这就好比种一棵大树，本来它没有那ว么เ多枝杈，是一根主干在成长，在主ว干的上方才可以长出很多、很细的枝杈。如果过早地让它出枝杈的话，就变成了另外一种植物。就像我们在街头花坛里看到เ的一种花，它的树干不高，可以往横了长，会有很多很多的小树干，它的小树干多了，成长的度就会慢下来。这就是成长期过早的结果。这可能是由于一两家企业的市场行为给带动的，把这个产业给带到เ了一个畸形的状态。就像做盆景一样，有意地在还没长到เ更高的时候就把主ว干剪断，留住了很多的枝干，这样的话，它就生长不了太高。这是成长期初期的时候容易形成的一种市场现象。
这就好比种一棵大树，本来它没有那么多枝杈，是一根主ว干在成长，在主干的上方แ才可以长出很多、很细的枝杈。如果过早ຉ地让它出枝杈的话，就变成了另外一种植物。就像我们在街头花坛里看到的一种花，它的树干不高，可以往横了长，会有很多很多的小树干，它的小树干多了，成长的度就会慢下来。这就是成长期过早的结果。这可能ม是由于一两家企业的市场行为给带动的，把这个产业给带到了一个畸形的状态。就像做盆景一样，有意地在还没长到更高的时候就把主干剪断ษ，留แ住了很多的枝干，这样的话，它就生长不了太高。这是成长期初期的时候容易形成的一种市场现象。
第6๔节什么产品适合感性的诉求语言
感性诉求并不适合所有的产品。有些人在广告公司学了一些诉求，认为ฦ高手创造出的语言都非常感性化，也看了一些大众化的著名品牌的产品诉求，于是就学起他们的方法，把诉求都感性化了。但是，要知道企业的产品性质不同，消费者在选择上有时是感性的，有时是理性的，企业对于感性的产品做的诉求和理性产品所做的诉求应该有所不同。
感性的诉求不是针对感性的产品，但感性的产品一定有感性的诉求。在诉求语言中ณ确实有很多是感性的诉求方式，这些诉求方式多数都出现在产品市场的成熟阶段。其原因是在成熟阶段消เ费者的选择方式已经不是考量产品的功能ม利益了，更多的是考虑产品可以带给自己้的个性化的效果和结果性的利益，这些利益结果更多的是被感性接受的。另外，产品到เ了成熟阶段之ใ后，消เ费者在选择产品的时候，品牌的因素占据的位置已经非常大了，而品牌的接受也是感性接受的。
第7节什么เ产品适合理性的诉求语言
理性的产品诉求多数是在产品的导入阶段。对于产品来说，更多的科技型产品都是利用理性的诉求。大众化的产品多是一些高附加值、低流转率的产品，它们都会采用理性诉求。由于市场竞争的激烈和产品进入成熟市场之后消เ费者的品牌选择开始增强，各个ฐ企业之ใ间为了争夺市场进行的和消เ费者之ใ间的互动行为多采用的是感性的方式，所以感性诉求在这个时期也是比较常采用的方แ式。
第8节企业品牌的诉求语言应用
在做策略的时候必须要考虑诉求语言，诉求语言有产品的诉求语言，也有品牌的诉求语言。产品的诉求语言跟品牌的诉求语言有截然不同的区别ี，下面把产品和品牌的诉求语言作一下说明。
如果一个生产性企业的产品品牌和企业品牌是一致的，其产品的诉求语言就和企业的诉求语言相一致。也就是说，它的产品市场文化可以影响到企业文化，它的产品品牌就等同于它的企业品牌。但是一些服务性的企业本身就是产品，就是说企业的品牌等同于产品的品牌。
做企业品牌带动产品的诉求语言有两ä类，一类是生产性企业，一类是服务性企业。如果是服务性企业，由于本身就是产品，所以这类企业是以产品点做诉求的。还有一类是工业产品类企业，这类企业的企业品牌能ม决定产品的出路，所以是以推广企业品牌为主ว的，其诉求语言和企业理念是紧密联系的。
本书精华已๐连载完毕，谢谢
?涕