威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则ท！那是他能给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己้加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则！那是他能ม给任何人的最高荣誉，可是威แ尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
最近我同汤姆士夫妇消เ磨周末，星期六晚上，他们约我一起玩“桥牌”。“桥牌”，那对我来讲是一窍不通；这游戏，对我就像一个ฐ极神秘的谜。“不，不，我不会！”我不得不这样说。
最近我同汤姆士夫妇消เ磨周末，星期六晚上，他们约我一起玩“桥牌”。“桥牌”，那ว对我来讲是一窍不通；这游戏，对我就像一个极神秘的谜。“不，不，我不会！”我不得不这样说。
她这样写着：“隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫“洗碗的玛丽”。因为她开始工作时，是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪一对斗鸡眼，两ä条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，精神也是显得无精打采、迷迷糊糊的。
她这样写着：“隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫“洗碗的玛丽”。因为她开始工作时，是厨房里的一个ฐ助手。她那副长相真古怪一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，精神也是显得无精打采、迷迷糊糊的。
许多年前，伦敦有个年轻人，他渴望自己能成为一位作家。可是他所有的遭遇，都事与愿违，处处都好像跟他作对似的……他所受到เ的学校教育，不到四年，他父亲因为还不起债而入狱，使这个年轻人饱尝饥饿的滋味。最后，他找到เ一份工作……他的工作是在一间老鼠满地跑的货仓里，黏贴墨水瓶上的签条。
许多年前，伦敦有个年轻人，他渴望自己能ม成为一位作家。可是他所有的遭遇，都事与愿违，处处都好像跟他作对似的……他所受到的学校教育，不到四年，他父亲因为ฦ还不起债而入狱，使这个年轻人饱尝饥饿的滋味。最后，他找到一份工作……他的工作是在一间老鼠满地跑的货仓里，黏贴墨水瓶上的签条。
最近，当我要辞退那些额外雇员时，就稍微用上一点手腕，我把每人在这一季中的工作成绩细看过后，才召见他们。我对他们的谈话是这样的：
最近，当我要辞退那些额外雇员时，就稍微用上一点手腕，我把每人在这一季中ณ的工作成绩细看过后，才召见他们。我对他们的谈话是这样的：
争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。
争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。
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你们知不知道公园□玩火是禁止的，要坐牢的。但我不是干涉แ你们的游戏，我希望你们玩得很高兴。只是你们最好别ี把火靠近干的树叶处，同时你们回家时，别忘了在火堆上盖些泥土。如果你们下次再想玩时，我建议你们去那边沙堆起火，好不好？那ว里就不会有危险，小朋友，谢谢你们，希望你们玩得很快乐。”
你们知不知道公园□玩火是禁止的，要坐牢的。但我不是干涉你们的游戏，我希望你们玩得很高兴。只是你们最好别把火靠近干的树叶处，同时你们回家时，别ี忘了在火堆上盖些泥土。如果你们下次再想玩时，我建议你们去那边沙堆起火，好不好？那ว里就不会有危险，小朋友，谢谢你们，希望你们玩得很快乐。”
当有重要职位需要补缺时，他就请那些政党要人推荐。罗斯福说：“起初他们推荐的，是党内并不受到เ欢迎的人。我就跟他们说，如果要使政治有满意的表现，你们推荐这个人并不适合，同时也会受到民众所反对。
当有重要职位需要补缺时，他就请那些政党要人推荐。罗斯ั福说：“起初ม他们推荐的，是党内并不受到欢迎的人。我就跟他们说，如果要使政治有满意的表现，你们推荐这个人并不适合，同时也会受到民众所反对。
我向她说：“特根保太太，我很抱歉打扰了你，我不是来向你推销电气的，我祗是想买些鸡蛋。’
我向她说：“特根保太太，我很抱歉打扰了你，我不是来向你推销电气的，我祗是想买些鸡蛋。’
我发觉使他一开始就说“是，是。”他便忘了争执之点，并且很愉快的依我的建议去做。
我发觉使他一开始就说“是，是。”他便忘了争执之点，并且很愉快的依我的建议去做。
“那时，我满肚子的人都冒了起来。”胡顿ู先生讲述他的经过：“第一个店员，怀疑我的诚实。第二个店员，暗示我买的是次等货……我恼怒起来，正要责骂他们时，那家百货公司的负责人走了过来。
“那时，我满肚子的人都冒了起来。”胡顿先生讲述他的经过：“第一个ฐ店员，怀疑我的诚实。第二个店员，暗示我买的是次等货……我恼怒起来，正要责骂他们时，那家百货公司的负责人走了过来。
多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。例如：他要将钢轨售给宾雪凡尼亚铁ກ路局，汤姆生是这家铁ກ路局局长。恩特．卡耐基”就在匹兹堡建造一大钢铁ກ厂，命名为“汤姆生钢๐铁ກ厂。”
多年后，他经营各项ำ事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。例如：他要将钢๐轨售给宾雪凡尼亚铁ກ路局，汤姆生是这家铁ກ路局局长。恩特．卡耐基”就在匹兹堡建造一大钢๐铁厂，命名为“汤姆生钢๐铁厂。”
“行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。
“行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。
塞斯顿是位成功的魔术家，他在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了”个ฐ晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的观众，约有六千万以上的观众看过他的表演，而使他有二百万元的收入。
塞斯ั顿是位成功的魔术家，他在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了”个晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的观众，约有六千万以上的观众看过他的表演，而使他有二百万元的收入。
假如我们的祖先，没有这种-自重感-炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差ๆ不多了。
假如我们的祖先，没有这种-自重感-炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差ๆ不多了。
我演讲给他们听，并且也告诉他们在外面事务上，和社交上加以实验，然后回来讲习班，说出他们的经验，和所得到的成就。这是一项多么เ有趣味的课程！这些男ç女学员，急于自我改进，对这种在一个ฐ新式实验室工作的想法，感到非常著述，这是为所设的第一个ฐ，也是唯一的一所人类关系研究的实验室。
我演讲给他们听，并且也告诉他们在外面事务上，和社交上加以实验，然后回来讲习班，说出他们的经验，和所得到的成就。这是一项多么有趣味的课程！这些男女学员，急于自我改进，对这种在一个新า式实验室工作的想法，感到非常著述，这是为所设的第一个，也是唯一的一所人类关系研究的实验室。
为ฦ什么不用跟这位银行经理类似的方法，检讨你对这本书里的原则的实行程度？如果你这样做，会获得两种结果：
为ฦ什么不用跟这位银行经理类似的方法，检讨你对这本书里的原则的实行程度？如果你这样做，会获得两ä种结果：
第一、你会发觉自己้在从事一项ำ有趣，而又宝贵的教育课程。
第一、你会发觉自己在从事一项有趣，而又宝贵的教育课程。
“我听说他图书室里，有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他，表示ิ很希望能看到他所收藏的那一本书。
我请他借我观阅数天，他很快的叫人把我所希求的书送来，一星期后，我如期还给他，同时还附上一封信，表示我很感激他的帮忙。
几天后，我们见面时，他开口跟我讲话——这是从来没有过的事——并且很客气，就从那次以后，他表示愿意帮助我任何一件事，继后我们成了很好的朋友，直到เ他去世的时候。”
富兰克林去世迄令已有一百多年了，可是他所应用的心理学，这种请人帮助的心理学，仍然是人们所重视的。
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我讲习班里有个学员叫“爱姆赛尔”，他运用这种心理学，获得了很大的成效。爱姆赛尔推销铅管和热气用品已经很多年了；他费尽脑筋，想要跟勃洛克林的一个铅管技师做买卖。
这个铅管技师，生意做得很大，同时信用也非常好，可是爱姆赛尔，一开始就受到了打击。这个ฐ铅管技师，是个粗线条的人，是个蛮横、粗暴的人物。他坐在办公桌椅上，嘴上叼着一枝浑粗的雪茄，每次见到เ爱姆赛尔就这样说：“我今天什么也不要，别ี浪费我的时间，你走吧！”
后来有一天，爱姆赛尔尝试了一个新方法，这个方法，使他获得了一个朋友，和很多的订货合同。
爱姆赛尔的公司，打算在长岛的皇后村，买一栋房子，开设分公司。那ว房子正好跟那铅管技师的房子为ฦ邻，因此他很熟悉房子的情形。所以，这一次他去见那ว技师时，就这样说：“某先生，令天我不是来跟你谈买卖的，我是想请你帮一个ฐ小忙。如果你方แ便的话，那只需要一分钟็的时间就够了。”
那ว铅管匠嘴上叼着一只浑粗的雪茄，一付财大气粗的模样，说：“嗯，好吧。你有什么话？快说吧！”
爱姆赛尔说：“我的公司想在皇后村开一家分公司，你对这里的情形，相信比任何人都清楚，所以我来讨教你一点意见…，你看这是不是一个很好的计划！”
这是过去从没有发生过的情况！这些年来上洹个铅管技师对推销员，都是咆哮怒喝，使他获得——一种高贵感。
可是现在，有个大公司的推销员来请教他、征求他的意见。