处理枝节问题。
你是否曾经听到เ你想要从客户那里听到的，
会有什么危险？
你曾经出入过电影院吗？
答案在下面
你是否曾经丢单，并且感觉自己做人很失败？
而且，潜在客户的“成人式”的自我也会提出一些问题，比如：“你能ม负担得起这笔开销吗？”“有比这更好的其他选择吗？”
我们做出的许多决定都来自于“孩子”式的自我不仅仅是购买决定，还有各种其他类型的决定。“孩子”就是那个ฐ只有6๔岁的自我，当感受到一个特别的情绪时，在一个特定的时间，他就会说“我想要这个”，“我想要那ว样做”，或者“我不想要这个”，“我不想要那样做”，等等。
大卫很努力地研究这些培训材料。他学会了如何做销售演讲，如何处理被人拒绝，以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工ื作，拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上，他痛恨销售但他需要钱，所以他坚持下来了。
这套系统真的管用！它给我们销售团队提供工具，让他们知道在销售流程的哪个阶段以及如何有效地控制销售流程。这是一个ฐ“简练”的销售流程。它减少了浪ฐ费，缩短了销售时间，节省了精力。
桑德拉原则ท6不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
杰·巴蒂斯塔，vcນi资源公司销售副总裁
这是一个ฐ伟大销售经验的慷慨分享，最值得我们学习的恰恰是作者本人对销售工ื作的不断学习。李学宾，财经媒体专家、《中国经营报》总编助理
当一个客户选择不去做决定时不论他以何种形式告诉你“再考虑考虑”，他都很可能是在以一种比较便于隐蔽的方แ式对你说“不”。