“对！”洪钧把茶杯往桌上蹾，茶水溅出来落在他的虎口上，他随手擦掉接着说，“就是要让科克和郑总来破解这道难题。”
“对！”洪钧把茶杯往桌上蹾，茶水溅出来落在他的虎口上，他随手擦掉接着说，“就是要让科克和郑总来破解这道难题。”
不料邢众居然生硬地回答：“这里按说是不允许吸烟的。”他回手指墙上贴着的禁烟标志，又说，“不过俞总是客人，主随客便，就破个例吧。”
不料邢众居然生硬地回答：“这里按说是不允许吸烟的。”他回手指墙上贴着的禁烟标志，又说，“不过俞总是客人，主随客便，就破个例吧。”
科克忽然双手掐住自己的喉咙干呕了几声，有气无力地说：“你在香槟里面加了些什么？我真后悔喝了它。”
科克忽然双手掐住自己的喉咙干呕了几声，有气无力地说：“你在香槟里面加了些什么？我真后悔喝了它。”
“啧啧，你们维西尔也太没效率了嘛，我还特意等了会儿，估计你已经看到了才给你打电话。对下属得严å格要求才行，从这点小事就能看出来你带兵还是松松垮垮的啊。”
“啧啧，你们维西尔也太没效率了嘛，我还特意等了会儿，估计你已经看到เ了才给你打电话。对下属得严格要求才行，从这点小事就能看出来你带兵还是松松垮垮的啊。”
皮特不以为然地反问：“为什么不能ม？！你以为是微软，无论谁离开了都永远不能ม再回来？”
皮特不以为然地反问：“为什么不能？！你以为是微软，无论谁离开了都永远不能再回来？”
“我这几天还在想，可能这也是其中个原因。您想想看，这年头哪里有急吼吼请人上门来卖东西的？他们可能都不敢想天下还有这样的美事。另外，主要原因还是在维西尔的这个ฐ小薛身上。”沈部ຖ长小心翼翼地观察赖总的神色，接着说，“不知道这家伙接错了哪根脑筋，在公司里面四处嚷嚷说他们公司和咱们的合同已经板上钉钉了，天天在公关部法律部财务部泡着，把我们企划部更当成他的办公室样，连大门口的保安都成他朋友了。他那ว天碰到我们请来采访的媒体记者就抓住人家谈了半天，结果记者的报道里面就加了段说澳格雅即将采用维西尔的软件来提升管理水平，我赶紧让记者把这段内容拿下来，总算没有正式见报，但这个记者还是给放到网上去了。还有，您都想不到这家伙有多邪门，他和镇上那家饭店专门签了份协议书，说维西尔的人很快要来为我们做项目，十来个人要住四五个月，每人间房，搞得饭店乐颠颠地答应给他们个好大折扣的房价。他这么搞，和那两家代理肯定都会听到风声，难免怀疑ທ我们是要拿他们做筹码来和维西尔讨价还价，我怎么解释也解”
“我这几天还在想，可能这也是其中ณ个原因。您想想看，这年头哪里有急吼吼请人上门来卖东西的？他们可能ม都不敢想天下还有这样的美事。另外，主要原因还是在维西尔的这个小薛身上。”沈部长小心翼翼地观察赖总的神色，接着说，“不知道这家伙接错了哪根脑筋，在公司里面四处嚷嚷说他们公司和咱们的合同已๐经板上钉ล钉了，天天在公关部法律部财务部泡着，把我们企划部ຖ更当成他的办公室样，连大门口的保安都成他朋友了。他那天碰到我们请来采访的媒体记者就抓住人家谈了半天，结果记者的报道里面就加了段说澳格雅即将采用维西尔的软件来提升管理水平，我赶紧让记者把这段内容拿下来，总算没有正式见报，但这个ฐ记者还是给放到网上去了。还有，您都想不到เ这家伙有多邪门，他和镇上那家饭店专门签了份协议书，说维西尔的人很快要来为我们做项ำ目，十来个人要住四五个月，每人间房，搞得饭店乐颠颠地答应给他们个ฐ好大折扣的房价。他这么搞，和那两家代理肯定都会听到风声，难免怀疑ທ我们是要拿他们做筹码来和维西尔讨价还价，我怎么解释也解”
小薛又惊愕又急切地回应：“没有啊，什么消息呀？”
财务部长的心理得到极大的满足，满足之后却更不急于揭晓谜底，而是从头开始倒叙整个工作会议的过程。
工ื程招标事宜被列入工作会议的最后几项议程，由á综合部部长陈述各项ำ评标情况之后，鉴于会议时间所剩无几，且众人看似也没有发表意见的强烈愿望，宫总便说：“我讲讲我的看法。工程不只是咱们浙江的项重要工ื作，更是集团整体战略布局中的关键环节，咱们是最先上马的七家省级公司之，这表明集团不仅充分肯定咱们已经具备相应的基础条件，也对咱们抱有厚望，咱们定要为集团下步全面铺开工程积累็成功经验，而不能提供反面教训。
要想保证浙江的工程顺利实施ๅ，既要充分调动公司上下的积极性和创造性，也要时刻谨记浙江的项目是集团整个ฐ工程不可分割的个组成部分。在具体操作上，既要虚心接受集团的指导切实执行集团的部ຖ署，也要认真借鉴兄弟公司的经验；要把身子放低，不要固步自封；要强调协作精神，不要搞本位主ว义แ和地方保护主义。”
众人都被宫总连串的“既要也要”和“几要几不要”绕晕了，只觉得这和宫总以往“依据自身特点发挥自身优势”的调子不尽相同，综合部长指了指摊在桌上的材
料，问道：“具体结论怎么下呢？”
宫总把各项子标的厂商总评分排名拿起来看了看，说：“具体的，今天可能来不及细谈了，我的想法是总体上要尊重这个排名，这是很多人辛勤工作的成果，但也不要完全拘泥于它，再科学的东西也难免有误差。对于评分非常接近的胶着情况，我想提这么两点意见吧：优先考虑在集团推荐的小名单上排位靠前的厂商，优先考虑来自于省外的厂商。如果大家没什么意见，就把这个结果上报集团。”
众人都表示ิ没什么意见，这件事就议决了。财务部长的叙述也结束了。
小薛愣愣地等了会儿，才木讷地问：“完啦？宫总什么具体的都没说啊。”
财务部ຖ长顿时泄了气，说：“你要是连这些再听不懂，还不如干脆ะ回北京守着传真机等通知吧。”
小薛谢过财务部长就给洪钧๕打电å话，洪钧听到เ宫总的那两点“优先”就高兴地说：“小薛，你真是员福将！马上给rr打电话，也要让他睡不着觉。”
等洪钧简单解释了几句，小薛才竭力压抑住内心的狂喜问道：“那亚讯泛舟是不是也中标了？我要不要给范先生打个电话告诉他？”
“多此举ะ，我相信他知道得不会比你晚。”洪钧笑着又说，“你以为ฦ他的‘亚讯’那两字是白白挂着的？亚讯股份直都没闲着。”
第资源集团首批实施ๅ
工程的七家省级公司的招标阶段基本落幕，除江苏之外其他的四省两ä市都已将评标结果上报集团总部，维西尔继浙江之后又在北京河北和山东中标，而则拿下了广东和上海。
江苏的招标启动得并不算晚，却迟迟无法拍板定案，几项子标的形势都不明朗，软件标是维西尔和僵持不下，而系统集成和大型硬件系统两个ฐ标更是乱作团。江苏第资源的老总决定先静静，集团也不催促，说留แ个尾巴过年也行。
凡是已出结果的项目都有人告状，浙江是最先结束评标的，所以告状的也最多。失利的厂商纷纷把那纸承诺书抛之ใ于脑后，每个子标中都有人署名或不署名地向集团部里甚至国务院中纪委告状，有的外企居然连本国驻华使馆的商务参赞都调动起来，指斥第资源没有按照国际惯例办事没有给与外商平等的国民待遇，而本土企业则控诉第资源歧视民族品牌崇洋媚外严å重损害了民族产业的发展，并在互联网上发动网民声讨。
债多了不愁虱子多了不咬，各个省市各项招标告状的都是风起云涌，反而没有人当回事了。
信访办的人把批告状信转交给第资源的时候还说
行业的人素质就是高，连告状都律只用电å子邮件。
二十九科克的越洋督战电话
这天早晨洪钧刚上车，科克的电话就来了。洪钧奇怪，正值年终科克不在亚太区各地督战反而跑去总部做什么เ？科克却已经在越洋督战，他直截了当地说：“把我想听的数字告诉我。”
洪钧早已把第资源四个项ำ目中ณ标的情况向他通报过，此时刚重述了半，科克就打断说：“我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”
“还需要段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能ม记入公司的销售额。”
科克追问：“什么时间签合同？”
“争取在年底前，但可能有两家会拖到明年的1้月份。”
“，你听着，我要你保证在12๐月31日之前和这四家客户都签订合同都发完货都开出发票，我要你保证这四家的销售额全都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断然地说。
“可是只有三个星期了，这很困难，客户不定会按照咱们的时间表行动。”
科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”随即又勉励道，“，我相信你能办到，你不会让我失望。”
洪钧只好表示尽力而为ฦ。
科克又问过其他几个ฐ快签的项ำ目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴，确保第资源的四个ฐ项目都能记入今年的销售额。
洪钧正发愁如何推动第资源尽快签单，科克又问：“拿到的那两个项目怎么เ样？会比我们先签合同吗？”
洪钧觉得好笑，两家在同项目上决高下很正常，但各自已๐经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而只有两ä个，所以他们也许能在年底前都签好。”
科克听后显然更加忧郁，又问：“那ว两个项目有多大？”
“上海第资源的金额并不太大，我估计和北京第资源的金额大体相当。上海的项ำ目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但定会越做越小，因为上海ร的客户对每分钱都会精打细算，定要把卖方逼到走投无路才肯罢休。”
“南方แ的那个呢？”“我正觉得广东第资源有些奇怪，本应该是个非常大的超级项目，可是据我了解，金额好像只比浙江稍多些，这有些不可思议。因为ฦ我们没有参与广东的招标，并没有遇到有威胁的竞争对手，不应该把报价压得那么低。”
科克显然无意探究其中的奥秘，但比刚才变得轻松不少，说道：“看来，我们四个项目的销售额加在起肯定会远远超过他们的两个。”
觉得广东第资源的中标金额蕴含蹊跷的还有小谭，照他直以来的估计，广东的单子应该至少比浙江的大半，而俞威当初对项目金额的预测也是如此。可是，俞威在最后刻报给广东第资源的投标价却大幅缩水，令小谭和皮特大吃惊。皮特责问俞威怎么敢擅自加大折扣，俞威则理直气壮地说折扣确实不小，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示。皮特又问为什么这么เ保守，难道不能少给些折扣或者多报些产品吗？俞威叫屈说他何尝不想报得更高，但客户对的产品，尤其是北亚研发中ณ心搞的汉化版缺乏信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。
小谭也质疑说广东的标把握最大，为什么反而给出最大的折扣？俞威毫不客气地说小谭是“站着说话不腰疼”，问他，如果按小谭的意见报高价，旦ຆ项目丢了谁负责任？小谭被噎住了。
随着项ำ目的进展，小谭愈发疑窦丛生，在广东第资源波澜不兴地顺利中标，而俞威却很低调。小谭觉得俞威แ的收敛和保守与其以往的风格大相径庭，便决意揪住不放，定要查个水落石出。
同样下狠心要对俞威揪住不放的是邢众，包括翔远科联在内的信远联属下多家关联公司在第资源各处项目上全线失利，。邢众反思之后，把失利的原因归结为遇人不淑，正是俞威แ这个ฐ合作伙伴害得他如此之惨。