虽然华为承接了项目，但项目本身难度极大，对当时的华为来说是一个巨大的挑战。挑战既包括技术上的难关，比如双方使用的技术标准不同，也包括沟通上的障碍，先是语言不通，其次是华为的技术资料都是中文版的，不符合香港方面的要求。
2007年6月9日，华为在俄罗斯ั圣彼得堡举办了“华为在俄罗斯ั10年”庆典。时任中ณ华人民共和国国务院副总理的吴仪和俄罗斯副总理茹科夫参加了庆典。经过10年的努力和坚持，华为已๐经展成为俄罗斯ั电信市场的领导者之一，几乎ๆ与俄罗斯所有顶级运营商都建立了紧密的合作关系。
当大部分国际巨头都退出俄罗斯市场后，华为选择了坚持。为了尽快适应当地的市场环境，实现本土化运作，1997年4月，华为经过多方考察，与俄罗斯电信公司和俄罗斯贝托康采恩两ä家企业成立了合资公司贝托华为。建立合资公司无疑是一步好棋，尤其是在俄罗斯经济困难时期。试想一下，如果俄罗斯经济运转良好，其他国际巨头都守在俄罗斯ั的话，这些俄罗斯本土公司是不可能选择华为作为合作伙伴的。正是因为这次合作，华为在与国际巨头的竞争中抢得了先机。
那时，中国企业、尤其是民营企业的国际化没有任何经验可循。进入前，除了找熟人或当地的大使馆了解当地的生活、工ื作环境，是不可能进行市场调研的；进入后，市场调研也只能靠自己摸索，绝对不可能像现在那样拿出一份完整的市场调研报告。
决定的过程不易，后续工作更是艰辛。在20世纪8๖0年代中后期，中国大量民间商品就开始涌入俄罗斯。最初，中ณ国商品，尤其是轻工业品因为物美价廉广受欢迎，但随着规模的扩大，进入俄罗斯市场的人员开始鱼龙混杂，商品质量也参差不齐。以鸭鸭羽绒服为例，能ม够清晰地看清这个演化过程。
北京研究所虽然确定了数据通信的开方向，但并没有明确的开计划，因此研人员几乎都闲置着。然而，任正非和华为ฦ总部并没有忽视北京研究所的工作，在投入上也没有丝毫懈怠。
与此同时，国际通信巨头纷纷通过裁员等措施ๅ应付困境，并将战场逐渐转移到เ中国市场，也让华为等中国厂商感受到了寒意。正是在这样的大背景下，任正非写下了《华为的冬天》，预ไ言危机必将来临ภ。
华为的做法不仅吸引了观众，还引起了国家领导人的关注。一位到展会参观的国家领导人给予华为高度评价：“在外国展区升起一面五星红旗，华为做了一件让中国人扬眉吐气的事情。”
就这样，华为凭着自己反复地、锲而不舍地宣讲，凭借良好的市场关系，在19๗93年卖出了二百多套k1000。
走过亚欧分界线
1999年，华为在也门和老挝分别中标，掀开了海ร外中标的大幕，这得益于在埃塞俄比亚竞标过程中ณ积累的经验。