几句话说得武松深深地低下了头。李逵还在傻傻地说：“哥哥，我没有啊……”
几句话说得武松深深地低下了头。李逵还在傻傻地说：“哥哥，我没有啊……”
你看吴用口气多大，“小生略放片言，教他本寨自相火并”。片言，即三言两语，就能让山寨火并起来，真是高人哪！两句话让一个ฐ团队打起来，两ä句话让国家内战，两句话让两口子离婚，这都是了不起的人哪！
你看吴用口气多大，“小生略๓放片言，教他本寨自相火并”。片言，即三言两语，就能让山寨火并起来，真是高人哪！两ä句话让一个团队打起来，两ä句话让国家内战，两句话让两口子离婚，这都是了不起的人哪！
愿景规划——另类的激励梦想的鞭子胜过胡萝卜的诱惑俗话说，万丈高楼平地起。任何伟大的事业，都是一块砖、一块砖一层一层垒起来的。当领导的，在打地基的时候，头脑里就有万丈高楼了，很壮丽。但是跟你一起干工ื作的基层员工，每天干的就是和泥、垒砖，和泥、垒砖……你说和泥、垒砖这事谁能热爱？当团队领ๆ导的，得让他们看到เ砖和烂泥背后壮丽的大厦。
愿景规划——另类的激励梦想的鞭子胜过胡萝卜的诱惑俗话说，万丈高楼平地起。任何伟大的事业，都是一块砖、一块砖一层一层垒起来的。当领导的，在打地基的时候，头脑里就有万丈高楼了，很壮丽。但是跟你一起干工作的基层员工，每天干的就是和泥、垒砖，和泥、垒砖……你说和泥、垒砖这事谁能热爱？当团队领导的，得让他们看到เ砖和烂泥背后壮丽的大厦。
我们回过头来看，很多团队一涨工资、一给职称、一分房子，就有很多人上蹿下跳，使劲表现，找记者、上电å视、拍片子……很多领ๆ导就觉得这些人没水平，一见这事就乱了营了。其实不是群众没水平，这种现象的存在恰恰说明：大家质疑领ๆ导的眼光。大家说：“我不这样做，你看不见我，我不这样做，你不理我。我为ฦ什么要拍马屁？我不拍你，你就不拉我走，而且还拿蹄子踢我。谁愿意拍马屁啊？又凉又臭的，但是没办法。”
我们回过头来看，很多团队一涨工资、一给职称、一分房子，就有很多人上蹿下跳，使劲表现，找记者、上电å视、拍片子……很多领导就觉得这些人没水平，一见这事就乱了营了。其实不是群众没水平，这种现象的存在恰恰说明：大家质疑领导的眼光。大家说：“我不这样做，你看不见我，我不这样做，你不理我。我为什么要拍马屁？我不拍你，你就不拉我走，而且还拿蹄子踢我。谁愿意拍马屁啊？又凉又臭的，但是没办法。”
大家注意，中国人喝酒有各种各样的反应：有些人喝酒走水路，越喝越想上厕所，这叫走肾；有些人一喝酒，脸就红，甚至手也红了，这叫走血；有些人一喝酒，脸就发青发黄，这叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡觉，这叫走神；还有些人呢，一喝酒就爱说话，平时不喝酒，一句话没有，一喝酒，不管认识不认识，抓着你的手，陈芝麻、烂谷子都出来了这叫走气，喝完酒还得唱歌，“妹妹，你大胆地往前走”，吼完了这两嗓子，酒气没了，还能再喝两ä杯，这叫走气。宋江是第一种人，走水。
大家注意，中ณ国人喝酒有各种各样的反应：有些人喝酒走水路，越喝越想上厕所，这叫走肾；有些人一喝酒，脸就红，甚至手也红了，这叫走血；有些人一喝酒，脸就发青发黄，这叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡觉，这叫走神；还有些人呢，一喝酒就爱说话，平时不喝酒，一句话没有，一喝酒，不管认识不认识，抓着你的手，陈芝麻、烂谷子都出来了这叫走气，喝完酒还得唱歌，“妹妹，你大胆地往前走”，吼完了这两嗓子，酒气没了，还能ม再喝两ä杯，这叫走气。宋江是第一种人，走水。
你想想，如果我随便找一个人，说：“哎！你好，我叫赵玉平，咱俩算认识了，一会儿咱们没事儿，到เ对面把银行抢了得了。”那人肯定说：“你有病啊！”没人会信，但晁盖就敢信。刘唐敢说出这样的话，不怕出危险，靠的是一种特殊的信任。所以建团队，第一条，也是最根本的一条，叫做彼此的信任。信任成本是团队的最大成本，很多事情本来可以低成本、高效率地完成。为ฦ什么เ完不成？没有信任。我们现在往往用契约和法律手段，来建立信任。但是契约和法律有漏洞，必须ี还有更深入的东西，来弥补信任。
晁盖能获得别人的信任，靠什么？
第一，名声，有特棒的商业信誉。晁盖被称为托塔天王，名满天下。人人都说晁大哥讲义แ气，名声好。中国人为什么เ这么เ爱面子？因为ฦ面子就是名声！中国没有信誉评估体系，比如住一栋楼ä房，住两ä年了没交过物业费，总闯红灯，不守规则，但这样的事没办法评价，记录不了。那ว没关系，我们有一个民间评价体系，叫面子。他排队加塞儿，我们说他没面子；他住楼ä不交物业费，我们说他没面子；他随地吐痰、闯红灯、欺负小孩、占小便宜，我们说他没面子。这面子就积累了一个人的信誉，你的面子要是矮了、低了、差了，以后我不跟你玩，我瞧不上你。我们对面子的瞧不起，其实是对一个人过去信任积累的不认可。我们不会跟没面子的人一起干工作，所以中ณ国人要面子，其实是为ฦ积累信任。而晁盖就是有面子的人，名声很大。这是晁盖，也是中国人积累็信任的第一种方แ法。
第二，感情、兄弟之ใ情。你看梁山好汉是先排座次认兄弟，然后再分职务做事情。咱们首先是兄弟，其次才是团队的成员上下级，把感情放到第一位，把上下级别放在第二位。
晁盖是通过传播名声、培养感情，才获得了无条件的信任。有了这个ฐ积累็以后，刘唐来了，周围人都来了，来了之ใ后搭团队，要抢生辰纲。
这团队怎么搭？牵头的是托塔天王晁盖；通风报信的是赤发鬼刘唐；出主ว意的是智多星吴用；装ณ神弄鬼的是入云龙公孙胜；另外还有三个在前面抡刀砍人的打手，分别是立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七。你看这个团队虽然很小，但是各种角色都很平衡，
这就是管理上所说的多样化团队。
在这个团队中ณ，刘唐、吴用、公孙胜都是自动送上门的。而负责抡刀砍人的三阮，是吴用用三寸不烂之舌邀请来的。前面通过王伦和林冲，我们看到了吴用高明；现在借着吴用请三阮，来研究一下公司的重要干部人事招聘应该怎样组织。《水浒》第14回叫《吴学究说三阮撞筹公孙胜应七星聚义》，这一回说的是晁盖等好汉聚义，要劫生辰纲。
吴用跟晁盖在一起时，晁盖说：“贤弟啊，我们现在人手不够。你看你是个文的；公孙胜先生有武功，但是，只用法术，他一般也不上场；剩ທ下我跟刘唐，我们两个人去劫运钞车，总归有点力量单薄，得再找几个人。”吴用说：“我认识三个做私商勾当的人，是兄弟三人，分别ี叫立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七。”讲完这几个外号之ใ后，晁盖乐่了，说：“这三人的外号我喜欢，有性格，给我们当打手、捅人正合适。吴先生，你把这三个人的qq号或者msn给我，我跟他们联系一下。听说你最近还开了微博，先跟他们都沟通一下吧。”吴用说：“不行，可不能那样。你跟高人联系，哪能用这种手段啊？我得亲自上门去请，见面再说。”
中国古人有一句话，叫“树怕扒皮，人怕见面”。见高人谈大事，怎么能ม发条短信，聊个qq呢？那ว叫儿戏。得亲自去，在正式场合寒暄几句，然后整整衣服，坐下再说。不然，刘备请诸葛亮，哪用得着三顾茅庐啊，每天让小蜜发封邮件就行了。你看很多男生用qq跟女生说：“我喜欢你，嫁给我吧！”这叫儿戏。拿着鲜花，穿上西装，打着领ๆ带，开车到เ人家楼下，先关心关心人家的身体，慰问一下：“最近生活怎么เ样？缺钱吗？家里都好吧？我今天来有个ฐ大事要跟你说。”
然后整整衣服，单腿跪下说：“你嫁给我怎么เ样？要不然我嫁给你吧！”
这叫正式的调整，做大事要有做大事的态度。
从这也能ม看出晁盖的管理素质还是不高的，他觉得找了就行了。
吴用说得亲自去请，这样又有尊重，又有把握。晁盖于是犯了第二个ฐ错误，说：“行吧！那明天你去请吧。”吴用说：“那不行，我得今天去请。”这叫立即行动，当天想到的事情得当天去做。在现代管理学中，这叫日落法则，即今天想到เ的事情，在太阳落山之前得开始行动。
在这一点上，吴用要比晁盖高明，重大人事干部安排，重大人才选拔当面谈，并且立即行动。
晁盖说：“行，吴先生你去吧！我都交给你了。”
吴用就去了，见了阮氏三雄，吴用使用了一套特别ี高明的方法。
我们选一个ฐ人加入公司，要让他回答四个问题，只有这四个ฐ问题他都点头了，这个人才能加入我们的公司。第一，你认不认同我们公司？
第二，你认同了我们公司，认不认同公司让你做的事情？第三，你认同了公司让你做的事情，认不认同公司的领导？第四，你认同了公司领导，认不认同公司领导给你安排的具体任务？这叫认同公司、认同事业、认同领导、认同任务，只有这四个认同都做到เ了，此人才能参加我们的工ื作。
所以，要上梁山：第一，你喜欢梁山这个公司吗？第二，你喜欢落草当黑社会这份事业吗？第三，你喜欢梁山首领宋江吗？第四，宋头领让你下山抢银行，你去吗？只有这四条都点头了，你才算是我们忠诚的战士。
吴用就要考核三阮这四个问题，但是，谈的是风险任务，又不能直接考核，所以，吴用使用了旁้敲侧击法。这种方แ法，我们在选重大岗位干部ຖ时可以用，在非正式场合使用闲聊的手段旁敲侧击，问问他这四条行不行。吴用是怎么เ旁敲侧击的呢？
吴用找到三阮，说：“我要买条大鱼，你们几位卖给我吧！”几个ฐ人说：“不能卖鱼了，产鱼的水域都被梁山给围起来了，我们只有小鱼没有大鱼。”借口买鱼，就谈到เ了梁山，谈到梁山的时候，吴用就开始评论梁山：“各位，你们觉得像他们那种人，扯旗造反当黑社会，啸聚山林这事怎么样？”阮小五说：“天不怕、地不怕，不怕官、不怕匪，谁都不怕，而且，成碗喝酒，大块吃肉，我们也愿意，我们也喜欢。”吴用觉得行了，开始评论梁山做的事情，说：“那ว像他们这样打家劫舍的生活方式，你们认同吗？”阮小七说：“水里水去，火里火去，那很厉害啊！”啥叫“水里水去，火里火去”？在水里我在流淌中ณ思念你，在火里我在燃烧中惦记你。你在求爱的时候说这句话，那女孩立刻就答应你了。
吴用看到这几个ฐ人表态了，喜欢落草，吴用就暗喜，于是，吴用说了第三件事，就是评论梁山领ๆ导，说：“梁山这地方很好，听说他们公司老总王伦这人也不错。”结果阮小二说了：“你别ี听他们瞎说，王伦这人可不是什么好东西。那厮啊，心胸狭窄，容不得别人，林冲林教头上山，就受他气了。”阮小七说：“他要像你这么好，我就喜欢了。”
吴用已经看到เ了，这几个人喜欢梁山，喜欢落草，不喜欢王伦，喜欢自己้这样的，晁盖跟自己也差不多。吴用一
看，“太好了”，最后，设置一项ำ任务，他使用了一个特别阴的方法：“我告诉你们，我听说晁盖要抢银行，咱们黑吃黑，把他给吃了，好不好？”这叫正话反说，为了防止这几个ฐ人真的黑吃黑。结果这几个ฐ人说：“那ว可不行，江湖人要仗义，不能下那ว黑手。”
吴用一看，成功了，便说：“其实我就是晁天王派来的。”阮小七说：
“你太阴了。”吴用乐了，说：“没办法，这么เ大的风险，我不得不使用一点小手段。晁天王让我们一起去劫生辰纲。”
所以，吴用使用了旁้敲侧击法和分段测试法，来测试一个员工是否认同这事业、这工作、这岗位、这领ๆ导，都没问题了，然后发了聘书，让他们参加工ื作。
宋江的用人潜规则ท
重而不用
大家都觉得，人才要重用。其实，重用，重用，“重”和“用”是两ä回事。为了说明这个问题，我们看一下《水浒》中的关胜。关胜是投降的朝廷将领，从价值观到เ生活方แ式，跟梁山好汉完全不一样，既没忠诚度，又没依赖度，也没认同感。
关胜是重而不用的代表人物。为ฦ什么“重”？道理很简单，关胜沾一个ฐ字，他姓关，是关公的后人。他名满天下，把这样的人排进领ๆ导班子，我们的领ๆ导班子就都成了忠肝义胆的忠义之士。借的就是他这个ฐ名声，以提升我们单位的素า质。但是，你想想，关胜是梁山的五把手，梁山哪一次决策是他拍板的？哪一件事是他主持的？没有！虽然他的身份是领导班子成员，但实际上，他就是个普通武将，没有任何事情让他去做。对有名声没忠诚，文化价值观不一致的人，只给地位，不给权力，这叫重而不用。他就是个幌子，但一定要“幌”着。
厚而不尊
厚而不尊的代表人物是鼓上蚤时迁。时迁其实挺委屈的，从三打祝家庄、大破连环马一直到征辽国，时迁都作出了重大贡献。属于既ຂ有本事有绝活，又有贡献有忠诚的人。但是，他排名倒数第二。为什么有本事、有业绩、有忠诚、有态度的人，却排得那ว么靠后？道理也很简单，梁山公司是存在职业歧视的，时迁的专业是偷，梁山公司的主营业务是抢，抢的人瞧不起偷的人，沾了偷丢人。要是把时迁排进领导班子，那梁山真成了贼窝了，所以不能排。但是不排他，时迁又委屈，怎么เ办呢？给待遇，但不给级别。
虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工ื资奖金水平，只比关胜好，不比关胜差。宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。对于有本事，有才华，但名声不好的人，你就得厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。
忙而不乱
什么叫忙而不乱ກ呢？大英雄有大事，小英雄有小事；能人有能ม事，闲人有闲事。人人有事做，处处忙起来，没有正事找闲事，不断ษ搅动锅里的水，忙而不乱。
忙而不乱的代表人物是朱武。朱武高明，但宋江用朱武更高明。
神机军师朱武是宋江身边一个很独特的干部，宋江给朱武安排的权力是什么？基本上拿他当副参谋长使。你看每次打仗，宋江带吴用领一支人马，卢俊义带朱武领ๆ另一支人马，所以朱武至少在军事上是水泊梁山的四把手，地位很高。吴用在的时候，朱武基本上做吴用的副手；吴用不在，自己้挑大梁。《三国演义》里有诸葛亮、庞统，《水浒》里有吴用、朱武。但是给朱武的待遇是什么เ？第三十七条好汉，连正处级都不是。所以朱武是一个ฐ权力很大，但是级别不高的年轻干部。
那朱武这个ฐ干部牛在哪呢？他的口才特别好，他的说服技巧可以说是梁山里边最棒的。这种说服技巧，给我们在团队当中ณ，教育员工、说服干部ຖ，以及处理激烈的矛盾冲突，提供了很多可借鉴的策略和方แ法。那么เ朱武的口才到เ底是怎么เ展示的呢？
梁山公司一百零八条好汉，按照出场顺序来讲，排在第一个的是九纹龙史进。史进这小伙子帅呀，而且武功很棒。史进的出场跟高俅的飞黄腾达有一定关系。高俅发了，为ฦ了报私仇，就挤对禁军教头王进。所以王进就要逃离高俅的控制ๆ，去寻找自己้新的生活。这一回就叫做《王教头私走延安府九纹龙大闹史家村》。
王进到เ了史家村，看见九纹龙在那儿练武，练得特漂亮，王进瞅着就乐。史进问：“怎么เ着，你也会武术？”王进说会一点。史进说：
“你看我练这个ฐ动作，是不是很帅？”王进乐了：“你练这个ฐ可以上春晚，这叫舞蹈，不叫武术。你这手段不行。”史进说：“你瞧不起我，来，咱俩单挑。”所以史进就跟王进动手，三下五除二，王进把他打倒了。
史进服了，说：“我不行啊。我拜您为师得了。”王进答应了。
这叫遇高人不可交臂失之，不服高人是有罪的，我服你，我跟你学不行吗？所以呢，史进就拜王进为ฦ师，经过一段时间调教，九纹龙史进真的长水平了，手持三尖两刃刀，拳脚๐武功都很棒。
后来，史进在史家村成立了一个联庄会，套用现在的话说就是民兵组织，
目的是联村自保，哪家有问题了，敲敲铜盆，敲敲碗，其他家的人都拿着家伙什么的保护你，不受周围的强人伤害。
史家村周围有没有强盗？少华山上就住着一伙强盗，这伙强盗有三个头领ๆ，大头领ๆ叫神机军师朱武，二头领叫跳涧虎陈达，三头领ๆ叫白花蛇杨春。有一天，这三个头领在一起商量，说：“我们少华山最近经营情况不错，增长很稳定。但是成本支出比较大，最近的差旅๓费报的钱太多了，成本快花光了，我们得整点收入。”整什么เ收入呢？