同时，大盘从22oo点一下到เ了1้8oo点，我的股票在一周内两ä个跌停板，当时我正忙的连看盘的时候都没有，等我看到，已经两个ฐ跌停了，股票深套，在家庭把理财希望寄托在我身上之后，我们的家庭资产就开始急剧缩水。
那么เ，你在一个企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券公司，我理解的核心价值包括三个方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那ว么你是这个企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那么เ你就没有办法把命运紧紧的握在自己手里。
我理解基层是一个职业生涯的试炼场，每个ฐ人都有差异，所以每个ฐ人都无法得到公平，在中国，这意味着你甚至得不到เ公平竞争的机会，社ุ会就是这么残酷，当今年春节晚会听到农民工ื子弟们唱到“别人和我比父母，我和别人比明天“，我有些心酸的想到，这句话其实只是一个口号，除了那些有着显著天赋的另类之ใ外，大多数的农民工子弟因为教育上的巨大差ๆ异，根本得不到公平竞争的机会，所谓“比明天”，只是说说罢了。我大学本科的同学中就有这样的案例，学习成绩很一般，但根本不找工作，不屑，也不必找。有的是某政府高层的子弟，毕业后直接进入沿海某达城市的垄断行业机关,还有就是是某银行高层子弟，毕业后直接到国外读书
最后，说到证券行业，证券行业抗周期能力最弱，企业波动最大，但机会也最多，最吸引人的，也是当初最吸引我的，就是在巨大而且透明的市场里，每天都在流动的巨额财富，这些财富看起来可以属于每一个人，每个人都能够在这里梦想自己通过智慧越那些看起来有着别人无法企及优势的人。但根据我后来的实际体会，这种能力，我说的能ม力并不是指你买卖股票赚钱的能ม力，而是指你通过股票市场实现财富稳步增长（5年复合增长率过1้5%），拥有这种能力的人很少很少，经过很多年，我才现，非常不幸的是，我并不具备这个能ม力，但这个行业，起码可以使人在这个社会里变的聪明，因为市场里有太多的行业和企业，你可以学到很多经营和管理的商业智慧，同时，深深的煎熬在贪婪和恐惧之ใ中ณ。
看惯了影视作品和文学作品里证券市场里太多的大悲大喜，但实际上，那些东西并不属于我，也不属于平凡的人，我的故事，这些故事里有股票，涨跌，证券公司等等，我不能ม告诉你如何成为一个不平凡的人，我只想说，有些时候，我们要看清楚自己，看清楚自己平凡的本质，平凡，在某些时候，意味着普通、庸俗、谦卑，甚至是丑陋。每一个ฐ人的路，都是一条成长的路，尤其是在他离开大学校园走进社ุ会的时候，他一开始一定是一无所知的，但他会在某些特定的时候，经历某些特定的事情，有些人会顺利一些，有些人会波折一些，但人生在职场的时间长度大概ฐ不到4๒o年，生命长度也不过7o~8๖o年，当筹码仍然在桌子上的时候，游戏就没有结束，毕竟，像彼德林奇和罗杰斯这样人，是非常少，非常少的。
你的任何努力都会为自己加分，
这已经不是我能否打好篮球的问题了，
我要证明他们是错的！
为ฦ什么我的球衣是“o”号？
因为我要提醒自己：每天都要全力奋战。
没有不可能。”
第一次看到เ这个ฐ广告的时候，心里咯噔的一下，无数的往事像影片般在脑海里飞掠过，在人的某些时候，你必须ี要要证明自己，不管要付出什么代价。
第二次考研失败之后的一连串厄运彻底的摧毁了我的自信心，同时摧毁的还有我的精神，我开始连续的失眠，神经衰弱，然后头疼，我几乎剃去了全部的头，因为每一根头的颤动都会给我带来强烈的疼痛。失眠的痛苦是没有经历的人无法体会的。
工ื作中，开始进入另一种状态，慢慢的我也开始得到เ一些表现的机会，不算太好，也不算太差，很重要的一点，当初招我进来的老大，本营业部的一号老大，开始现我的情况并不乐่观，他显然不想这么轻易的否定和放弃我，因为ฦ否定我，等于否定他自己้的眼光，他开始安排一些机会给我。在一个ฐ企业里，在老大有了这样的暗示ิ，下面的人对我也有所收敛。我的机会开始出现，因为我虽然不会说，但还是很能写，有些东西开始不断ษ在不同的地方出现，本质上这些股评性质的东西没有任何意义，但起码，证明了我的价值，也证明了我在某一些方面，还有过别人的优势，那就是过常人的思维敏锐程度和书面表达能力。
那段时间里，我还是在营业部ຖ不同的岗位之间转来转去，基本上所有的岗位我都过了一遍，营业部的业务相对也简单，然后我开始在电台里讲讲股评，在刊物上一些股评，同时，寻找一切机会去拜访陌生客户，寻找亲朋好友中可能炒股的线索，业绩压力大到一定程度，神经开始麻木起来，晚上的睡眠还是不好，身体处于亚健康状态，精神压抑到了一定程度，也就感觉不出什么了。
后来回想起来，如果持续的这样下去，可能ม我的客户也能慢慢积累，也可能我会慢慢被淘汰，不过历史无法改写，当时生了一些事情，改变了我的职业展轨迹。
从2oo2年开始，有一种叫做银证通的产品开始在各地开展，先是国泰君安，然后是国信、招商，越来越多的证券่公司都开始卷进了这种新兴业务的争夺，从本质上说，这是金融分业经营逐步向混业经营的必然过渡，也是银行股份制ๆ改革后，对于零售业务重视的结果。商业银行凭借网点的优势逐渐成为证券、保险等其他零售型金融产品的主要销售渠道。对券商而言，银行渠道是接触增量客户的捷径，在银行人员宣传不仅减少了广告的沉没成本，更直接锁定了目标客户。银行的物理网点，给了券商营销人员实现自我价值的舞台，也给了他们和他们的客户一种安全感和归属感，如果撇开这个ฐ舞台，那么基本上要采用直销的模式来进行工作，而直销产品的销售从长远来看，主要采用接触陌生的办法，成功率低，主ว要是依赖着产品非常高的利ำ润率，对微利ำ的经纪业务难以实现短期的快增长。经纪业务要快增长，银行渠道具有无可替代性。
最初的银证通业务是由á证券่公司总部直接推广，在当地营业部设置推广分部，营业部与总部ຖ之间也存在利益分歧，那么营业部多的证券公司也就处于天然的劣势，所以，像国泰君安、海通这样的券商在银证通上迟迟得不到很好的展，国泰君安虽然起步很早，但其内部管理没有弹性，对一线的授权也不够，所以在市场上毫无攻击性，至于银河这样的券商，则根本就没有开展过，与之ใ相反，像国信、招商、这样的券商甚至后来的汉唐、华西、光大这样的经纪业务规模较小券商都在银行网点里攻城掠地，咄咄逼人，所以银证通业务本质上是一种营销革新，而不是技术革新。
在当时，传统的营业部人员基本都有自己稳固的客户群体，没有人愿意干这种看不到前景的工作，营业部ຖ对于这项业务也并不是很重视，那么银证通业务自然就落到เ了我们这些新来的菜鸟头上，我和方แ淮和其他一些菜鸟纷纷开始了一种类似民工领袖的生活，我们在社会上招募人员，然后在当地划分营销范围，带领招募来的人员以各个银行网点为据点展业务，并与该网点其他证券公司的同行竞争，每月对我们考核的指标很简单，就是开户量。
从本质上说，我认为ฦ，这场以银证通兴起为ฦ标志的经纪业务变革，改变了我的职业展轨迹，是我从业以来得到的最大机遇，我很快认识到这一点，因为这相当于你拿着公司的授权（信用），可以在相当大的天地里自由挥了，我终于得到了一个机会，证明自己的天分，也证明“你们是错的”。
去年的nBa季候赛的第二轮，活塞的二年级菜鸟马克希尔在第二场爆，成功防守住小皇帝ຓ詹姆斯，他说自己这种风格是前队友本-华莱士教给他的，“他告诉我，‘当一扇门打开的时候，你要做的就是跑过去，”马克希尔回忆说，“当机会来临的时候，同样也是如此，而不是慢吞吞的走过去。”