我柔和的回答说：“是的，我知道，不过我想牠不至会在这里伤害人的。”
那警察头颈่挺得硬硬的说：“你想。不至于你想的，法律可不管你怎么เ样去想……你那条狗会伤害这一里的松鼠，也会咬伤来这里的儿童。这次我宽容了你，下次我看到你那头狗不拴链子，不戴口笼，你就得去跟法官讲话了。”
那ว是一种挑战，会引起对方的反感，不需要等你再开口，他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞，要改变别ี人的意志，也是极不容易的，何况处于那种极不自然的情况下，你为ฦ什么不阻止你自己呢？
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“永远避免正面的冲突！”说这句话的人己经去世了，可是他给我的教训却仍然存在。
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如果我们是那ว样的卑贱自私，不从别ี人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐่，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那ว我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
嗯，是的，我确实想要从那ว人身上，得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到เ了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久ื以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
嗯，是的，我确实想要从那人身上，得到เ些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到了－－我使他感觉到เ，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，即使过了很久以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
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你注意到เ没到？基尔夫先生开始并没有就即谈到童子军的事和他的来意，而只是谈谈对方最感兴趣的事。结果又如何呢？基尔夫信上这样说：
“那ว位经理随后问我：“哦，你找我有什么事吗？”于是我就告诉他我的来意。
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么样呢？是的，那ว也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为ฦ你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾，请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么的缘故。
哈雷．欧弗斯ั屈脱教授，在他一部-影响人类行为ฦ-ๅ的书中说：-行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中ณ、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁——
休士-在纽华给枪弹击倒前，也有这样表示。他接受新闻记者采访时说，他是一位有益于群众的人。其实，他在纽约是个令人发指的罪犯。
我曾经和-星星监狱-负责人-ๅ华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-在-星星监狱-ๅ中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为ฦ什么เ要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
依赖救济金生活的时候，有两千五百人由于看到那则广告，离开自己้家庭到”宾雪凡尼亚饭店”去。
这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的”太阳报”上。”太阳报”的读者，大部份是社ุ会上层经济阶级的人——一般高级职员，东主ว老板，和企业家诸类，他们每年收人从两千元，到เ五万元不等。
10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。
1้1使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。
记住，罗斯福凡是都很费事的去征求别ี人的意见，且对他们的建议表示ิ尊重……当罗斯ั福委派重要职司时，他使那些党政首要们，真实的感觉到，这是他们所挑选的人，这是他们的意见。
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长岛有一位汽车商，用了同样的方แ法，把一辆旧汽车，卖给了一对苏格籣夫妇。过去这位汽车商，把汽车一辆又一辆的给那ว苏格兰人看，他们总是认为有毛病，不是嫌这辆不合适，就是那ว辆什么地方แ有了损坏，再不就是价钱太高。当时这位汽车商，正在我讲习班上听讲，便在班上声请援助。
我们建议他，别强迫那种意志不稳定的人买你的汽车，要让他自己้来买，也不必告诉他要买那一种牌子的汽车。总之，要让他觉得这是他自己的意思。
结果情形很好……这样过了几天后，有一位顾ุ客想把他的旧汽车换一辆新的，那ว汽车商就想到เ那个苏格兰人，也许他喜欢这旧ງ式的汽车。他打了个电å话，给那个ฐ苏格兰人，说是有个问题想请教他。
那ว苏格兰人接到เ他电å话就来了，汽车商说：“我知道你对于购买东西很内行……你看这部旧汽车可以值多少钱，你告诉我后，我可以在交换新车时，有个ฐ准确的资料é。”
那苏格兰人听到เ这些话后，满面笑容……终于有人向他请教，有人看得起他了。他坐进车内，驾着这部车子兜了一圈，回来后说：这部车子，如果你能ม以三百元买进，那算是你捡到便宜了。”
汽车商问他：“如果我以你说的数目买进这部车子，再转手卖给你要不要？”三百元？当然，这是他的意思、他的估价，这笔生意立刻๑就成交了。
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一位x光仪器制ๆ造商，运用同样的技巧ู，把一批机械仪表，卖给勃洛克林市的一家大医院，获得一笔根高的利润。这家医院准备扩充一个新的部ຖ门，要设置一套最好的x光仪器，这事由á一位l医生负责，他被那ว些推销员包围了，谁都说他自己的东西是最好的。
可是是中有一位制造商比较精明能干，他懂得待人处事的技巧ู。他写了一封信，给那家医院的l医生。这封信的内容是这样的：
“敝厂最近完成了一套x光仪器这种仪器的第一批货，已๐运来我们办事处，可是不敢说十分完善，所以我们很想再加以改良。所以如果你能ม抽个ฐ时间，来我们这里参观一次，并告诉我们，如何才能使其更适合你们事业上的应用，我们非常感激。我知道你平时工作繁忙，请你告诉我你指定的时间，我很愿意派车来接你。”
l医生在我的请习班上，说出这件事的经过：“我接到那封信后，感到很惊讶，不但出于我所意料之外，同时也很高兴。从来没有x光仪器制造商，会征求我的意见这次使我觉得受人重视而且感到很光荣。那一个星期，我每晚都很忙，可是我取消一个ฐ约会，特地去看那套新า的仪器。当时我愈看，心里愈喜欢。
没有任何人强迫我买，我觉得替医院购进那套仪器，完全是我的意思，我认为那套仪器很好，就决定买下来。”
当威尔逊在白宫时郝斯上校，对内政和外交上，有很大的影响。威尔逊总统情赖郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威尔逊总统的重视，还在内阁阁员之ใ上。
郝斯ั上校用了什么เ方法，而能影响威แ尔逊总统到เ这种程度？很侥幸的，郝斯上校在一次偶然的机会中，曾对司密斯透露过，而司密斯在星期六晚报中的一篇文章上，引用了郝斯的话。
郝斯曾经这样说：“我认识了总统以后，渐渐的发觉，使他信从一种意念最好的办法，就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。这种方法第一次发生效果，是因为一件令人感到意外的事。我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策，他似乎并不十分赞同。数天后，在一次聚会中ณ，我很惊讶的发现威แ尔逊总统，说出我那项建议来，并且表示那是他自己的意思。”
郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那是他所提出的意见，而不是总统的意见？不，没有，郝斯ั上校绝不会那样做，他并不在乎ๆ居功，只问结果。所以他让总统继续感觉到，那是他的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。
我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威แ尔逊总统那ว样，所以我们要用郝斯上校的方法。
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数年前，纽勃伦司维克有一个人，就用了这个方法，而得到了我的光顾ุ。那时，我计划ฐ去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社，打听那方面的情形，顺便请他们替我安排。
显然，我的姓名、住址，已被列ต入一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地野营和向导所写给我的信件、小册子等。那时我不知道该选择那一家才好。后来，有一位野营主任，做了一桩很灵巧ู的事。他送给我几个他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们，自己้去调查他在野营时所服务和供给的情形。
我很惊讶的发觉到这项名单中，有我所认识的一个人。我就打了个电å话给他，打听他那次野营的经过情形。我有了答案后，就即再打电话给那位野营主任，告诉他，我的行程日期
虽然别家的野营主任，都以真诚的服务，希望我光顾他们，可是只有那位野营主ว任，我甘心接受他的服务。
所以，你要影响别ี人而使人同意于你，第七项ำ规则是：
使对方以为这是他的意念。