从yes到yes
2要理解购买前买方对卖方排斥的正常心理。
销售员利ำ用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。人大多都是好为人师，总喜欢指导、教育别人或显示自己้。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂ฦ地向顾客请教。一般顾ุ客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制ๆ的新型电脑，请您指导，在设计方แ面还存在什么เ问题?受到这番抬举ะ，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦ຆ被电å脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
2复访
4你没学习，我也没学习。
中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别ี的地方给她看？
六步层递同感销售法分析到เ这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方แ法给他做个比较。这个比较会让他感觉到เ拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示力来讲，我们有几步要走：
第一个难题:迟迟不能签单。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,ไ很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主ว的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
1必须起身接受名片。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
还有一句话，叫道不同，亦相为ฦ谋。业务人员不能说：这个人我看着不顺ิ眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方能够给我们带来帮助。
那ว么排字工人、校对呢？dongdui
有四个可能原因：a咖啡；B女儿；cນ交通警察；d你自己้。
183๑6年2๐7๕岁，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%ื，习性却有7๕0%，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
转折：35๓岁走投无路去卖车
主持人：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有1้3张牌，对吗？
销售员：对。
主持人：13张牌中又分为王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1、2๐、3、4、5๓、6、7、8、9、10，对吗？
销售员：对。
主ว持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主持人：好，在数字组当中，也可以分为两组，一组是大数组：6、7๕、8、9、10，一组是小数组：1、2๐、3、4、5，在这两组当中你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主ว持人：在小数组当中的1、2、3๑、4๒、5中最大的那ว一张牌是什么เ？
销售员：是5。
主持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5๓。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5从销售员自己口中说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中达到的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个原则就是：先求小yes，再求大yes。这个ฐ道理很简单，搞销售的人，一定要懂得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能为后面的销售进行铺垫。
陈明利现场三分钟็成交演示
陈明利是新加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界ศ最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么成功吗？
主ว持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主持人：对。
陈：那么เ当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个世界ศ的爱心还是希望继续能ม够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个人在不在，是不是？
主ว持人：对。
陈：那ว么如果比尔先生，我能ม够给您一个计划，就是说您不用自己้掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？
主ว持人：当然。
陈：那么เ，比尔先生，您觉得做