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第一章 市场无处不在,从业者何去何从市场销售人事行政(10)

随着改革开放的进一步深入,市场对该专业人才的需求日຅益增长。据调查,在本科毕业生能ม从事的6๔44个职业小类中ณ,行政秘书和行政助理为本科毕业生就业量最大的职业小类,就业比例达到เ47%;从高职高专毕业生能够从事的59๗8个职业小类看,该职位就业量排行第三,就业比例为32๐%。该职业200่9年大学毕业生的招聘预测量为:本科11188๖4人,高职高专1้1034๒3人。行政助理等职位,在较长的一段时间内仍将继续充当企业各部门平凡普通、但不可或缺的螺丝钉。

随着改革开放的进一步深入,市๦场对该专业人才的需求日຅益增长。据调查,在本科毕业生能ม从事的6๔4๒4个职业小类中,行政秘书和行政助理为本科毕业生就业量最大的职业小类,就业比例达到เ4๒7%;从高职高专毕业生能ม够从事的59๗8๖个职业小类看,该职位就业量排行第三,就业比例为ฦ32%。该职业2009年大学毕业生的招聘预测量为ฦ:本科111้88๖4人,高职高专110่343人。行政助理等职位,在较长的一段时间内仍将继续充当企业各部门平凡普通、但不可或缺的螺丝钉。

全国有多达3000万家企业,而每个企业在生存、展、壮大过程中ณ都会面临ภ各种各样对内、对外的问题๤企业战略๓、人力资源、节约成本、销售管理等,所以存在着巨大的企业培训需求。据2๐005年权威机构统计数据:200่5年有培训计划的企业占8๖6%,实际实施的企业占4๒0่%。到目前๩为止,我国企业培训业蕴涵价值500亿元人民币๥的市场规模,并且以每年30่%ื的度增长。这些数据能充分证明我国企业培训行业的市๦场前景非常广阔,而且企业培训需求在不断增长。

全国有多达3๑000万家企业,而每个企业在生存、展、壮大过程中ณ都会面临各种各样对内、对外的问题๤企业战略๓、人力资源、节约成本、销售管理等,所以存在着巨大的企业培训需求。据2๐00่5年权威แ机构统计数据:2005年有培训计划的企业占86%ื,实际实施的企业占40%ื。到目前为ฦ止,我国企业培训业蕴涵价值50่0亿元人民币的市场规模,并且以每年30%ื的度增长。这些数据能充分证明我国企业培训行业的市场前๩景非常广阔,而且企业培训需求在不断增长。

揭秘二职业要求

揭秘二职业要求

市场专员的展路径如图1-3所示:

市๦场专员的展路径如图1-3所示:

熊青云的职业展路径:1989年华南理工大学化学专业本科毕业1้992年华南理工ื大学化学专业硕士毕业宝洁市场部助理品牌经理宝洁玉兰油品牌经理宝洁大中华区品牌运营总经理兼香港地区总经理宝洁大中华区高级市๦场总监。

雄心壮志青云直上

熊青云,著名的跨国公司p&g第一个本土化的大中华地区市场总监,主持过宝洁旗下多种品牌,如舒肤佳、玉兰油、佳洁士等。每次品牌战役无຀不是以大获全胜告一段落。想了解这是怎样的一个女性吗?让我们来看一看真实的其人、其事

似乎ๆ预ไ见未来般,父母给她取了一个这样的名字熊๦青云,带点男子气,但好像又不失女性的温柔。长大后的青云也正像她的名字一样,有点小雄心、小壮志,但又是一个听话、心思缜密的女生。学习๤优秀、逻辑思维能力强,也正因为此选择了理工科专业化学,一个女生较少涉足的领域。学习之ใ余的她喜欢细心地观察生活,与人沟通也๣能捕获许多信息,遇到เ双方为了某事争执不下的时候,她可以用巧妙的转换方式使双方高兴地达成共识。这种外向的性格隐隐地为她将来的职业之路埋下了伏笔。

机会=能力+勇气

199๗2年,熊๦青云攻读化学工程专业研究生毕业,她面临着选择:留แ校任教或是走向社会。大学教师是一份人人称羡的好工ื作,既稳定又不累,尤其适合女孩子,但是骨子里的雄心壮志让熊青云一直向往着社ุ会这个陌生复杂的环境。一次偶然的机会,熊青云得到了到宝洁面试的机会,机会一旦来临ภ就要竭尽全力去争取。最终,熊青云凭借自己้优秀的能力和出色的表现博得了产品开部面试官们的好评,当宝洁公司向她伸出橄榄枝的时候,这个胆大的女生却提出:我可不可以试试其他部门?我对市场开很感兴趣。

宝洁公司灵活的用人制ๆ度使熊青云坐到了市场部考官的面前,有勇有谋见真章,面对面试官提出的问题:你怎么说服别人?熊青云从容答道:我的朋友们要替我开生日派对,可是场地已经被建筑系的人抢了先。我找到他们说,咱们不如一起活动吧,你们一方男生多,我的朋友中ณ女生多,而且我过生日我还可以食品

就这样,熊青云进入了宝洁,成为p&g市场部的一名助理品牌经理,参与宝洁市场部ຖ洗衣粉部ຖ门碧浪的上市工作。初入职场,熊青云也经历了新า人期的很多挫折。当时,她不会看ac尼尔森的报告,面对外国上司一句英语也说不出,对生意几乎一无຀所知,常常是花两ä个月的时间才写出一份合格的市场报告然而,成功都是从这样的磨炼中走出来的,只要努力用心工作,就会有所收获。

熊青云做助理品牌经理的最后一年是在舒肤佳度过的,当时她的老板是出身哈佛的美国人,热情执著并且很有决断ษ力。舒肤佳沐浴露进入中国市场的时候,他坚持按美国方式在全国范围同时推广,熊青云经过市场调研则ท认为应该在北京、上海ร、广州等大城市先行推广。和老板意见出现分歧时最明智的办法是:用对的方式表达自己对的观点。熊๦青云明白,如果想为自己赢得机会那么必须ี说服别人,于是她委婉地对老板说:能让我回去再分析一下吗?两周后熊青云拿着完整的市๦场调研数据和详细的分析方案,又面见了老板,面对这个不屈不挠的女子,固执的老板最终也๣改变了想法。

舒肤佳的市๦场推广取得了成功,熊青云也因为这漂亮的一仗得到了她在宝洁的第一次升迁升任玉兰油品牌经理。

机会有时是绝地逢生

一线生机可能是绝境,但在熊青云这里却是值得把握的机会。

熊青云升任玉兰油品牌经理之初,就要面对一场艰难的战役:当时售价仅3元的大宝占据了全国30%以上的市场,引进中国不久的玉兰油非但没有增长,还呈现出下滑势头。公司正在考虑玉兰油品牌还要不要做下去?玉兰油还能ม否有出头之ใ日?

但是,熊青云的字典里不会轻易出现放弃两个字,这是一场战役,有一线生机,就是机会!那段时间里,她和产品开部、市场研究部的同事隐匿于全国各地消费者中进行调研,不断从女性消费者那ว里打听为什么เ觉得大宝好,还有什么不满意的地方。调查的结果是:玉兰油太贵,一瓶30่元到50่元,大宝才3块多;对它的效果不了解;没有亲朋好友的推荐没想过尝试。