那位总经理说：“好吧，让我来替你说说看了！”这位总经理真的替我说话了。他把我的样品一件件展开，并称赞这些样品的优点。他们就这样开始了讨论。由于那ว位总经理替我说话，所以在他们讨论的时候，他自然地帮着我。当时我只能点头笑笑，或是用手势来表达我的意思。
那位总经理说：“好吧，让我来替你说说看了！”这位总经理真的替我说话了。他把我的样品一件件展开，并称赞这些样品的优点。他们就这样开始了讨论。由于那位总经理替我说话，所以在他们讨论的时候，他自然地帮着我。当时我只能点头笑笑，或是用手势来表达我的意思。
运用这个“是，是”的方แ法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。
运用这个ฐ“是，是”的方法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那样丰ถ富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田à野散步，同时我希望能再见到เ他。
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那ว样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能再见到他。
罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部ຖ、西北部各州的熟人、朋友。继后，他搭乘火车，在十九天的旅途中ณ，走遍美国二十个州，经过一万两千哩的行程。他除了火车外，还用其它交通工ื具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到เ一个城镇，都去找熟人吃早ຉ餐，午餐，茶点，晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部ຖ各州的熟人、朋友。继后，他搭乘๖火车，在十九天的旅途中ณ，走遍美国二十个ฐ州，经过一万两千哩的行程。他除了火车外，还用其它交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个ฐ城镇，都去找熟人吃早ຉ餐，午餐，茶点，晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
司丁哈丹ล的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到เ我脸上的笑容，也很少说上几句话。
司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到เ离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
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六、性生活的满足。
六、性生活的满足。
这些问题就像……你的职业，或专业是那一行？你的教育程度如何？你的志愿是什么？你需要解决的问题是那些？你如何利用暇余的时间？你的收入是多少？你的嗜好是什么？你最喜欢的学科是什么？调查人员所提出的，是这一类的问题。
这些问题就像……你的职业，或专业是那一行？你的教育程度如何？你的志愿是什么？你需要解决的问题是那些？你如何利用暇余的时间？你的收入是多少？你的嗜好是什么เ？你最喜欢的学科是什么？调查人员所提出的，是这一类的问题。
所以你要常阅读这本书，把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么时候，如果你遇到一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺从你的意思……．如何满足一个气愤的顾客！这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书，试着去做其中的某项提议，说不走就会有奇迹般的发现。
所以你要常阅读这本书，把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么เ时候，如果你遇到เ一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺从你的意思……．如何满足一个气愤的顾客！这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书，试着去做其中ณ的某项ำ提议，说不走就会有奇迹般的发现。
七这或许是个新奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己处罚的罚款。
七这或许是个ฐ新า奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项ำ原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己้处罚的罚款。
我相信那些党政首要们，也乐意这样做，因为他们赞助了政府重大的改革，诸如选举权税法及市公务法案等。
记住，罗斯福凡是都很费事的去征求别人的意见，且对他们的建议表示ิ尊重……当罗斯福委派重要职司时，他使那些党政首要们，真实的感觉到，这是他们所挑选的人，这是他们的意见。
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长岛有一位汽车商，用了同样的方แ法，把一辆旧汽车，卖给了一对苏格籣夫妇。过去这位汽车商，把汽车一辆又一辆的给那苏格兰人看，他们总是认为ฦ有毛病，不是嫌这辆不合适，就是那ว辆什么เ地方有了损坏，再不就是价钱太高。当时这位汽车商，正在我讲习班上听讲，便在班上声请援助。
我们建议他，别强迫那种意志不稳定的人买你的汽车，要让他自己来买，也不必告诉他要买那一种牌子的汽车。总之，要让他觉得这是他自己的意思。
结果情形很好……这样过了几天后，有一位顾客想把他的旧ງ汽车换一辆新的，那汽车商就想到那个苏格兰人，也许他喜欢这旧ງ式的汽车。他打了个电话，给那个苏格兰人，说是有个ฐ问题想请教他。
那苏格兰人接到他电话就来了，汽车商说：“我知道你对于购买东西很内行……你看这部旧汽车可以值多少钱，你告诉我后，我可以在交换新车时，有个准确的资料。”
那ว苏格兰人听到这些话后，满面笑容……终于有人向他请教，有人看得起他了。他坐进车内，驾着这部ຖ车子兜了一圈，回来后说：这部车子，如果你能以三百元买进，那ว算是你捡到便宜了。”
汽车商问他：“如果我以你说的数目买进这部车子，再转手卖给你要不要？”三百元？当然，这是他的意思、他的估价，这笔生意立刻就成交了。
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一位x光仪器制造商，运用同样的技巧，把一批机械仪表，卖给勃洛克林市的一家大医院，获得一笔根高的利ำ润。这家医院准备扩充一个新的部门，要设置一套最好的x光仪器，这事由á一位l医生负责，他被那些推销员包围了，谁都说他自己的东西是最好的。
可是是中ณ有一位制造商比较精明能干，他懂得待人处事的技巧。他写了一封信，给那ว家医院的l医生。这封信的内容是这样的：
“敝厂最近完成了一套x光仪器这种仪器的第一批货，已运来我们办事处，可是不敢说十分完善，所以我们很想再加以改良。所以如果你能抽个时间，来我们这里参观一次，并告诉我们，如何才能使其更适合你们事业上的应用，我们非常感激。我知道你平时工ื作繁忙，请你告诉我你指定的时间，我很愿意派车来接你。”
l医生在我的请习班上，说出这件事的经过：“我接到那封信后，感到เ很惊讶，不但出于我所意料之外，同时也很高兴。从来没有x光仪器制造商，会征求我的意见这次使我觉得受人重视而且感到很光荣。那一个星期，我每晚都很忙，可是我取消一个约会，特地去看那套新的仪器。当时我愈看，心里愈喜欢。
没有任何人强迫我买，我觉得替医院购进那ว套仪器，完全是我的意思，我认为ฦ那套仪器很好，就决定买下来。”
当威แ尔逊在白宫时郝斯上校，对内政和外交上，有很大的影响。威尔逊总统情赖郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到เ威แ尔逊总统的重视，还在内阁阁员之上。
郝斯上校用了什么方法，而能影响威尔逊总统到这种程度？很侥幸的，郝斯上校在一次偶然的机会中，曾对司密斯透露过，而司密斯在星期六晚报中的一篇文章上，引用了郝斯ั的话。
郝斯曾经这样说：“我认识了总统以后，渐渐的发觉，使他信从一种意念最好的办法，就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。这种方法第一次发生效果，是因为一件令人感到意外的事。我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策，他似乎并不十分赞同。数天后，在一次聚会中，我很惊讶的发现威แ尔逊总统，说出我那ว项ำ建议来，并且表示那是他自己的意思。”
郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那ว是他所提出的意见，而不是总统的意见？不，没有，郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎居功，只问结果。所以他让总统继续感觉到เ，那是他的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。
我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威尔逊总统那ว样，所以我们要用郝斯上校的方แ法。
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数年前，纽勃伦司维克有一个人，就用了这个方法，而得到了我的光顾。那时，我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅๓行社，打听那方面的情形，顺ิ便请他们替我安排。
显然，我的姓名、住址，已๐被列入一份公开的名单中，所以我立刻就接到เ该地野营和向导所写给我的信件、小册子等。那ว时我不知道该选择那一家才好。后来，有一位野营主任，做了一桩很灵巧的事。他送给我几个ฐ他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们，自己้去调查他在野营时所服务和供给的情形。
我很惊讶的发觉到这项名单中ณ，有我所认识的一个人。我就打了个电话给他，打听他那次野营的经过情形。我有了答案后，就即再打电话给那位野营主任，告诉他，我的行程日期
虽然别家的野营主任，都以真诚的服务，希望我光顾他们，可是只有那位野营主ว任，我甘心接受他的服务。
所以，你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：
使对方以为这是他的意念。