4低调；
在营销学科领域，最重要的范式是4p理论。在20世纪9๗0年代后这个范式受到เ了挑战。4c和5๓r理论相继出现。中ณ国营销史研究不但要使用营销范式，同时还希望通过对中ณ国实际情况的全面研究，提出对范式的修正。事实上，科特勒曾针对亚洲国家的营销状况，提出过6๔p的架构。
与西方แ成熟市场相比，中国营销的主要不同点表现在哪里?
卢：很多企业都渴望成长，但应避免破坏性成长，错误的多元化是破坏性成长，最终适得其反。企业多元化战略的成功与否最终取决于其市场表现和财务绩效。
春兰的多元化至少到目前为止是成功的,为集团增加了价值,所以被列选为“cmcນ年度标杆个案例”。
从专业化到เ多元化的转型，要处理好一些关键点。一是对市场机会的判断ษ与把握。顺ิ势选择进入或退出的企业方แ能走向成功；二是多元化扩张时要识别自己的核心能ม力并界定扩张的互补性。三是多元化的成功决定于基础性条件,如基本的、制度化的高效业务管理系统。
创新中国营销附录：采访卢泰宏教授2๐
问：您提出的“西方方แ法+中ณ国功夫”的行销创น新า，包括中国企业对外融合和跨国公司在中国的本土化两ä个方面内涵。目前在行销创น新方面，您认为中ณ国企业与外国企业哪方แ面做得更成功一些？中国企业对“西方แ方แ法”的借鉴主ว要是观念还是方法？
卢：近20่多年来，中国市场竞争呈现出3๑次大浪ฐ潮。第一次是国际公司居高而入，以品牌席卷中ณ国市场，如日本电器、美国饮料é、洗头水等；第二次是中国本土公司崛起，以低成本加模仿快学习夺回市场，如本土家电、pcນ、食品和通讯设备等；第三次是9to后，中国本土公司和跨国公司都适应调整策略，以抢占新一轮竞争的制ๆ高点并成为赢家。从企业的长远展来看，只有那些对外部ຖ环境的生存适应能力强，追求“适应-创新”的公司才能ม基业常青。
在中国市场上，跨国公司的适应创新和本土公司的学习创新都有佼佼者，可谓各领风骚，只是创新的重点有异。
中国加入9to前后，国内曾有“营销提升”的观点，这是一个ฐ积极的主ว张，但也可能ม隐含了一个错误的假设：在营销上中国本土企业是“小学生”，跨国公司是“大学生”，“提升”意味着完全以跨国公司为标杆。这一说法因此而可能产生偏差ๆ或误导，问题出在，跨国公司在中国也需要与中国市场互动，并适应创น新。跨国广告公司因适应力弱而进展不快；微软中国为适应中ณ国而调整战略๓。相反，国产手机、非常可乐、联想等个ฐ案注入了另一类本土创新元素。一些中ณ国式的“打法”不仅证明是有效的，而且成为竞争对手跨国公司研究的对象和改变的外因。这一现象不仅令人鼓舞，而且值得扬光大。今天的中国市场上，创新า可能很快被模仿或者被更优的创新า取而代之进而蜕化，因此，跨国公司和本土公司之间的竞争将更加激烈，最终成败将取决于各自的学习创新能力。
中国文化主张虚怀若谷、有容乃ี大。何况我们至今仍是展中的水平，与世界优秀企业不在一个量级，美国的商业模式和国际优秀管理方法是本土企业学习的重点。
问：多元化在国外早已不是新า鲜的事物，但是在国内直到20่世纪末还一直是很有争议的话题。早在19๗96年春兰进入摩托车领域之时，总裁陶建幸就曾坦言“家电å是夕阳产业”，并继而进军汽车领域，成为家电å业最先推行跨行业多元化战略๓的企业，也因此成为业界ศ评议的焦点。时隔数年，今天的家电企业对多元化的看法已经有了新的角度，您作为营销领域专家，对这个ฐ问题又是怎样看待的？
卢：的确，实施多元化战略品牌延伸与多元化战略是相关但又存在差ๆ异的两个ฐ概念，进入新า的业务领域，需要前面已提到เ的3点：产业远见，企业核心能ม力和基础性管理等资源。
中国企业对多元化的理解一直存在盲区。过去的认识放在二个焦点问题上：“为什么เ多元化——抓市场机会而变大”;“如何避免失败——只能相关多元”。也有一些似是而非的观点，如“小企业要专业化，大企业可以多元化”。
更正确的理解是，多元化作为ฦ一种企业战略๓，是为了企业业务的互补性，从而降低不可免的市场风险产生的业绩波动，实现稳健持续成长的公司目标。所以，多元化战略中互补性才是第一位的,ไ是否互补降低了总体业绩波动和是否持续增长才是多元化成败的鉴别ี和选择标准。
中国企业对专业化和多元化的认识一直在交替反复。当巨人集团等一批企业因采用盲目多元化战略而导致企业经营失败后，舆论就把多元化描写成一个企业陷阱，千夫所指。然而，当采用多元化经营的ge成为国内企业学习的榜样时，多元化战略๓又变成了通往世界级公司的必由á之路。事实上，在世界ศ范围内所有成功的大企业中ณ，没有简单的专业化公司，也没有简单的多元化企业。
至于市场机会和产业前景，这是一个见仁见智的话题，是对企业家素质的重大考验,最终由市场和公司业绩做出判ศ决。