无所谓了，不会去追求性格上的与众不同，只渴望得到เ一种自然和安稳。其实，人在少儿和老年这两ä个ฐ时间段是比较接近的。人生就是一个枣核，刚生出来的时候和死的时候都是零，中间是最大的，有的可以大到无限，欲望无限；有的人可能没有那么เ大。在人群当中，要说细分条件应该是中ณ间段的人群最具备条件。因为这个时间点的群体比较大，购买力比较强。所以，成熟ງ市场的细分条件也是人群成熟时期的条件。
在细分市场时，都是用产品的概ฐ念利益来对应的，所以要看产品的条件。产品是否适合细分也是关键，产品可能是共性的利ำ益产品，也可能ม是个性的利ำ益产品；有些产品可以细分到每一个ฐ人，有些产品可能是一个大众化的细分。所以，要看产品的概ฐ念是什么样儿的。
消费者在购买消เ费品的时候是根据自己้的个性特点消เ费的，每个人都有其个性。但是，消เ费者在有些方แ面是没个性的。比如，消费者因为ฦ工ื作需要购买专业图书就不是因为个人喜好，也不是个性需求所致。
第4节所谓创新า其实就是市场细分
现在有很多人都在说创น新营销，其实创新า营销就是一个产品细分过程，它也是市场营销行为中ณ一个ฐ基本行为。
一个产品成熟到一定程度之ใ后会走入一个ฐ平稳阶段。在这个阶段，有些企业想冒尖儿、想跟别人有所不同，但市场份额已经被瓜分完了，要想扩大规模，只有经过产品的创新，让市场在这个平台上继续成长，这是创新营销的基础。但是，现在很多策划人把利ำ用改变原有的产品概念替代创น新产品进行的营销方式说成是创น新า营销，这是一种误导。因为ฦ，产品改变才能ม在营销上做改变，如果产品没改变，只是做一个ฐ创น新า的营销方式，而此时消เ费者需求方式是一致的，消费者就不可能因为你的创น新而轻易改变自己้的习惯。所以，在营销形式上，创新า营销只能ม是产品的定位创新和产品概ฐ念改变的创น新า。在营销活动当中，只有营销策略中的创น新，没有行为ฦ方式和执行方法的创新า。
创น新า为ฦ什么เ是细分过程？比如，大家都卖同样一个产品，只有我把这个产品改造成与大家的不同，然后做一个新า的定位，给市场一个新的面貌，新产品和新的形式加上新的营销方式，形成了新า的创新模式。
营销不只是销售和促销，产品的包装、产品的附加利益等的增加和改变，都是为了达成更好地销售所做的工作。这些产品相关利益的更新也是创新形式，而这些形式都是个性利ำ益改变对应出来的，实际上也是变向地对应了一部分人群，也是市场细分。
第5๓节不要搞乱细分条件
现在市场上出现了很多混乱ກ的营销理论，很多人把营销中的细分形式说成是精准营销、精确营销、点对点营销、面对面营销和切割营销等，所有的这些东西其实就是把产品差ๆ异化和产品细分，以便对应不同的市场人群。
产品细分之后根据所面对的市场，找一个ฐ概ฐ念点去对应。不管找什么เ点，从营销上讲，是创新的也好，不是创น新า的也好，总之，给了一个需求条件，语言的条件也好，欲望的条件也好，都是给了你一个ฐ新า的需求概念、新的接受理由。这些理由á就是细分出来的产品概念。
细分的任何一个ฐ理由á都不是大众化的，都是小群体的。有些本来是不能细分的产品，这时你也要做一个创น新า条件，让企业看到这些条件还挺高兴，看到เ和别人不同了，觉着自己的产品有新า的利益点了，这就是误导了。而这时最容易忽视的就是市场的份额做小了，甚至没有了。这就等于一棵大树本来是向上长的，创น新า方式是要把顶头的芽掐掉让它横着长，长出一个大枝杈来跟别ี人的不一样，但这棵树长不高了，长着长着长歪了，长成盆景了。
所以，企业不能把不具备产品条件的产品进行细分，也不能把不具备市场条件的产品细分，企业要考虑市场是不是成熟ງ，也要考虑能不能ม细分。有些企业说竞争对手只卖一个产品，我卖五个产品，我的市场规模一定比他大。其实不是这样的，因为这时候市场和产品可能ม还不具备细分条件，就是说市场接受的不是五个细分产品，可能只是一个共性产品。
第2๐6๔节：第6章产品和品牌的捆绑策略1
第6章产品和品牌的捆绑策略
产品和品牌捆绑的好处
适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
适合产品和品牌捆绑在一起的产品
捆绑策略的方式和方แ法
捆绑的时间和市场的关系
第1节产品和品牌捆绑的好处
企业把一个ฐ产品推向市场的时候，往往不知道是先推广产品好，还是先推广品牌好。一些企业认为先推广品牌好，因为ฦ他觉着品牌认知之ใ后消เ费者就会买他的产品；也有的企业会认为，产品销售能获得更多的市场份额，品牌我不管，只要产品卖好了，品牌自然就出来了。两种想法都很朴素也很直接，但先做什么เ，后做什么เ要根据市场条件进行判断ษ。
捆绑是市场决定的
在中国市场做营销策略会涉及一些实质性的问题；投入广告费做高空广告或者在市场上做渠道的建设，这两ä项工作的结果是企业最关注的。
只有展才能维持产品品牌的成长，才能维持市场的成长。在竞争市场中ณ存在着不同类别的企业，鱼龙混杂，各种策略都受不同定位方式的影响，在市场上体现着各个ฐ企业的目标及行为ฦ。本来市场应该是有序的，但由于无序的营销行为ฦ使市场变得无序，正确的营销方式也淹没在这些无序之ใ中。很多已经走入正确方式的企业也不知道自己到เ底是对还是不对，也不知道是否应该坚持。于是，很多很有潜质的企业在别ี人的带动下也逐步走入了误区。
企业不明白该把资金投入到เ哪一块儿。大多数企业选择了把资金投向广告这种简单、明确的方式。他们认为ฦ广告打足了，品牌自然就会被认知。这种忽视市场建设的做法其实是在无条件下去做广告的。因为市场中不是什么时候品牌都是有作用的，有的时候需要我们把产品和品牌捆绑在一起推向市场。
产品进入市场阶段捆绑的好处
在正常情况下，一个产品要上市，在合适的条件下，是要做些适度的捆绑。宣传产品的时候也同时宣传品牌，或者说宣传品牌的同时告知消费者产品的利益。这在不同的时间点上有不同的好处。在产品的导入阶段后期适合采用这个策略๓。为什么说在导入期后期适合这种行为呢？因为这个ฐ时候消费者认知产品的同时又认知品牌，他们开始对产品进行选择，但不知道选择哪个产品好。如果品牌认知度高，被消费者选择的机会就会加大。所以，这个ฐ时候在教育产品的同时捆上品牌进行认知性推广，就会有很好的效果，原因是在这个时候消เ费者还需要教育，还需要告知产品的利益。所以这个时候，产品和品牌捆绑进行推广就是其中ณ的一种适宜策略，也是企业既节省资源又保护自己的一种方แ式。但，导入期后期还要具体情况进行具体分析，不能ม一概而论。如果市场还没有完全教育出来，你过早地捆绑品牌，假如市场启动不顺利，这个ฐ捆绑就白捆绑了；如果市场一旦启动起来，捆绑的这种优势就会很明显。
成熟阶段捆绑的好处
高成长期的时候也不适合捆绑，因为这个ฐ时候单独告知品牌的力度加大了，你的市场份额自然会加大，消เ费者就会知道你就是做这个ฐ产品的一个ฐ知名品牌，而不会关注你的产品利益。这个ฐ时候的市场需求还处于共性需求阶段，大家不会关注品牌有没有概念，只会关注品牌有没有知名度，所以说在成长期不适合捆绑。但是到เ了市场成熟的时候，一个ฐ创น新า产品出来时一定要做品牌捆绑，因为ฦ创新产品需要把两个利益点告知给消费者，第一产品的个性概念，第二产品的创น新概ฐ念。但是你在告知创新า概念的时候如果不捆绑品牌，别人就会仿冒你的产品或者说开出和你一样的产品，在最短的时间里边把你刚ธ刚ธ教育出来的市场迅掠夺掉。所以，要注意捆绑的时间问题，要在不影响产品和品牌利ำ益的前提下获得捆绑的好处。
第2节适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
产品和品牌捆绑的好处是既宣传了产品又宣传了品牌，不至于自己้教育出来的市场被别人掠夺走，是一个ฐ保护自己的策略。如果企业的规模不是很大，又有一定资金实力，比较适合采用这样的策略๓。
第2๐7节：第6๔章产品和品牌的捆绑策略๓2
采用捆绑的时候什么เ时间最合适？前边已经讲过，捆绑适合在导入期进入成长期的阶段，有时也称为上升期；另外，在成熟ງ期产品已经区隔了市场，而区隔条件下的产品个性概ฐ念下的创น新า，也需要利用产品和品牌捆绑的策略来进行市场的拓展。这是产品和品牌捆绑最适宜的两ä个ฐ时间点，也是产品生命周期的两ä个ฐ时间点。
在适合的时间点上，也就是产品和品牌捆绑的时候，如果消เ费者对产品的需求已经到了最大的时候。但个性需求市场还没有形成规模，市场区隔下的这部分空间也需要做捆绑行为ฦ。比如，有一个100人的市场，但这个ฐ产品只在这100人里面符合1้0่个ฐ人的需求，这个市场应该比较小，是企业产品区隔出来的，或者说是企业细分出来的。在这个ฐ小的市场中ณ如果去教育消费者，又没有捆绑品牌，如果另外一个先前有品牌的企业在1้0่0่个ฐ人的市场中对应了4๒0个人，这时也做一个和你一样的细分产品，那么他就会把你的市场轻易地掠夺走，而你再想争取回来就很难了。这样企业的损失就会非常大。所以，需要考虑在产品已经成熟和已๐经细分市场时把产品和品牌捆绑到一起。
第3节适合产品和品牌捆绑在一起的产品
有些产品是由á于细分市场形成的，需要捆绑品牌。那什么产品适合细分呢？在前边定位的时候已经谈过，是共性需求的产品，不是个性需求的产品。对于消เ费品来说应该是满足人们生活中基本需求或基本需要的产品。只有满足了基本的需求，才会在其基础上产生更高的需求方แ式，如欲望等满足精神层面及其他选择层面的需求。
有些产品细分捆绑后限制了展
满足了基本需求之后人就会有更高的要求。比如说旅๓游，温饱了才会去旅游。购买汽车是先满足基本的代步，然后想买更高级的汽车。这些都是在一个基本的基础之上才产生的。所以说适合产品和品牌捆绑在一起的，一定是需求选择性的产品，而不是共性的大众化的产品。只有这样，产品和品牌捆绑在一起的时候才比较恰当。
举ะ个ฐ例子：有一个日化企业，生产出一个香皂产品，这个ฐ产品的品牌叫“螨婷”，其概念是除螨的香皂。这个产品出来之ใ后，品牌实际上是和产品捆绑在一起了。但问题也产生了，这个ฐ香皂在市场卖到一定份额的时候企业不甘心了，希望自己有一个ฐ更大的空间来展，便开始开别ี的产品，比如沐浴露什么เ的，还是可以除螨，并没有走出除螨的这个概念，而且“除螨”是在香皂大概念“去污”、“杀菌”概念下的一个细分概念，市场容量不是很大。企业为了扩大市场容量，希望用“螨婷”这个品牌再丰ถ富一下产品线，生产一些其他相关概ฐ念的产品，比如“去屑”的或者其他的细分概念产品。但由于“螨婷”这个ฐ品牌和产品概念捆绑得过于紧ู密，出任何概ฐ念的产品都容易让人产生除螨的联想。在消费者的意识里边，你的品牌和产品捆绑在一起的时候，不管你出什么，都会落在具体的概ฐ念里边。
所以说个ฐ性的细分产品不适合与品牌捆绑得太紧ู。
不是所有的产品都适合和品牌捆绑在一起。舒肤佳用的就是一个ฐ共性的概ฐ念去做的，它没有做细分，可以去污，也可以杀菌，因为这样做这个市场定位出来的容量非常大；而有些产品和品牌捆绑在一起时，定位的市场空间相对就比较小。
第4节捆绑策略๓的方式和方法
捆绑策略๓的方แ式和方法有以下几种：
第一种，产品和品牌捆绑进行推广，品牌就等于产品的概ฐ念。螨婷香皂让人一听就知道这是一个除螨的香皂，从其品牌能ม联想到เ产品的利益。这是一种捆绑策略，比较适合切入市场或者短期内获取一定份额的方式；但后期会对企业的产品在市场上展产生限制ๆ作用。
第二种，用产品的名称进行推广，产品名称体现产品的利益，这个名称和品牌没关系。在推广和告诉消费者产品的时候告知品牌，让人觉得这个品牌专做这个产品，并把这两ä个概念在推广的过程中捆绑在一起。比如：亚都加湿器，这几个字里面有两个意思，一个ฐ是品牌“亚都”，一个是产品加湿器。在推广的过程中ณ，亚都和加湿器老是在一起出现，造成消费者把加湿器认为是亚都的，而亚都就是加湿器。企业采用这样的用法虽然在前期进入市场时会获得一定的好处，但对后期的展就会产生限制ๆ。
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第节：第6๔章产品和品牌的捆绑策略๓3๑
第三种，很多产品进行捆绑，有名称捆绑的和利益捆绑的。比如说白加黑感冒药，他告诉你说白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一个ฐ品牌名称，是治感冒的，他是用自己้的产品特性和感冒的关系做了一个捆绑，也就是说产品特性做成了品牌，也是做了一个ฐ捆绑。在推广的过程中，有品牌名称和产品利ำ益相关的组合，还有过程结果和形式与产品相关的组合。总之，要组成一种关系才能形成一种捆绑的方式进行推广。
这样的捆绑让我们看到เ了产品和品牌之间的关系，推广起来就比较方便。但这里有适合的时间，如果忽视时间、忽视市场阶段，独立去做一种捆绑是没有意义的，有些是有问题的。
有一个产品叫“金嗓子喉宝”，金嗓子喉宝的品牌是“都乐่”，金嗓子喉宝本身是一个产品名称，企业是金嗓子企业，用企业的品牌跟产品的名称去结合做了捆绑。这种捆绑有一个弊端，因为产品品牌不是金嗓子，做出来的产品认知只是产品名称的认知，时间长了品牌认知没有形成，无法形成保护。金嗓子是企业名称也是企业品牌，它的产品品牌并不是金嗓子，到时别人可以用其他的方式来攻击他。或者说，别人可以用另外的利ำ益攻击他，用金嗓子当品牌去推广，这样你启出来的市场容易被别ี人瓜分掉。
市场上别人还可以出银嗓子、铜嗓子之类的产品，这些对它的营销都有影响。
第5节捆绑的时间和市场的关系
在市场行为当中，企业和市场的关系就是企业和消费者的关系。消费者需求产品的过程，是随着产品的市场成熟ງ而逐渐成熟的过程，也是对产品的认知从口碑形成到เ意识上理解的过程。比如说一个市场成熟ງ不成熟，不是说知道不知道，了解不了解，市场的成熟ງ只是消เ费者顺其自然地跟着市场走到เ了一个成熟的状态的过程。
企业教育消费者时，告知这个ฐ品牌出的是什么เ产品，或者这个ฐ产品是什么เ品牌，而消เ费者不关注这些。
我们还是举ะ上边的例子：金嗓子喉宝。对消เ费者来讲，根本不关心这个金嗓子是不是品牌，或者是不是产品名称，他们对两者之间的关系没有感觉，只有利ำ益点上的感觉。他们觉得金嗓子这个利ำ益当然可以了，可以让嗓子好。
在中国市场上做营销，很多人还没有成熟ງ到เ得心应手的状态，市场规则也没有形成保护。市场随时是可以被抢夺的，规则随时是可以被破坏的。但是由于市场的环境还没有到เ达需求无缝隙状态，竞争品牌和产品都没有主ว观意愿非要去做这样的无序争斗，这样就给了后续的企业可以展的机会。但是等到了一定的成熟阶段，企业找出一定的规则，并有序地参与竞争，市场就会变得很难玩儿了。