华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那ว位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
当年，虽然政府已经提出有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到เ承认。直到เ1988年，民营企业才进入合法展阶段。华为之所以在1987年成立，而在1้988年更名为华为技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的展也因此大打折扣。http:BookmihuA
这本应是一个ฐ能过上小康生活的家庭，但事实并非如此，因为历史原因，任正非一家一直在贫困线上挣扎。任正非直到高中毕业时都没穿过衬衣，有同学让他向母亲要一件，他从来不敢开口。考上大学后，母亲一次送了他两件衬衣，任正非感动得几乎大哭一场。
比如创น业之初，交换机代理业务利润丰厚，数百家国有企业趋之若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为ฦ却迅转向，走上了自主研之路。再比如，21世纪初ม的全球it危机，绝大部分企业都选择收缩战略๓，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之。20่00่年下半年，华为ฦ向10000名本科以上学历的毕业生送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为开始向高端路由器和无线通信领域拓展，走上了与思科等国际巨头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方兴未艾，华为ฦ尚未站稳脚跟，居然就开始了海外拓展之ใ旅。
第一败笔
精诚团结，锐意进取
几年后，电信市场流行着“南有华为，北有华科”的说法。华科的展比华为ฦ早几年，从市场表现来看，华科也占据相当大的优势。如果不是因为体制的原因，华为能否在华科的阴影下突围，还是一个谜。
总而言之，越来越多的企业和个ฐ人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到19๗89年的时候，国内有近2๐00家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
后来，和华为ฦ并列“巨大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制，希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为这类纯粹的代理商，好日子就到了尽头。
最后，代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由于产品太过紧俏，小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到了，但产品还没到的情况。有时候产品出了问题，厂家也不愿意协助解决，让代理商很为难。另外，厂家还不给代理商足够的零配件，让代理商无法提供售后服务，严å重影响了自身的声誉。