笑。他环顾四周，看到เ每个人脸上都带着罪恶感，因为我们每个人都参与了这个ฐ恶作剧ຕ。他拿起茶杯，让所有人看到เ我之前做的好事。茶杯里装满了冰块。办公室里的每个ฐ人都开始捧腹大笑。我想大家已经很久没有笑得这么厉害了。真高兴能看到，办公室里一个ฐ小小的搞笑就可以提高很多人的情绪。我也很庆幸那天我没有被解雇。尽管我在gdi公司赚了很多钱，但是我仍然怀恋过去以邮件订单方式制作徽章的生意，尤其是怀恋每次等待邮ุ差出现在我家时的那份激动和期盼的心情。我想，当时卖给我徽章制ๆ造设备的公司现在一定也成了一个ฐ很成功的邮ุ购公司吧，因为我曾经在《男孩的生活》杂志内页ษ的分类广告上订购了他们的产品。所以我想，我应该继续卖点什么。因为我在闲睱时读过一些魔术书，我突然想到我可以出售一套让硬币看起来好像可以穿过一个橡皮片的魔术表演。实际上这是一个很酷的魔术，每一个看过我表演的人都会目瞪口呆，想知道究竟是怎么เ一回事。除了硬币，1้个杯子，1้个ฐ橡皮圈，唯一需要的道具是一块乳胶，而且我觉牙医使用同样的东西，叫做"ิ牙齿坝"。我做了一些研究，现如果我大量购买的话，可以以每个低于2๐0美分的价格买到牙齿坝。在《男孩的生活》杂志的内页刊登一则分类广告要800美元，所以如果我只把这个魔术标价为ฦ每套10美元，我只要收到80่个订单，就可以收回本钱了。这看起来似乎太简单了，因为我的徽章生意最终实现了每月2๐00~3๑0่0个订单，而我肯定《男孩的生活》的读者比《孩子的免费物品》要多得多。而且，这个ฐ魔术表演比照ั片徽章更吸引人。有200个订单，我的成本只有40美元，那ว样我就可以净赚116๔0美元。有30่0个订单的话，我的净利润就是2๐14๒0美元。我现了出售高单价和高利润商品的美妙。
第22节：第一章寻求利润11้
我付给《男孩的生活》杂志的800่美元广告费几乎是我两个星期的收入，但是我把这看做一项投资。尽管我的广告在杂志上刊登出来需要一段时间，而客户的订单更是需要好几个ฐ月才能到，但是我有耐心，把它完全当成是长期的投资。经过了一段似乎是无尽期的等待之后，邮差ๆ终于带着那ว本印有我的广告的杂志出现了。广告放的位置很不错，一个星期之后我就收到了第一份订单。那几乎是我赚得最容易的1้0美元，然后我热切地期盼着我的下一份订单。然而，收到下一份订单的那ว一天却从来没有到เ来。那第一份订单也是我魔术表演生意中获得的最后一份订单。从我成功的徽章生意角度来看，我以为我已经是锐不可当的邮件订单之王，谁知我只是一时幸运而已。我谦逊地学到เ了一个有价值的教训。而且具有讽刺意味的是，我刚ธ刚在我的希腊历史课上学到"狂妄自大"这个ฐ词，它的意思是"过度的自信或骄傲"，而且它最终导致了许多希腊英雄的垮台。我也意识到把所有的赌注孤注一掷，却失败了，是一件极端痛苦的事情。现在我仔细想了想，我下的赌注远远过了当年那ว个蚯蚓养殖场的投资。8๖00美元实际上相当于24个蚯蚓养殖场了。大学我申ã请了布朗大学、加州大学柏克莱分校、斯ั坦福大学、麻省理工学院、普林斯顿大学、康奈尔大学、耶鲁大学和哈佛大学。这些大学都录取了我。我的选是布朗大学，因为它有广告系，我觉得比起任何其他大学的科系来说，这个科系与商务更有关联。然而，我的父母觉得我应该选择哈佛，因为ฦ它最有名气，特别在亚裔社ุ区享有盛誉，于是，我去了哈佛。我在哈佛买的第一件东西是1台电视机。我再也不会受到เ父母亲一个ฐ星期只让我看1小时电视的限制了。现在有了自由，我每天都看足4个ฐ小时的电å视。我现我看电视时，宿舍里其他学生在忙着搞恶作剧，比如把女生厕所里面的厕纸都拿走，或者把辅导员的浴缸变成一个大茶叶缸我们的辅导员一点儿都不觉得那ว很好笑。我精心筹划，以便只在周一、周三和周五的上午9点到เ下午1点间上课，周二和周四则可以完全休息。理论上这是个好主意，但是因为我是一个ฐ夜猫子，最后竟演变成一个48๖小时的作息表，先是32๐小时的连续清醒，然后在1้6小时里连续睡觉。在上课的日子里，上午8๖点的闹钟็是最不受欢迎的声音。我会不停地按掉闹钟，告诉自己可以逃掉这门课，然后找别的同学抄抄笔记就可以了。接着，1้个小时后，我会以同样的理由á说服自己，继续逃掉第二节课。到该上第三节课的时候，我会觉得反正都逃了两ä节课了，再逃一节也无所谓。最后，我会觉得，三节课都逃了，上最后一节课也没意思。为ฦ了上一节课而起床就太不值得了。
第2๐3๑节：第一章寻求利润1้2
所以，基本上来说，我在大一时没有上过一节课。因为我从未正点起过床，我连澡都懒โ得洗，也不愿走到餐厅去吃午饭。结果是我每天都吃很多泡面，观看电视上每一集肥皂剧ຕ《我们生活的日子》。我大一时的大部分时间都用来和一同住在卡纳迪a宿舍的朋友们一起玩。我们一起看电视，玩视频游戏，也聊了许多。受我出版《大火鸡》的启，我创立了《卡纳迪a快讯》。我们是由15个核心人物组成的一个不可分割的整体。我们中的大多数人再也没有和外界其他人交朋友。大学4年我们都形影不离。就像高中时那样，我虽然在大学不是很用功，但是课业分数仍然很高。我选修的课程包括美国手语、语言学、中文普通话我已经从父母那里学了不少等。为了达到学校的要求，我还选修了圣经的课程。好处是，家庭作业并不在这门课的成绩评定中占据分数，因此我也从未上过课；坏处是我的学期成绩会完全由期末考试决定，而我却完全没有准备，因为我从来都没有打开过这学期规定要看完的教科书。我想我在大学里学会的最糟糕的技能就是拖延时间。在考试前两ä周，教授列ต出了100่个可能ม要考的题目并告诉我们，考试时会随机选取5题，而我们每个ฐ人必须写出一些关于这5个课题的段落。我不可能在两周内读完一个学期要读的书，但我也不想不及格。有人说，需要是明之母。在哈佛我们可以用计算机进入许多类似我高中时玩过的BBs系统的电子新า闻社。我在其中的一个新闻社布了一条信息，邀请所有正在哈佛上圣经课的学生们加入一个有史以来最大的学习小组，因为这个小组是一个线上的虚拟小组。对那些有兴趣参加的人，我会在100个考题中ณ分配3题给他们去进行深入的研究。每个学生都必须像期末考试那样，把他们针对那3个考题写的段落用电子邮件给我。我会把每个学生过来的材料é整理后影印出来，然后以20美元的价格出售。只有对3๑个考题有贡献的人才有资格购买。结果是很多人有兴趣参加，所以实际上我每个ฐ考题都收到เ了多种答案。我从来没有看过书也没有写过任何心得，但我却有一份有史以来最完整的学习指南，而且每个ฐ人都觉得很有用。我额外的收获是最后还赚了点钱。我们的校刊《深红人》译者注：深红是代表哈佛的颜色报道了这个学习小组的实验，我也顺ิ利地通过了期末考试。这一次，我现了群众力量的伟大。我在大学经历了很多的第一次。我参加了影视协会，我们租用影片在学校的礼堂播放并卖票赚钱。我参观了一个朋友的农场，在那里，我白天学会了挤牛奶，晚上却在学滑冰时摔伤了下巴，缝了几针。我真不知道到底是挤牛奶还是急诊室的缝针ฤ对我的精神创伤更大。
第24๒节：第一章寻求利ำ润13
我在当地广播电台赢得了生平第一场音乐会的门票，去看了知名乐团u2๐的巡回演唱会。我在上学时打过很多不同种类的工，包括在哈佛调酒师学院学习4小时，并得到调酒师资格证书后，在一个ฐ盛大的婚礼上担任调酒师。我也在各种不同的单位做过计算机编程的工作，其中包括哈佛学生会、斯ั宾纳克软件公司，以及微软的暑假培训班等。我也曾在一家叫做BBn的公司工ื作，在那里开的一些技术后来成为了国际互联网的支柱。BBn公司和很多政府机构都订有合约，所以公司调查了我的背景，然后给了我一个ฐ能够接触机密的级别，这个级别仅低于能ม接触最高机密的级别。显然，有些政府机密是高到连接触这种机密的级别叫什么名字都是要保密的。我在BBn工作的大部分时间，都必须通过使用不同密码和电å子卡的多层保安，进入一个很大，而且完全隔离的房间。我被禁止带进或带出任何东西，特别是电子产品以及任何形式的电å子媒体和电子存储器。有一年夏天，我决定从剑桥过河到波士顿探访。不知怎么เ回事，我经过了波士顿"守护天使"的总部ຖ，这是一个阻止街头犯罪的组织。后来我加入了他们的行列ต，在波士顿ู的地铁ກ和暗巷里做了几个月的巡逻员。别人给我取了个绰号叫"机密"。起先我以为ฦ是因为ฦ我跟人谈过我BBn工作的机密级别，后来才知道，原来他们是要称我为ฦ"大内密探"。在大三、大四的时候，我意识到เ自己非常怀念开创น事业的感觉。于是，我接管了位于我宿舍楼下的"ิ昆希宅院"小吃部。我们宿舍住了大约300名学生，这个ฐ小吃部正是学生们深夜时喜欢聚在一起，玩桌上足球和弹球，并吃夜宵的地方。我的一个名叫衫杰的室友与我共同经营这个小吃部。我们要自己决定菜单及价格，从供应商那ว里订货，雇用员工，偶尔还要自己烹饪食物。那时，有一条城市法规禁止学校附近开快餐店，因此我决定乘地铁去最近的麦当劳。我和那ว里的经理商谈后，他卖给我10่0个ฐ冷冻的麦当劳肉饼和面包，然后我把它们塞进一部出租车带回到宿舍。这样的工ื作周而复始，持续了两个月。因为校内没有麦当劳，所以我可以把在校外价值1美元的汉堡以3๑美元的价格卖出。渐渐地，我又厌倦了天天都跑麦当劳，于是我想看看是否能把小吃部转换成比萨店。我知道比萨利润很高。一个大比萨的成本只要2美元，而卖价可以达到1้0่美元外加一些配料é的话就会过1้0美元，如果分块出售的话，赚的钱会更多。经过调查我现，要开一家比萨店，先需投资2๐000美元买一个比萨饼烤箱。但在我看来，这是值得冒险的，所以我鼓足勇气写了张20่00美元的支票。
第25๓节：第一章寻求利润14
我还想把这个ฐ小吃部ຖ变成大家聚会的场所，因此我花了很多个晚上把音乐电å视台的节目录制到录像带里，而且一旦有广告就跳过录制，要知道，这可是tivo产品译者注：一种可以自动去除广告的录像机问世前的时代啊。小吃部ຖ播放的音乐录像带很受欢迎，加上我们不断推出新的比萨，我们的销售额很快就达到了一年前的3倍，200่0美元的投资在两个月内就回本了。在经营比萨店时，我认识了林君叡，他最后成了美捷步的席财务官和席运营官。君叡事实上是我最大的客人，他每晚都会来我店里点一份大号的辣香肠比萨。在大学时，我们给君叡取了两个外号："垃圾箱"和"怪物"ิ。他得到เ这些外号是因为每次我们一群人去吃饭通常我们会10่个人一起去一家叫做"孔家馆"的中国饭店，他总是把别ี人碗里剩的东西全部一扫光。我很庆幸我在宿舍里不必和他共享一个洗手间。所以，我对君叡每晚都来买比萨一点都不感到惊奇。但是有时，仅仅隔几个小时，他又会来要一个大号的辣香肠比萨。当时我就在想：9o9！这个男ç生真能吃。几年后我现，原来君叡是把比萨带上楼，然后分块卖给他的室友。真是精明！我想，这就是后来我们雇用他在美捷步担任席财政官和席运营官的原因吧。几年前我们做了些计算，现虽然我做比萨的生意赚的钱总额比君叡多，但他每小时的盈利是我的1้0倍他所承担的风险也少得多。小吃部有一次被盗了20่00美元，导致年底时，我现我每小时只净赚2美元。当时我真没想到，我们的比萨交易竟播下了我们后来一起经营好几个上百万美元生意的种子。即将毕业的时候，衫杰向我介绍了一个叫做"ิ万维网"的东西。当时我觉得这很有趣，不过也并没有很在意。几乎ๆ所有的大四学生，包括我自己在内，都希望能在毕业前找到一份合适的工作。全国有很多的公司和企业都派了招聘人员到哈佛大学，这样，我们就不必到校外去参加面试。我的许多室友们都申请那些像银行、管理顾问之类的热门工作。我觉得这些工作都十分的无聊，而且我听说这类工作的上班时间每天竟高达16小时。所以衫杰和我决定主要与技术公司面谈。我的目标是找一个收入高的工作。我不太关心工ื作的具体内容，也不在乎为ฦ哪家公司工作，公司文化如何，或者工作地点在哪里。我只想找个收入高而且轻松的工ื作。
第26节：第二章有得必有失1
第二章有得必有失现实世界衫杰和我都在甲骨文公司找到เ了工作。我收到好几个工ื作的聘书，但是接受甲骨文的工作是很容易决定的。这不仅因为他们给我很好的薪水年薪4万美元对于在199๗5年大学刚ธ毕业，开始第一份工作的人来说，已๐经是很不错的待遇了，而且还因为他们帮我支付费用，把我在大学期间积攒起来的一些杂七杂八的东西运送到加州。在新员工ื培训期间，他们还为ฦ我和衫杰了几个星期在公司的免费住宿。我想我已经成功了，因为我听说进大学的主要目的就是找到เ一份待遇最好的工作，我想这方面我已经赢了。我把自己的工作与其他室友找到的工作进行了比较，结果很明显，衫杰和我比他们其中任何一个人赚的钱都更多。几个月后，我和衫杰一起参加了甲â骨文公司的新员工培训课程，这是一个为期三周的课程，一起培训的还有2๐0่个ฐ和我们一样刚ธ刚走出大学校门的毕业生。这三个ฐ星期过得飞快，它基本上是一个ฐ数据库编程课程的成班，我们有一些非常有挑战性和令人兴奋的项目，我真的觉得学到了很多，也交了很多新朋友，当然，最重要的是赚了很多钱。在培训课程结束的时候，我开始期待着早点见到我的老板，开始我的新工ื作。其实我并不知道我将要做什么或者是期待着什么，我甚至从来没有研究过甲â骨文公司的事情。我只知道，我在上大学的时候，他们派人到学校与我面谈时，对我的成绩单印象深刻。他们实际上根本不知道我是谁，我对他们其实也一无所知。我仅仅知道我是个"软件工ื程师"，而他们会付给我4万美元的工资。我在甲â骨文公司真正工ื作的第一天，他们带我到我的办公桌前，并告诉我今后的工ื作内容和任务是什么。基本上，我要做的是技术上的质量保证和一些回归测试。我不知道那是什么意思，但是那ว并不重要。我开始赚大钱，并且在一个ฐ星期内，我了解到เ这4万美元其实很容易赚。每天我要做的事情只是运行几个测试。大概需要花5分钟设置一个测试，然后花3小时运行这个完全自动化的测试。在此期间，我只是坐在旁边等待测试的完成。所以我一天最多只能运行两ä个或三个测试。我也意识到，没有人记录我什么时候来或者离开办公室。事实上，我想根本没有人知道我是谁。在我工作的第一个月，我感到เ非常幸运。因为我简直不敢相信，在几乎ๆ没有花费任何工夫的情况下，他们竟然付给我这么多报酬。我和衫杰找到了一个离办公室只有7分钟路程的公寓，于是我们再次成为了室友。不到一个星期，我就确定了自己的日常工作作息表：10：00่am-ๅ-出现在我的办公桌旁้1้0่：05am-ๅ-开始运行其中一个ฐ测试10：1้0am--检查我的电å子邮件，给我在培训课上交的朋友们邮ุ件11：3๑0aທm--回家吃午饭12๐：30pm--睡个午觉1：4๒5๓pm--回到办公室2：00pm--ๅ开始运行另一个测试2：05pm--检查我的电å子邮件，给我在培训课上交的朋友们回复邮件4：00่pm--回家我觉得我很幸运，因为我有一个ฐ这么轻松的作息表，而衫杰通常在晚上7点前是不会回家的。我偶尔问起他的工ื作情况，他就会耸耸肩，说一些"还好，没什么令人兴奋的事"之类的话。
第2๐7节：第二章有得必有失2
我告诉他我的工作实际上也不是那么เ令人兴奋，但是也许我们可以一起在晚上和周末做一些有趣的事情来消遣。那ว个ฐ叫"万维网"ิ的东西开始变得越来越流行。衫杰在图像设计方แ面的确很有造诣，所以也许我们可以从事一个副业，为ฦ别的公司设计网站。创办我们自己的生意听起来是个有趣的主意。我们决定把自己้的公司命名为"ิ互联网行销解决方案"intermarketingsolutions，或者简称为ims。我们创น建了自己的网站，申ã请了我们公寓的第二条电å话线，并且去金客打印店kinko's制作了一些专用的商业名片，我们共同的创业事业就只欠东风了。我们大致有个如何寻找客户的计划：先，我们可以去接触当地的商会，给他们免费网站架设服务。然后，我们可以告诉所有的当地商号，本地的商会已经是我们的客户了避免提及他们并没有支付我们任何费用的事实，尽可能ม地与这些商号签约，然后钱就会滚滚而来。所以要的事情，我们必须要让商会同意我们帮他们架设网站。虽然我们并不要求任何金钱回报，但这是我第一次通过电话向陌生人推销东西，也是我第一次面对面的推销。我跟他们约了下午1้2：30会面，这个时间与我在甲骨文公司的作息时间没有冲突。约定见面的这天，我很紧张。我从来没有成功推销过其他东西，但是我知道我的任务就是要说服他们，他们需要一个网站，而且我们正是他们最佳的合作伙伴。我知道形象很重要，所以当我在上午11：3๑0离开甲骨文去吃午餐的时候，先回了趟家，让我在几个月前毕业典礼ึ上穿过的西装和戴过的领带重新派上用场。然后我确认自己已经准备好足够的名片，也带了几天前衫杰制作并打印好的关于我们情况的小册子。尽管我很紧张，但是会议进行得很顺利，他们最能接受的一件事就是我们所的一切帮助都是免费的。在接下来的几个星期，我的午餐时间变得越来越长，大部分时间都在与商会交流，确定他们对我们的创น作感到满意。衫杰晚上的工作时间变得越来越长，事实上是他在通宵为商会建立网站。我负责销售和客服，他负责产品和设计，我们配合得很好。不到เ一个月，商会的网站就投入使用了，然后我们就开始寻找付费客户，而其中ณ的第一个目标就是小山谷购物中心，它是我们住的这条街上最大的购物中心。我们认为这是一个很好的选择，因为如果我们能把它签约成功，我们就可以与这个ฐ购物中心里的每个商户接触，告诉他们我们已๐经和小山谷购物中心签订了合同，这样他们也会跟我们签约。接下来的几个月，我待在甲骨文公司办公室的时间越来越少，因为ฦ我不断地与小山谷购物中ณ心以及一些其他小商号见面。最终，我们说服购物中心支付我们20่00美元，让我们为ฦ他们设计、管理和操作他们的网站。
第节：第二章有得必有失3๑
我们成功了！我们有了第一个真正付费的客户。我们可以辞去甲â骨文无聊和缺乏成就感的工作，全心投入我们自己的事业了。我们认定这就是我们要做的事情。我打算向甲骨文公司的老板辞职的那个早ຉ晨，我的心情一直忐忑不安。在迟疑了半个小时后，我终于鼓足勇气走向他的办公室。我已๐经准备好要告诉他这个决定。透过他办公室的窗户，他抬起头看到我正朝他走来，我们有了一次眼神接触，我可以感觉到เ我的心跳得越来越快。然后他转移了目光，我看了看他的办公室，才意识到เ他正在会见客人，所以在那ว时，我无法告诉他我的决定。我突然感觉到很轻松，于是继续向前，走过他的办公室，假装我只是去走廊另一边的洗手间。所以我洗了下手，然后在洗手间里等了几分钟็，使我看起来就像真的用过洗手间一样。然后我又经过老板的办公室回到我的办公桌，花了半个小时给我的朋友们送邮件。我估计半个小时他们应该能开完会了，但是为了确保他们的会议已๐经结束，我又等了15分钟，然后再次朝着老板的办公室走去。由于某种原因，我比上次还要紧张。我想可能是因为ฦ我还不确定他是否还在跟之前的那个人开会，如果他们还在会议中ณ，那我就不得不再次假装去洗手间，这样他很可能会怀疑ທ我是不是膀胱或胃出现了严重的问题，他也很有可能ม想为什么我这么古怪，不用自己小隔间附近的洗手间，而非要跑到他办公室附近的洗手间。可能ม他还会琢磨，是不是我隔间附近的洗手间坏掉了或者出现了什么问题。我非常肯定这些想法一定会出现在他的脑海ร里，所以我努力说服自己这无关紧要，因为ฦ不管怎么样，这就是我待在这里的最后一天。尽管如此，我的脑海中ณ还不停地出现这样的念头：10年之后，他能记得的所有关于我的事情就是，我在很短的时间里，跑到老远的地方上很多次洗手间。这可真是糟糕的印象啊！所以我决心确保他对我的最后记忆不是"那ว个总是往洗手间跑的奇怪家伙"。我想要直接走进他的办公室，了结这件事情。于是我向前出，然后告诉自己้现在已经没有退路了。为了确保我们不会再出现像之前一样尴尬的眼神接触，这次我靠着墙边走，这样他就不可能ม在远处看到我朝他走来。我的心怦怦直跳，这次他办公室的门是开着的，我终于站在了门口，正视房间，准备告诉他我要辞职。但是房间里面没人。这是史上最艰难的一次辞职。我猜想他可能又去开会或者是去吃午餐了，所以我也决定去吃午饭。我准备在下午的时候尝试第三次辞职。我叹了口气然后转身，正好撞到我老板身上，他就在我的身后。
第29节：第二章有得必有失4
他说："ิ家华？你是在找我吗？"我对此毫无心理准备，我正想着要去墨西哥快餐店订一份什么样的值套餐。由á于感到慌乱和意外，我匆匆忙忙地用含糊的声音说了句"ิ不，对不起"，然后以最快的度离开，以避免更多的疑心。在墨西哥快餐店，我做了两个重大的决定。我决定尝试下他们的双层塔科值套餐，这对我的胃来说可以起到安定的效果。同时我也决定明天再去辞职，显然，今天出师不利。那天下午当我回到办公室，我感到更加放松了，因为我知道我不必去处理辞职的事情。我前往小隔间附近的洗手间，看到เ一块布告牌，上面写着"ิ此洗手间正在清理，请使用别处的洗手间"ิ--ๅ指的正是我老板办公室附近的那个洗手间。幸运的是，我已经十分熟悉那ว个ฐ洗手间的位置了，所以我就直接走过去。当我快要到达的时候，我看到เ老板独自在办公室里，门是大敞开的，我冲动地决定，我要把这事做个了结，所以还没来得及多想，我已经强迫自己走进了他的办公室。我问他："你现在有时间吗？"ิ我关上门，坐在他的对面。现在我已经再也不能回头了。我紧ู张地说："我……决定辞职。"我在甲骨文只工ื作了5个月，也没有取得任何成绩。我不知道老板会怎么想。我担心他会因为ฦ我没有在甲骨文待很长时间就决定离开而感到เ失望。或许他早就知道我总是在吃午餐和休息上花费很长时间，所以对我的离职暗暗窃喜。又或者他根本就无所谓我的存在。他只花了3๑秒钟来回答，我却觉得像是过了3分钟。"9o9！你肯定是加入了一个ฐ新า创的公司了！这真是令人兴奋的机会啊！"ิ他像是真的为ฦ我感到เ高兴和激动。他以为我将要加入一个获得数百万美元风险投资资金的公司。我没有勇气告诉他，我只是觉得在甲骨文的工作很无趣，而且我需要更多的时间来电话推销我和衫杰在我们的宿舍创办的网站设计生意。按我们现在的进度，我们赚到的钱比在甲骨文少多了。但是我们想经营自己的事业，掌握自己้的命运。这跟金钱无关，只是因为我们不会再感到无聊了。我和衫杰现在已๐经正式辞职，准备翻开生命里一个新的篇章。我们不知道它将引领我们到哪里，但是不管到哪里，这都比感到无聊和缺乏็成就感要好得多。我们已经准备好去冒险了。创业结果，我们一直等待会生在自己身上的冒险却并没有生。最终我们闲坐在公寓里，偶尔做做网页设计，每过一小段时间就出去试着招徕更多的生意。到เ第一个ฐ星期快结束的时候，我终于明白其实我们对网页ษ设计都缺乏็激情。我们热衷于拥有并经营属于自己的公司，但是现实并没有理想那么有趣。
第30่节：第二章有得必有失5
我的父母并不赞成我在还没想好下一步要做什么เ的情况下，就辞掉了甲骨文的工作。当我告诉父亲，我和衫杰正计划创立一个网页设计公司时，他说这听起来似乎不可能ม成为一个有规模的大公司。现在，我和衫杰已经开始思考我们离开甲骨文的决定是否正确了。接下来的几个星期相当艰难，甚至有点令人绝望。我们开始上网打时间自娱。衫杰大白天钻进壁橱里打盹儿，而这也只有第一次看到เ时有点好笑。我们开始有点神经失常了。幸运的是，我们还有足够的积蓄，那ว是大学时候工作赚到的，所以我们在年底前不用担心付不出房租。我们不知道我们想要做什么เ，但是我们已经知道我们不想干的事了。我们不愿在甲骨文工作，也不想再做任何网页设计的工作，不愿再打任何推销的电å话，更不想过无聊的生活。所以，我们花了好几个昼夜思考下一个伟大的网络公司的构想，但是没有任何好点子找上门来。有一个周末，因为无聊至极，我们决定写一个计算器程序来测试一个构想，开始的时候我们叫它"网络链接交换"interlinkex9ge，ile，后来干脆简化为"链接交换"linkex9ge。"ิ链接交换"的概念极其简单。如果你拥有一个网页，就可以免费注册使用我们的服务。一经注册，你只要在你的网页上输入代码，你的网页上就会自动出现一些广告横幅。每次有网络游客进入你的网页ษ看到了其中ณ一条广告横幅，你就可以获得半个ฐ积分。所以，如果每天有1้000个人点击进入你的网页ษ，你就可以得到5๓00个积分。有了这5๓0่0่个积分，你的网页就可以在链接交换网络系统内做500次免费的广告，而那剩ທ下的500่个积分就进入了我们的库存。因此，这对于那ว些没有广告预ไ算的网站来说，是一种很好的免费提升曝光度的方法。当时的构想是随着时间的推移，链接交换会逐渐成长，等我们的广告库存积累到เ足够多时，希望能把它们卖给大公司。我和衫杰花了一个ฐ周末完成了进行我们这个试验所需要的计算机程序，然后邮件给我们平日最喜爱的5๓0个小网站，问他们愿不愿意帮忙测试一下我们新的服务。令我们惊喜的是，过一半的网站在2๐4小时内参与测试了这项ำ新的服务。当人们浏览了他们的网站并看到那ว些广告横幅后，有关链接交换系统的消息很快就传开了。不到一星期，我们就认识到，这个ฐ最初只是为ฦ了打无聊时间的计划绝对有潜力变成一项大事业。于是我们决定投入全部精力，把链接交换做成一个成功的业务。接下来的5๓个月一晃就过去了。每天，都会有越来越多的网站注册这项服务。我们还没有急着要赚钱，只是集中精力去扩大链接交换的规模。我们很开心，能够创น造并这样一个迅成长，而且他人似乎也很喜欢用的服务。
第3๑1节：第二章有得必有失6
我和衫杰没日没夜地工作，设计计算机程序占据了我们一半的时间，另一半时间里我们则在回复客户的邮ุ件。我们尽可能迅地回复每一位客户，通常不会过10่分钟，人们总是很惊讶我们的反应如此之快。终于有一天，全靠我们自己้处理所有的邮件已经成了我们不能承受的负担，有一个ฐ外地来玩的朋友决定帮帮我们，结果他就再也没有离开过。对于我们来说，这一切是如此的神奇有趣，如同做一样。我们只是明白现在正在往大事业的方向前行，却不知道结果到底会怎样。那些日子过得很混乱，连每天是星期几我们都搞不清楚。19๗96年8月的某天，我们接到了一个叫蓝尼的人打来的电话。他从纽约打来，说想要买些我们"ิ链接交换"的广告，还顺便提出收购我们公司的想法。我和衫杰同意那个ฐ周末在旧ງ金山与他共进晚餐。我们在东尼·罗马餐厅见了面，那是一个ฐ以各式各样肋排为特色菜的连锁店。他自我介绍是"大脚๐"，显然这既是他公司的名字，也是他的绰号。蓝尼点了一杯咖啡鸡尾酒，所以我点了同样的饮料。但是衫杰却没有选择这个，因为大学时有一夜后来被我们的室友戏称为"ิ咖啡鸡尾酒之夜"，他喝了太多的咖啡鸡尾酒，然后就不停地在室友们共用的厕所里呕吐，自那时起，他就开始讨厌咖啡鸡尾酒了。蓝尼说想和我们做一笔交易：大脚公司愿意出10่0万美元现金和股票，收购我们的"链接交换"公司。这笔交易的另一个ฐ条件是，他希望我们都搬到เ纽约，去大脚公司上班。我和衫杰震惊地对视了一眼。"ิ链接交换"ิ只诞生了5个月，现在却有个机会以100万美元把它卖掉。这个消เ息可以说是我们人生的一次转折。我们告诉蓝ณ尼需要几天的时间考虑考虑，但其实，我的脑แ袋里蹦出来的单词只有一个，那就是，9๗o9๗！到底该怎么做？我和衫杰第二天商量了一整日。我们非常确信未来的"链接交换"一定非常有潜力展得比现在更强大，但是一下子拒绝这么多的财富实在是个很艰难的抉择。所以我们决定告诉蓝尼，我们要200万美元现金才肯卖。这样，我和衫杰两ä人就能在仅仅工作5๓个月后，每人得到10่0万美元的报酬。我曾在哪里读到เ过：如果你不担心谈判的结果，也不害怕协商破裂，你在谈判中就处于最优势的地位。冲着这200万美元，无论这笔交易成功与否，我都会非常的高兴。结果，蓝尼认为ฦ我们的公司并不值20่0่万美元我也认为他没有200่万美元的资产，所以我们决定各走各的，但是保持联系。"ิ这可是个千载难逢的机会。"蓝ณ尼说，"ิ我这辈子赚过很多钱，但是也曾因为没有及时拿走桌上的现金，赌输了而损失了很多钱。祝你们好运。"
第32节：第二章有得必有失7๕
我和衫杰比以往更有动力，一定要确保"链接交换"取得成功。我们必须证明，是蓝尼错了。随着越来越多的人注册加入我们的服务，我们意识到เ，无论是回复客户邮ุ件还是计算机编程方面，我们都需要添加人手。除了说服外地来玩的朋友留下来帮助我们回邮件外，我们同时开始寻找更多的计算机程序员。记得大学时候，我曾经参加过一次国际计算机程序设计比赛。每个ฐ大学派出由本校三名最优秀的计算机程序员组成的队伍参加比赛，与其他大学的参赛队展开竞争。我的参赛小组获得了那场比赛的冠军。哈迪是我们参赛小组的另一成员，我决定和他联系，看看他是否有兴趣加入"链接交换"。大学时，我就知道哈迪对魔术很感兴趣，所以我们曾简短地讨论过要不要一起在大学的圆形露天剧场表演一场魔术秀，赚些外快。那时，我们也许想成为下一个大卫·科波菲尔译者注：美国著名魔术师，但是因为太忙了，最终我们什么都没干。联系到เ哈迪的时候，我问他是否感兴趣加入我们的"链接交换"公司，我给了他所有关于我们如何迅成长的背景资料，被我们拒绝的100万美元收购计划，以及一切令人激动的事情。他说这些听起来真的是很令人激动，但是他现在在西雅图的微软公司工作，为了与网景浏览器scapeBro9色r竞争，正忙于领导一个小组研一种叫做interexplorer的网络浏览器，所以恐怕现在不能加入我们。但是，他跟我说他有一个和他长得非常像、行为也很像的双胞胎兄弟。他说，他们两个ฐ相似到，大学期间如果有一个ฐ人太忙，不能参加工ื作面试时，另一个就会代替对方去参加。我在想他们是否也曾冒充对方去参加相亲。"那么……你是想要我们雇用你的替身……"ิ我问道。"是啊。"ิ"那个你们彼此代替对方去参加面试的故事是真的吗？""是的。""好，听起来不错。你的双胞胎兄弟叫什么？""阿里。"在我们的公寓见了阿里一面后，我和衫杰决定让他成为我们"链接交换"ิ的第三个ฐ伙伴，我们在旧ງ金山开设了正式的办公室。每个ฐ人开始聘用各自的朋友加入公司，然后他们就一个ฐ接一个地来了。那ว一年的12๐月，"链接交换"ิ已经拥有了25名员工，绝大部分是我们的朋友。就在那个月，雅虎的共同创始人杨致远说要见我们。不久之前，雅虎公司刚刚ธ成功地举行了备受瞩目的次公开募股活动，市值高达10亿美元。杨致远是那场网络狂潮的典型代表，所以我们对能与这样一位网络名人见面感到非常兴奋。我们希望可以和雅虎做一些广告方面的交易来加我们的成长。
第3๑3๑节：第二章有得必有失8
结果，杨致远对广告交易并不感兴趣，他感兴趣的是收购我们，这让我们多少有点意外。因为他们公司开部ຖ的人员都休假去了，因此我们约定，等到1月份他们假期结束时再进行第二次面谈。新年过后，他来到เ我们的旧公寓，告诉衫杰、阿里和我他大概愿意支付给我们的收购金额。2๐0่0่0万美元。我使尽全身力气克制住自己的战栗，尽可能让自己显得平静如常。我脑海里的第一个感觉又是，9๗o9！第二个闪过的念头是"幸好5个ฐ月之前我们没有把公司卖给蓝尼"ิ。我告诉杨致远，我们会考虑，在几天之内给他答复。这简直是历史重演，只是金额更大了，而且大了许多。接下来的几天我一直焦虑不安。我们把这一切告知了其他的员工，而衫杰、阿里和我将做最后的决定。如果我们拿了这2000万美元，我下半辈子就再不需要工作了。作为一个思想实验，我把有了这笔钱后想做的事情列了一个清单：●我可以在旧金山买一套公寓。那样我就有了一个真正属于自己的家，而不用再和别人合租了。●我要买一个大屏幕的电视机，安装一套家庭影院。●我可以随时到拉斯ั维加斯、纽约、迈阿密和洛杉矶这些地方度个ฐ小假长周末。●我要买一台新的计算机。●我要创建另一家公司，因为我实在太热衷于经营展自己的事业了。我很惊讶我的清单居然这么เ短，而且似乎很难再加进去一些其他的构想。想想那ว些我以前挣到的钱，我实际上已经有能ม力买电视机和计算机，或度个小假。我只是从来没有这样做过。我现在已经在经营一个我感兴趣的公司。如果卖掉这个我喜欢的公司，然后再用那些钱创立一个ฐ我同样喜欢的公司，似乎是有点笨。除了不能ม购买房子而须租用公寓外，我想我现在已经有足够的能ม力买任何我想要的东西了。蓝尼的话在我的脑海ร里不断地盘旋着："这是你千载难逢的机会。"我心里明白，即使我们失败了，试图把握这个机会也是没错的。这比在23๑岁就拥有一套公寓重要得多。拥有私人房产可以再缓一缓。我跟衫杰和阿里说了一下我的想法，他们不约而同地做出了和我一样的决定。我们还年轻，我们仍然经得起冒险。第二天，我们召开公司会议宣布了我们的决定。"大家都知道，我们收到了雅虎收购我们公司的条件，我们想了好几天，考虑要不要接受这次收购。"我开门见山地说。你可以想象房间里的紧张气氛。"ิ我们决定拒绝他们所提的条件。"我环顾四周，惊奇地现大家似乎都松了一口气。"我们现在活在一个非常时代。"ิ我说，"网络世界正在爆炸性地展。像网景、易趣、亚马逊和雅虎这些公司，正在改变人类的历史。能ม在如此短的时间内出现这么多成功的公司是前所未有的，我们也有机会使我们公司成为它们中的一员，创造属于我们自己的时代。"ิ
第34节：第二章有得必有失9
不知道为ฦ什么，因为ฦ某种原因，我越来越兴奋。我的声音开始颤抖。我必须说完最后一句话，然后结束会议，否则我一定会哭出来："ิ1้997年再也不会重现在我们的眼前了。"我们正在与世界竞争，而且我们一定要赢。我对接下来的几个月印象很模糊。好像冥冥中有一个人正在监督着我们，确保我们都不会犯错。曾经投资雅虎的红杉风险投资基金的麦克·莫里兹成了我们董事会的一员，并投资300万美元，持有公司20่%的股份。越来越多的网站注册使用我们的服务，我们也开始与一些大的广告客户签约来为ฦ公司创造收入。我们雇用了许多很聪明又有激情的员工很多是我们现有员工的朋友，我们在一起都很开心，那种感觉如同站在世界之巅。我不清楚是怎样开始的，但是在"ิ链接交换"ิ我们有一个ฐ有趣的传统。每个月，我都会一封邮件给全体员工ื，告知他们公司将要举办一次重要会议，届时将有重要的投资人和股东出席，所以那天每个人都要穿西装、打领带。除了那ว些最近才被聘进公司的新员工，几乎每个人都知道这不是一次真正的业务会议，他们也不需要穿西装ณ、打领带。这样做的真正原因只是为了欢迎并捉弄上个月才加入我们"链接交换"的所有新า同事。所以，每个月会有一天，新来的同事都衣着笔挺地出现在办公室。那时候，他们才意识到自己已๐经成了全公司的笑料。在下午的会议中ณ，所有的新员工都被召集起来，在大家面前完成一些尴尬的任务。红杉风险投资基金投资后，我们要求麦克出席我们新同事的入职会议，并把他和上个月才来的6位新า同事一起叫到台上。每个ฐ人都做完自我介绍后，我告诉他们为ฦ了对麦克的出席表示敬意，请大家和着即将播放的曲子一起跳舞。如果你曾在媒体上看到เ关于麦克·莫里兹的介绍，你就会知道他常常被誉为一位聪明内向、英国专业记者出身的风险投资家。所以每个ฐ人看到他在台上和新来的同事们站在一起都很激动。有人拿出一个立体音箱，打开开关，然后大家一起鼓掌欢呼。音乐开始了，是玛卡莲娜译者注：一种配合西班牙音乐摆动手臂和臀部的排舞。我实在是找不出什么เ好词可以形容看到麦克被迫跳玛卡莲娜舞的场面。那真是我看到的最奇怪的场景之ใ一。大家都欢呼着，笑翻了。歌曲结束的时候，我已经笑得泪流满面。我环顾ุ四周这一张张欢乐的脸，自己想想，完全不敢相信这一切是真的。不仅仅是麦克跳玛卡莲娜的动作，还有整个屋子里开心的人们，还有这一年来生的一切，都不像是真的。
第35๓节：第二章有得必有失10
借用电影《风月俏佳人》pretty9oman中ณ的一句话，我感觉我生活在童话世界中。快成长红杉的资金一到账，我就马上和在大学里经常向我买比萨的君叡取得了联系，问他是否愿意全职加入我们。当时他正在斯坦福大学攻读统计学博士学位。对于我来说，这是世界上排名第二的最无聊事情了最无聊的是在晚上根本辨不清颜色的时候等待油漆晾干。在过去的两年里，我一直在思考哪些事业我们可以一起做。起初我想和君叡一起在斯坦福大学校园内开家"地铁三明治"连锁店。当时在美国，"ิ地铁ກ"是展最快的连锁店之ใ一，部ຖ分原因在于加盟和开办费用较低。其实君叡认真考虑过与我合作，可是终究因为当时斯坦福大学不允许在校园内进行商业活动而作罢。当我和衫杰共同创办"链接交换"时，我问过君叡是否要加入我们。他当时觉得有风险，并且担心父母会因为他辍学而抓狂。所以我们决定保持联系，他也不时充当我们的顾ุ问。然而这次，君叡更加能接受这个想法。我想是因为他知道红杉为ฦ我们了30่0万美元的资金，而追逐博士学位也不是他的目标。于是，君叡于1997年全职加入我们并担任了财务副总裁。之后的17个ฐ月，我们都睡得很少。我们以极快的度向前展，更是尽可能快地雇用新人。我们已经把有朋友关系的人都雇用光了。所以我们开始雇用任何"活着的，没坐过6๔个月以上牢"的人。我们租用办公的那层楼ä已经不够用了，于是我们又扩张到เ其他楼层。我们甚至在纽约和芝加哥都设立了销售办事处。走在办公区时，现很多陌生的面孔会让人感觉很奇妙，好像每周都有新人来，而我不仅不知道他们的名字，他们的工作，就连他们的脸我也认不出。每当我在办公大楼里走上走下，都不能肯定我遇到的人到เ底是"ิ链接交换"的员工呢，还是在这座大楼的其他公司工作。当时我觉得这不见得是件坏事，因为ฦ我们分辨不出员工的根本原因在于公司的高展，而我们全天候处于兴奋状态。但是现在回想起来，这对于即将生的事情其实是个很大的预ไ警。简单地说，我们根本没有意识到我们本应该更加注重公司的文化。在第一年，我们雇用了一些朋友和一些喜欢把事情变得有趣和令人兴奋的人。不经意间，我们创น造了一个大家都喜爱的公司文化。但当公司人数过了2๐5人后，我们在雇用员工时犯了一个错误，让别ี有目的的人加入了公司。好处是我们雇用的人都十分聪明、有激情；坏处是他们动力的源泉是为ฦ了赚大钱和为自己的事业铺路。他们只想在"ิ链接交换"ิ公司辛苦工作几年后跳槽到另一家公司。或者，如果一切顺利的话，赚笔大钱然后退休。我们公司不断展，也不断地招人，最后在199๗8年时我们员工过了1้00人。
第36节：第二章有得必有失1้1
有一天，我把闹钟按了6次之后才起床，当我正想按第7次时，突然想到些事情。上次我按了这么多次闹钟็的时候，是我不想去甲骨文上班的日子，而现在这事又生了。不同的是这次我是不想去"链接交换"ิ上班。这对我来说真是个ฐ奇怪的念头。我是"链接交换"的创始人之一，可我竟然再也不想在这个地方工ื作了。过去并不是这样的啊！就在一年半前我还对员工ื表了《199๗7不会再现》的演讲。事情怎么เ变得这么快？生了什么事？我们怎么เ把一个"我为ฦ人人，人人为我"的团队环境变成了现在这个追求权力、地位和充满流言蜚语的地方？仔细回想过去这一年，我竟找不出我们是从何时起开始走下坡路的，我又是从何时起对这一切失去了兴趣的。我也不能说出，是公司里的哪一个人一手造成了公司文化的崩溃。这感觉就好像是被1000个小伤慢慢凌迟，又好像是中国式水刑é，只会缓慢置人于死地。每一次错误的雇用都是可以忍受，没什么大不了的，但一点一滴，一天一天积累起来就变成了一个ฐ酷刑。我不确定自己้能做些什么。我不再去想它，因为ฦ我们有更加急迫的事情需要处理：经济形势不好和我并不太理解的俄罗斯货币问题与长期资本的崩溃有关，公司如果突然之ใ间失去收入，就没有足够的流动资金支持它继续运转。我们已经开始准备用上市的方法来募集更多的资金，但是俄罗斯ั货币的烂摊子使我们的这一计划ฐ在短期内无法实行。我们需要筹措到下一轮资金以防经济变得更加萧条，否则，我们在年底前就会破产。在过去的两年里，我们和雅虎、网景和微软都建立了很好的合作关系。这些公司对我们正在从事的工作都很有兴趣，愿意和我们探讨战略联盟的机会我从未真正明白战略๓联盟的含义以及它和普通伙伴关系的差ๆ异，但人们都觉得这样说显得比较明智，所以我们经常使用这个ฐ短语。让我们惊奇的是，这三个公司都有兴趣参与下一轮投资。更加令人吃惊的是，网景和微软都表示对直接收购我们公司更有兴趣。我们声称，自己的价格底线是25亿美元，我不知道这个数字是怎么想出来的，但是我觉得这个价格很好，而且网景和微软都想继续谈下去，我认为这是个很好的迹象。最后他们开始竞标。微软提出了265亿美元的高价，但有个附加条件。他们希望衫杰、阿里和我至少要在公司多待12个ฐ月。如果我留下并待满一年，就可以带着4๒0่00万美元离开。如果我中ณ途离职，就必须放弃那笔收入的120%ื。虽然我对"链接交换"已经失去了兴趣，但我思量，自己้可以继续待上一年，因为我的确想拥有这笔收入，而只需做非常少量的工作就能确保不被解雇。
第37节：第二章有得必有失12
待在公司无所事事，这样的例子在硅谷收购案中十分常见。事实上，还有个ฐ专门的词来形容这样的创业者，那就是"ิ宁静收入"。和微软展开磋商几周后，我们签订了协议。和微软的其他收购案相比，收购"ิ链接交换"的度快得史无前例，虽然在幕后有些内部的勾心斗ç角。不用提及太多细节保护那些有愧的人，这件事给我在为人处世上上了生动的一课。一旦涉แ及大量金钱，人的本性就会一一显露出来。我见识到某些贪婪的人，他们在公司被收购前不久刚ธ刚加入，却试图为自己的利ำ益就个ฐ人合同进行私下谈判，完全置公司其他员工的利益于不顾。为了谋取一己้之利，有些人上演了很多场闹剧。我个人决定远离这些闹剧。在我脑แ子里，只能ม确定一件事，那就是卖掉公司是正确的决定。因为我知道我再也不想和这些人共事下去。我只是不得不在这里再坚持12๐个月。1998年11月某日，衫杰和我在离"链接交换"不远的一家餐馆吃午饭。两个星期前，媒体已经报道了这个ฐ收购案，但是这场交易还没有完成。我们吃完饭时，君叡打电话告诉我，这项交易已经正式完成。我看着衫杰，告诉他这个消เ息，我说"ิ交易完成了"。我们俩都没有感到兴奋。我知道，外面的人一定会猜想我们会高兴地上蹿下跳，但相反地，我们却有一种冷漠与解脱的感觉。对"链接交换"的激情在很久ื以前就消失了，我们现在只要麻木地待在那ว儿，坚持完1้2个月就可以了。"我想我们还是回公司去吧。"我说。"好的。"我们默默地回去。自动巡航赌博就是赌博。如果我赌输了，我就要付出代价。大学毕业那天，我的朋友们和我打赌。他们赌我在10่年内会成为ฦ一个ฐ百万富翁，如果他们赢了，我们就一起去搭游轮旅游，并且由我支付所有人的旅费。如果他们输了，我们还是要一起去旅๓游，但我的旅费将由他们共同支付。对我来说，这好像是个双赢的局面：要么我将成为一个百万富翁，要么我将得到一次免费的游轮旅๓游。无论哪一种情况，我都会很开心。所以我就跟他们赌了。现在是兑现承诺的时候。19๗99年初ม，我们一起飞到佛罗里达去参加一次为期3天的巴哈马群游轮旅行。我决定邀请一些我的其他朋友，所以一行共有约15个ฐ人。我以前从来没有搭游轮旅游过，看到这么เ大的船感到有点吃惊。船上有一个ฐ夜总会，1้0่个酒吧，很多游泳池，还有五个ฐ自助餐厅。我们非常开心地一起喝酒、吃东西、参加舞会。然后再喝酒、再吃东西、再参加舞会。那就像一个小型的大学重聚会，没有任何无聊的成分。
第38节：第二章有得必有失13
我们决定在夜总会里通宵喝酒、跳舞，以此度过旅程的最后一晚。在参加这次旅๓行的所有朋友眼里，我就是成功和幸福的象征。我的朋友说我看起来更加自信了，并祝贺我把公司卖给了微软。凌晨1้点时，dj宣布酒吧和夜总会要打烊了。当每个人在夜晚即将结束之前都冲过去点最后一杯酒时，为ฦ了避开人流，我站在那里一动不动地陷入沉思。如果4๒年前有人说我将会成为ฦ一个百万富翁并在游轮上庆祝，我是不会相信的。然而在觥筹交错中，在一片音乐声与欢呼声、祝酒声夹杂的纷乱里，一个ฐ问题突然浮现在脑海中，这个问题也是在和微软的交易正式完成后，我和衫杰在回公司的路上一直思考的，那就是：我们下一步要做什么？