数据显示，20่02年华为在美国销售额同比增长了近70%。在中ณ国市场华为ฦ已经成了思科最大的竞争对手，在本土市场又遭到威胁，思科不由得紧ู张起来。
华为最早接触的是摩托罗拉，希望与摩托罗拉在gsm产品方面展开合作。当年，在无线通信领域，摩托罗拉的优势是基站系统，弱势是交换系统；而华为刚好相反，华为以交换机起家，交换系统是它的强项。应该说，双方如果能展开合作，无疑ທ是互利双赢的好事。按照设想，华为ฦ打算将自己的移动交换机和摩托罗拉的基站设备捆绑，然后以摩托罗拉的品牌销售。
另一位赴美国学习的员工叶青买回来一个芯片设计的数据库。虽然只是一个数据库，但作用很大，李一男评价说：“能ม买到这个数据库，你们去美国这趟就值了。”
经过很长时间的等待，华为方แ面才搞明白，原来Bt的招标活动并不是所有的设备供应商，而是部ຖ分经过Bt认证的供应商才有资格，也就是要进入Bt所谓的“短名单”才行。清楚问题所在之后，华为赶紧向Bt提出认证申ã请。随后又经过长达两年的认证，华为才进入了Bt的视野。
华为了解进入达国家市场有难度，但不可能一味地逃避挑战。当展中国家的市场基本稳定后，华为终究要在欧美市场打开缺口，否则就永远无法成就国际品牌。但如何打入这些国家的电å信市场，让华为颇为头疼。在展中国家，华为通过大使馆便能牵手当地的运营商，但在市场极为完善的达国家，这种策略毫无用处。
在顾逢祥的帮助下，华为在巴西进展顺ิ利，很快就和巴西电信管理局建立了联系，为华为在巴西的展奠定了基础。