华为的早期产品主要面向农村市场和偏远地区，c&cນ082000่门交换机也主要面向单位用户和农村市场。即便一个县城，也不可能ม只有2000่个电话用户，因此c&cນ082000门交换机是无法适应城市市场的需求的。当c&c08万门机面世后，华为终于有了能ม够打入城市的交换机。
当年，为了实现从200่0门向万门机的过渡，很多公司采取了用内部高总线将多个2000门交换模块捆绑的方法。但华为研组经过研究现，这并不是最佳方แ案。后来，李一男和郑宝用想到用光纤来连接交换模块。在交换机中使用光纤在当时是一项极为ฦ先进的技术，但缺乏稳定性。因此在此基础上，李一男提出一种采用准sdh技术一种光纤传输体制的新设想。这一设想极具创น意，在国际上都属于前沿领域。
1993年10่月，开局已经晚了几个月，虽然样机还不稳定，但华为还是决定先行开局，然后再慢慢调整。
1无名英雄
为了制造舆论，华为还多次开展通信技术和市场展研讨会，邀请各地邮电å局官员出席研讨会。然而，邮电å局官员虽然不是通信技术的行家里手，但对技术展趋势也是比较明了的，因此对空分模拟技术提出了质疑。
k100่0是华为自主研投入最多的一款产品，在市场推广上又集中了最强有力的队伍，理所当然地被华为寄予厚望。包括任正非在内的所有华为人，都期待着k1000在市场上大获全胜。
在用户交换机市场获得的成功，让华为人充满了自信。从199๗2年开始，华为人将研重心转向了局用交换机。当时，交换机正在由模拟交换机向数字交换机过渡，市场上以模拟交换机和半数字模拟交换机为主，全数字的交换机还没出现。华为原本就没有局用交换机的开经验，因此在研的时候就选择了难度相对较低的模拟空分局用交换机，也就是半数字的局用交换机。
为了打造自主ว品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举办用户学习班，免费为客户提供培训。在那个卖方แ市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到将客户当上帝ຓ。在华为的宣传资料é中，清楚地写着：每月10่18日在深圳举ะ办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
最后，代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预ไ测的问题。由á于产品太过紧俏，小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到เ了，但产品还没到的情况。有时候产品出了问题，厂家也不愿意协助解决，让代理商很为ฦ难。另外，厂家还不给代理商足够的零配件，让代理商无法提供售后服务，严重影响了自身的声誉。
很显然，早期零散的经营业务，没有给华为带来任何的资本和品牌积累，这让任正非等人明白：投机运作永远无法出头，只有在一个领域埋头耕耘下去，才是企业成就事业的通途。