为了保证万门机的总线度，李一男决定采用当时度最快的，也就是英特尔公司的multibusii总线。在他的授意下，华为一次性订购了20万美元的开板和工具。然而，在后续的研究中大家现，以华为的技术实力无法实现如此快的总线。这就意味着已经订购的20万美元的产品白白浪费了。如果搁在今天，20万美元绝对算不了什么，但在当年，却是一笔很大的开销，更何况华为本来就面临着资金压力。
华为虽然大肆招兵买马，但在c&c08๖交换机上的进展依然很慢。事实上，当年华为不仅缺乏足够的研实力，在研管理上也没有经验。由于华为的客户关系做得非常不错，当c&ุc08尚在研过程中ณ的时候，已经与浙江义乌方面达成协议，将在那ว里开局。为了赶进度，负责硬件布线的人员已经开始布线了，而原理图居然还没有设计好。这样一来就出现了颇็为尴尬的局面，研人员不断地修改原理图，硬件工作人员只能跟着不断地修改布线。
在外界ศ看来，华为是一家颇为封闭的公司，很少见诸媒体，但其内部开放度并不低，那ว些拥有才能的普通人，并不缺少一飞冲天的机会。这也是华为能够始终跟上时代潮流的原因所在。
华为这次面对的是强大的国际巨头，在推广能力上，缺乏经验的华为没有对抗的资本。数字交换机在技术和性能上远远优于模拟交换机，而且国际巨เ头在推广的时候提出，通信网建设应该一步到位，否则会造成重复建设的浪费。即便在相对落后的农村，国际巨头也建议采用光缆传输，以便尽快赶上国际通信业展的潮流。
事实表明，华为的k1000在技术上落伍了，已๐经不符合市场展的需要。
华为刚刚启动自主研战略๓，就能在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为的成长意义不大，因为hd系列产品全部属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为ฦ的机会。一番๘慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为ฦ的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为ฦ。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主ว研产品的项ำ目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个用户的新า产品。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利ำ润还高得离谱，几乎达到100่%的比例。
经过几番辗转，1982๐年的时候，任正非终于找到一份不错的工作，在深圳南油集团直属的一家电子公司担任副总经理一职，待遇非常不错。或许真应了那句“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，任正非在与他人合作的时候，因为缺乏经验被骗了200多万元的货款。虽然没有人让他承担经济责任，但他认为ฦ没有理由再待下去了，因此选择了离开。
第三章知道箭是直的，还要知道弓是弯的