互联网变革中国制造：轻公司作者：李黎杜晨
序
200่8年下半年，一场金融海啸由美国波及至全球。纠其根源，在于美国金融业的创น新出了问题，金融衍生品的不加控制无限制地扩大了金融机构的信贷规模，随着房地产危机加剧ຕ、不良抵押贷款剧增，规模惊人的衍生品市场急剧放大了“百年不遇”的危机，最终把美国乃至世界其他金融机构都卷入其中。
我们可以从虚拟经济与实体经济的角度理解这场危机。以金融衍生品为主的虚拟经济规模过度膨胀，大大出了实体经济，当实体经济的根基无法再支撑庞大的虚拟经济体时，整个经济大厦的坍塌就不可避免。
这样的情景是不是似曾相识？是的，1้0年前，网络泡沫的破灭同样也是基于如此原因——作为虚拟经济的网络经济受到盲目追捧，展过度，严重脱离了实体经济，成了无本之木、无源之水，最终导致了2000年美国纳斯达克崩盘。
虚拟经济、实体经济实际上是一枚硬币的两面，是相辅相成的。虚拟经济能够促进实体经济展，而实体经济作为虚拟经济的根基，支撑着虚拟经济的探索与冒险，两者需要进行平衡与协调。如果虚拟经济脱离实体经济独立膨胀，必然导致危机的产生。
从这个意义上来说，《轻公司》一书实际上是从微观的角度在描述商业世界ศ虚拟与实体之ใ间的平衡之术。轻者即虚拟，公司业务即实体，当两者进行最优的匹配之时，才能产生出最大的价值。虚实的结合与平衡，是一国之经济的展之道，对个体公司来说亦如是。
何为ฦ虚拟的轻呢？实际上，本书中ณ所述的轻的要义在于是对科技的理解与应用。通过对科技的持续探索与思考，使科技转化为某种工ื具，并将之应用于实体经济之上，公司就能产生出新的聚集资源，协调资源的运营能力，并由此生出新า型的盈利模式，成为原有实体经济的杠杆，放大公司原有的价值。
历史的经验一再给我们这样的暗示，当出现重大的经济危机或经济衰退时，往往就会催生重大的科技创新า，而重大的科技创新果实也往往会让世界经济走向复苏和繁荣。这既是源于科技对于经济展的巨เ大推动力，也是源于人类面对挫折时的深层思考与不懈探索。正因如此，人类社ุ会才得以不断向前进化。而此时，正是科技在商业世界里大显身手的良机，同时也是促使更多的人认真思考其价值的契机。《轻公司》一书想做的以及能做的，就是在此契机中ณ充当那一颗能够引燃熊熊烈火的小小柴火。
在过去的10年间，对商业世界ศ以及我们的生活影响最大的无外乎就是互联网，它渗透进了经济社会的每个领域。它是生产的新า工具、创新的新า手段、合作的新载体、服务的新า平台、传播的新า途径、娱乐่的新า空间……它使得环球实时供应链、724小时的客户服务以及产品和服务的数字营销成为可能；它降低了区域和组织间的协调成本，让公司方便地通过外包等手段降低了人力成本；在出版、音乐、旅游、零售和保险等领域，一些初创公司通过基于互联网的颠覆性商业模式改写了产业格局……
互联网作为迄今为止人类明的最具适应性和创造性的事物，它了新技术、新า动力以及新า的理念和各种可能性，深刻地改变着世界面貌，影响着人类生活。而且，互联网的展还远未终结，创新也无止境，对于互联网，未知还远远大于已知。《轻公司》就是在难以预ไ料的互联网展路途中，在波澜壮阔的商业进程中ณ拮录的一个片段。
在这个急剧变化的时代，互联网是一个最大的变量，它不仅让人们的工作方式产生了巨大的改变，也使得工作本身具备了许多新า的个性特征。在《轻公司》中记录的一些公司创新的做法实际上就是为了适应这些新变化所做的努力。我们也坚信，在未来我们会看到越来越多的公司为ฦ了适应变革而做的各种实验，激进的、温和的、成功的、失败的……而这些也正是《it经理世界》10多年来一直坚持记录着的、生动鲜ຒ活的商业故事。
《it经理世界ศ》执行总编吴茂林
于200่9年5月北京
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轻公司名家推荐1้
《轻公司》一书关注互联网对传统行业者带来的变革，角度新颖，抓住了近十几年来经济展中的一个亮点。这类“轻资产”公司依托独特的技术平台，通过互联网这样一个工具，在传统行业的价值链中找到其崭新的商业模型。它们的成长往往是自生的而且是高的，相信这中ณ间会产生一批在经济中有举足轻重地位的成功企业。
——红杉资本中ณ国基金创始人及合伙人沈南鹏
对于很多企业来说，以前引以为豪的产能、规模，很大程度上越来越成为一种压力。为了缓解压力，一些企业将产业向上下游延伸，控制更多的资源以保证主业的展，而另一部分企业则向轻公司演进——对于整个链条的资本控制ๆ越来越弱，而对于信息和管理控制却越来越强。电子商务企业特别是B2c电子商务企业便是轻公司的典型代表。本书对“把公司做小，把客户做大”这一轻公司的准则做了详尽、透彻的阐述与分析，将帮助受困企业持续展，轻装前行，对于希望由“重”转“轻”的企业极具借鉴意义。
——京东商城董事局主ว席兼ceo刘强东
《轻公司》一书所记录的是在互联网突飞猛进的背景下，中国的一些公司通过运用新技术独创น了全新的商业模式，从而改写了传统的商业法则ท。这些企业对互联网和新技术的运用是与世界同步的，从这个意义上说，中国企业与全球竞争对手重新站在了同一条起跑线上，未来10年的竞争图景将会更加令人期待。
——清华大学经济管理学院副院长金融学教授&ุ博士生导师廖理
优秀的媒体人往往也是一些影响深远的商业理念的倡者：世界是平的佛里德曼，报纸专栏作家，长尾理论安德森，杂志主编，相信轻公司李黎、杜晨也会是又一个例证。另一个有趣的共同点是，这些理念似乎都是被互联网催生出来的……书中用许多生动的实例论述了互联网如何催生着新一代“轻”公司，孕育着新า的商业文明，再次证明了“技术深刻影响商业变革”！
——淘宝网副总裁路鹏博士
作为一个活跃的天使投资人，我的最主要工作就是帮助创业者创น业。我给创业者建议的最主要的四点是“专注、极致、快和用户口碑”。其实这四点中最重要的是专注，只有专注，才有精力把事情做到极致，反应度才会快，才会出用户的期望值，形成极强的口碑传播效应。我理解轻公司理论本质上就是专注。目前的轻公司，依赖整个产业链的整合，做自己最擅长的事情，这样才能把事情做好，才会比较快地成功。对于创业者来说，《轻公司》的确是一本值得好好读读的书，可以更深理解“专注”。
——金山软件股份有限公司副董事长&ุ天使投资人雷军
读罢李黎、杜晨的《轻公司》，我掩卷沉思：05年，我刚ธ接管公司物流部ຖ门时，同事的一个立体仓库投资方案使我很是为ฦ难：投，还是不投？在整理分析了大量数据、roi、理清物流3年展策略后，我们的决定是：不能ม投。不错，我们需要更好的物流硬件、更专业的信息系统、更资深的物流人员。但这不是李宁都要做的，应该让专业的物流公司来做。我们要做的只是管理好客户的需求，并与物流公司一起，满足他们的需求。由此，我在物流部提出转型要求：物流部ຖ不是管理仓储与运输的部门，是需求管理与存货统筹的部门。更有意思的是，08๖年6月份，基于未来5年的企业展战略要求，我们开始对供应链，特别是物流规划进行调整。此时，我们做出的决策是：投资买地，在湖北李宁工业园建设物流基地，然后交给专业物流公司运营管理。想看书来
轻公司名家推荐2
2组人，要比赛谁能够在最短时间内跑完400่米。这时候，你的策略可以有很多种：1x40่0、2x2๐00่、4x100等。要采取何种战术，完全取决于你拥有的能力，即你现有的组织人才能力水平，假如你拥有博尔特，你采用1x400肯定不会输，否则其他的方案是你不二选择。一前一后，我们做出了投资与不投资的决策。正如文中所揭示的：轻公司不是一种常态，是一个动态的过程。要因时因地、因自己的条件、能ม力的变化而有所调整。不能官僚及僵化。
其实，轻与重是辩证的关系，没有对与错，也没有好与坏。达成战略目的才是关键。
世界由于互联网为代表的技术革命，已๐经在生剧烈的变化。‘扁平化’几乎成为提及率最高的词语。社ุ会化分工，各尽其能，是管理的进步；也是社会的进步，在此体系下，资源得到เ更高效率的使用。
公司的轻与重，不是战略๓，使战略的实现手段。“因时而变”是精髓。
——李宁有限公司副总裁&ุ席运营官郭建新
李黎、杜晨作为资深的it业记者，对商业模式、商业运作与互联网等it技术的结合有着高度敏感性和深入研究。他们对近年来出现的轻公司“通过互联网和it技术，反向匹配上游产业链资源，在带动产业链高效联动的同时，以非资产方式快成长的企业”案例进行长期跟踪研究，以朴素的商业语言总结出了轻公司的法则ท、特质基因、商业生态系统组织者的责任、成功失败的经验教训等。无论对创业公司还是思考如何变“轻”的传统“重”公司，都很有参考意义。我原来在宝洁公司时开始淘宝网上的吉列博朗专卖店现在已是4钻了，和与沃尔玛在商业生态系统的合作供应链、品类管理等，都深刻体会到传统公司变“轻”、利ำ用互联网等it技术进行商业模式创新的重要性。中国商业社会生机无限，所有企业都要思考信息时代下企业的成功定律，即n=1某位消费者在某一时刻的体验和r=g整合社会资源。
——万科企业股份有限公司副总裁陈东锋
“轻公司”，四两ä拨千斤，资源的整合者。
在it技术与相关行业中，从来都不缺乏创น新，《轻公司》就是又一群鲜活、生动的例证。
“轻公司”更在于是一种新的商业模式，是对传统商业模式的颠覆与继承；终端消เ费者决定一种模式的商业价值，寻找到与“终端”的“致中和”，必将赢来新的生机，重新高效配置社ุ会财富。
——北京新า燕莎铜锣湾商业有限公司副总经理孙学啟
2๐006年全球网民成为时代杂志年度风云人物，200่9年中国网民总数已达3๑亿，将商业触角延伸至网络平台是任何一个追求卓越的企业必然的展路径。《轻公司》全面分析了当前互联网对传统商业环境的冲击，并且从轻公司身上提炼出的轻基因，对所有的企业在未来展中都有极大帮助。
——佐丹奴集团席信息官侯彤
轻公司是互联网和全社会的it应用展到一定阶段后，对于传统商业模式的颠覆性创น新！金陵饭店集团在全球电子分销和中央电子采购等方面的创新า实践，改写了传统旅游业的游戏规则，是本书关于轻公司若干观点的有力印证。本书也同时给予了我们很多的启，观点新颖，论述精辟，适合企业管理者、知识工作者等各类人员阅读。如果您是年轻的互联网创业者，本书尤其值得一读！
轻公司名家推荐3
——金陵饭店集团前席信息官朱明生
轻公司陈年作序
2007年6月，尚在主ว持《it经理世界》的刘湘明，介绍我认识了李黎。她刚刚在杂志上表了成名作“轻公司”，据说找她讲课的传统品牌企业或者制造企业，已经排起了队。她能ม单独见我，应该是刘湘明的压力所致。当时我正在筹备vancນl凡客诚品，对她的仰慕溢于言表，她看得也很清楚，这个情景，她在日后有关vancl的文章里，毫无保留แ的都写了。我很感谢李黎在随后近两年里随时的指点，我也很高兴自己能有她这样一个朋友，所以，她要我为她的新作写点什么เ，我就权当责任了。
从2๐0่00年初进入卓越网，我便开始接触并实践网络零售，也即是一般所谓的B2cນ，这种商业模式，毫无疑问是典型的“轻公司”。卓越网，以及中国最初一代B2c公司，比如8848、e国、当当网的学习对象，都是美国的亚马逊，因为ฦ亚马逊是当时最为资本市场追捧的典范。200่0年底互联网泡沫破裂，亚马逊成了互联网业内最看不懂的模式之ใ一，原因概在于：连亚马逊自己都不能给出明确的赢利预期。其实当初大家追捧亚马逊的时候，应该也很清楚这一点，但所谓此一时彼一时，模式热衷者们，是不屑于尊重历史的。他们只关心暂时的成就或失败，却从来不能或不愿深入企业内部，去观察其内核的部分。
在中国互联网业遭受集体质疑的随后两年多里，B2c行业因为没有上市途径而来的资金储备，尤其遭遇冷落。2008年一位国际投资领域的大人物，问我可知道亚马逊为什么捱过了百般指责和漫漫寒冬？他给出的答案是数十亿美金的现金储备。当然，以我个人和亚马逊团队的共事经验，我的答案，除了资金，还有其创น始人团队的精神和远见。是创业精神，让他们在图书之ใ外抓住了电子类消费品的快成长；是远见，使其不间断的进行技术革新า，以及平台开放。时至今日，亚马逊已经是全球范围里最大规模的“轻公司”。
然而，就在亚马逊卧薪尝胆的那几年里，中国的B2๐c公司却只能靠节俭度日，展的度，远落后于中ณ国整体互联网业，很不幸的是，也落后于中国cນ2c领域的进取扩张。2004๒年，以卓越网被亚马逊收购为标志，我认为，中ณ国第一代B2๐cນ的展告一段落。
李黎说她在写这本书的过程中，难以将卓越网和当当网作为ฦ纯粹的“轻公司”典范来做分析拆解，为什么？被她这样问，从感情上我很难接受，但冷静想来，中国最初一代B2c公司，对传统产业的触动，谈不上深刻，和cນ2c淘宝的展对比，更加差ๆ距甚远。而当李黎将她的观察起点于ppg和itaທt之时，同样作为“轻公司”尝试的第一代B2c公司，的确有些微不足道。
李黎认为ฦ，无论ppg还是itat，都以鲜明的姿态要打通制造和流通间的壁垒，帮助大量过剩的中国制造找到市场，我猜，这也是她选择其作为“轻公司”观察起点的原因。他们在不同的方向上，针ฤ对中国服装制ๆ造业曾经的蓝图，是革命性的，从纯理论的层面来看，他们的勇气和野心也足够惊人。尽管后来这两家明星企业都遇到了实际运营的困难，但作为理论倡导者的地位是值得肯定的。这就是说，李黎的“轻”，也是相对而言的，比较的对象，就是中国庞大的加工制造业，服装制造业在其中ณ尤其惹眼突出。换言之，李黎倡导的这个ฐ”轻公司”的理论，联系的实际，是全球金融危机背景下的中国。至少我是这样理解的。
作为李黎观察的标本之一，vaທncl凡客诚品的增长，以及还在持续成长的品牌影响力，对李黎的理论，是最好的支持。我还想强调的是，只有当我们真正进入了服装ณ制造业，才会明白：一件衣服，从生产开始，到เ达消费者手里的路途，是多么漫长。同时也会更加明白，大多数消เ费品制造产业，对外贸的依赖度到底有多高。在对症下药的角度，李黎的《轻公司》，或许是目前为止最好的解决方案。
vancl凡客诚品创始人陈年
于2009年5月3日
第一章嫁接互联网与传统行业的新物种1
这些新物种们，以叛经逆道的方式出现，挑战着传统商业世界的法则ท。它们无一例外地聚集在价值链最靠近消费者的地方，在中国制造过剩的背景中，以互联网和it技术去低成本地反向匹配资源，从而迅获得规模性成长。
雅戈尔集团董事长李如成是个倔强的汉子，2๐001年他决定投巨资建立雅戈ຖ尔纺织城，向服装ณ业的上游拓展时，几乎所有人的都认为他不可理喻。
在全球的服装业，没有任何一家企业是全产业链的拥有者，即自主拥有从产业链上游到下游的所有资产。李如成的举ะ措在业界ศ看来是一场疯狂的冒险：雅戈尔在纺织板块和分销零售网络上分别投资10多亿元人民币，建立用于面料设计、纺织、染整的纺织城以及直营为主的渠道体系。
雅戈尔之后的实践证明了李如成眼光的前瞻性。依靠在产业链上的纵向一体化投资，雅戈尔以规模建立起竞争壁垒，获得了产业深度和产品线的广度，雅戈尔衬衫连续14年独占市场龙头，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。