威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则ท！那是他能给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己้加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则！那是他能ม给任何人的最高荣誉，可是威แ尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
例如，他说他是唯一对英国感觉友善的德国人；他正在建造海军以对付日本的危害。德皇威แ廉二世还表示ิ，只有他一个人的力量，才能使英国不致屈辱于法、俄两国的威胁之下。他又说，英国洛伯特爵士，在南非战胜荷兰人，都是出于他的计划。
例如，他说他是唯一对英国感觉友善的德国人；他正在建造海军以对付日本的危害。德皇威廉二世还表示，只有他一个人的力量，才能使英国不致屈辱于法、俄两国的威แ胁之下。他又说，英国洛伯特爵士，在南非战胜荷兰人，都是出于他的计划ฐ。
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这封信，是林肯在一八六三年四月二十六日，内战最黑暗的期间所写的。那ว时已是第十八个ฐ月了——林肯的将领们，带着联军屡遭惨败，一切都只是无用的、愚蠢的人类大屠杀。那时人心惶惶，全国哗然震惊，数以千计的士兵，临阵脱逃，甚至参议院里共和党议员，也起了内讧叛乱。更令人注意的是，他们要强迫林肯离开白宫。
这封信，是林肯在一八六三年四月二十六日，内战最黑暗的期间所写的。那ว时已是第十八个ฐ月了——林肯的将领们，带着联军屡遭惨败，一切都只是无用的、愚蠢的人类大屠杀。那时人心惶惶，全国哗然震惊，数以千计的士兵，临阵脱逃，甚至参议院里共和党议员，也起了内讧叛乱。更令人注意的是，他们要强迫林肯离开白宫。
波恩顿先生承认，第一次接洽算是失败了。
波恩顿ู先生承认，第一次接洽算是失败了。
她在电话里说：“我很抱歉，卡耐基先生，我在信果粗鲁的向你发脾气，要请你包涵、原谅才是。”
她在电话里说：“我很抱歉，卡耐基先生，我在信果粗鲁的向你发脾气，要请你包涵、原谅才是。”
如果洛克菲勒运用了另外一种方แ法；他和那些矿工ื们，展开一次辩论，就在他们面前，用可怕的事实痛责、威胁他们，同时指出他们所犯的错误这个结果又将是如何呢？那一定会激起更多的愤怒，更多的仇恨。那些矿工们会有更多的反抗。
如果洛克菲勒运用了另外一种方แ法；他和那些矿工们，展开一次辩论，就在他们面前，用可怕的事实痛责、威胁他们，同时指出他们所犯的错误这个结果又将是如何呢？那一定会激起更多的愤怒，更多的仇恨。那些矿工们会有更多的反抗。
这个警察，具有一般的人性；他需要得到一种自重感。当我自己้承认错误时，他唯一能滋长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示ิ出他的仁慈。
这个警察，具有一般的人性；他需要得到一种自重感。当我自己承认错误时，他唯一能滋长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示出他的仁慈。
你希望自己的思想科学化，是不是？是的，除了你自己้外，没有任何人能阻止你。如果你承认自已，随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。而别人受到เ你的影响，也会使他承认他自己有难免的错误。
你希望自己的思想科学化，是不是？是的，除了你自己外，没有任何人能ม阻止你。如果你承认自已๐，随时都可能犯错，就能ม免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。而别人受到เ你的影响，也会使他承认他自己有难免的错误。
对于奥哈尔，我开始不是教他如何诺话，我训练他如何减少讲话，和避免跟人争论。现在奥哈尔已๐是纽的怀特汽车公司，一位成功的推销员了。奥哈尔是如何做的？他说出自己的那一段经过：
对于奥哈尔，我开始不是教他如何诺话，我训练他如何减少讲话，和避免跟人争论。现在奥哈尔已是纽的怀特汽车公司，一位成功的推销员了。奥哈尔是如何做的？他说出自己้的那一段经过：
例如：有一次，我去无线电城询问处，打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制ๆ服的询问员，似乎自己显得很高贵，他很清晰的回答：“亨利．苏文顿了顿ู，十八楼顿了顿，一八一六室。”
例如：有一次，我去无线电城询问处，打听苏文的办公室号码。那ว个穿着整洁制ๆ服的询问员，似乎ๆ自己显得很高贵，他很清晰的回答：“亨利ำ．苏文顿了顿ู，十八楼顿了顿ู，一八一六室。”
我走向电梯，想了想，接着又走了回来，向那个询问员说：“你回答问题的方法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。”
我走向电梯，想了想，接着又走了回来，向那个询问员说：“你回答问题的方แ法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。”
我走进那家旅馆，里面那管事招呼我，说：‘我不知道你在那老头儿身上，下了些什么功夫……可是真的，你搔到他的痒处了。”
我走进那家旅馆，里面那ว管事招呼我，说：‘我不知道你在那老头儿身上，下了些什么功夫……可是真的，你搔到เ他的痒处了。”
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那ว家大饭店的经理。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
罗斯ั福责备了塔夫特，可是塔夫特有没有责备了他自己้？当然没有。塔夫特两眼含着泪水，说：-我不知道怎么样做，才能和我所已做的不同-
罗斯福责备了塔夫特，可是塔夫特有没有责备了他自己？当然没有。塔夫特两眼含着泪水，说：-我不知道怎么样做，才能和我所已๐做的不同-ๅ
“是的，”那负责调查的说：”很对，如果那ว就是他们所需要的，我们就把这些提供给他们。”
“是的，”那ว负责调查的说：”很对，如果那ว就是他们所需要的，我们就把这些提供给他们。”
这是富兰克林自写的一段故事。
“我听说他图书室里，有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他，表示很希望能看到他所收藏的那一本书。
我请他借我观阅数天，他很快的叫人把我所希求的书送来，一星期后，我如期还给他，同时还附上一封信，表示我很感激他的帮忙。
几天后，我们见面时，他开口跟我讲话——这是从来没有过的事——并且很客气，就从那次以后，他表示愿意帮助我任何一件事，继后我们成了很好的朋友，直到他去世的时候。”
富兰克林去世迄令已有一百多年了，可是他所应用的心理学，这种请人帮助的心理学，仍然是人们所重视的。
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我讲习班里有个学员叫“爱姆赛尔”，他运用这种心理学，获得了很大的成效。爱姆赛尔推销铅管和热气用品已经很多年了；他费尽脑筋，想要跟勃洛克林的一个铅管技师做买卖。
这个铅管技师，生意做得很大，同时信用也非常好，可是爱姆赛尔，一开始就受到เ了打击。这个铅管技师，是个ฐ粗线条的人，是个蛮横、粗暴的人物。他坐在办公桌椅上，嘴上叼着一枝浑粗的雪茄，每次见到爱姆赛尔就这样说：“我今天什么也不要，别浪费我的时间，你走吧！”
后来有一天，爱姆赛尔尝试了一个新方法，这个方法，使他获得了一个朋友，和很多的订货合同。
爱姆赛尔的公司，打算在长岛的皇后村，买一栋房子，开设分公司。那ว房子正好跟那铅管技师的房子为邻๑，因此他很熟悉房子的情形。所以，这一次他去见那技师时，就这样说：“某先生，令天我不是来跟你谈买卖的，我是想请你帮一个小忙。如果你方แ便的话，那只需要一分钟的时间就够了。”
那铅管匠嘴上叼着一只浑粗的雪茄，一付财大气粗的模样，说：“嗯，好吧。你有什么话？快说吧！”
爱姆赛尔说：“我的公司想在皇后村开一家分公司，你对这里的情形，相信比任何人都清楚，所以我来讨教你一点意见…，你看这是不是一个很好的计划ฐ！”
这是过去从没有发生过的情况！这些年来上洹个铅管技师对推销员，都是咆哮怒喝，使他获得——一种高贵感。
可是现在，有个ฐ大公司的推销员来请教他、征求他的意见。