“什么？一百钱？”两人齐齐变sè。一百钱在这个时代，可以买二十斤猪肉、五十瓶东京烧酒了。
“什么？一百钱？”两人齐齐变sè。一百钱在这个时代，可以买二十斤ภ猪肉、五十瓶东京烧酒了。
“你这人刚刚看起来还挺机灵的，谁知也是一只呆瓜，也不知道你刚才的那些表现是怎么来的！我家慕姐姐的名字，岂是可以随便告诉人的！你们这些男人全都一个德行，见了美女走不动道儿。不过呢，见到我家慕姐姐还能不呆的男人，我还真没见过，看来你也跟别的男人没什么不同，枉费我跟慕姐姐刚才还对你高看一眼！慕姐姐，我们走，不要再搭理这个ฐ登徒子！”说罢双手往胸ถ前一抱，抬向天，一副不屑的模样。
“你这人刚刚看起来还挺机灵的，谁知也是一只呆瓜，也不知道你刚才的那些表现是怎么เ来的！我家慕姐姐的名字，岂是可以随便告诉人的！你们这些男ç人全都一个ฐ德行，见了美女走不动道儿。不过呢，见到我家慕姐姐还能不呆的男人，我还真没见过，看来你也跟别ี的男ç人没什么不同，枉费我跟慕姐姐刚才还对你高看一眼！慕姐姐，我们走，不要再搭理这个登徒子！”说罢双手往胸ถ前一抱，抬向天，一副不屑的模样。
两人正要抬步进门，忽然旁边有人冷冷喝道：“站住！”
两人正要抬步进门，忽然旁边有人冷冷喝道：“站住！”
“好的，今天就先说到这里。猪儿，你跟我来一下。”
“好的，今天就先说到这里。猪儿，你跟我来一下。”
“什么เ？”李猪儿怪叫道：“姐，你不要血口喷人好不好！那不是你说，以后我跟小兔哥谁晚上在外面喝大酒，晚上就让谁睡柴房吗？怎么现在变成是我的责任了？”
“什么？”李猪儿怪叫道：“姐，你不要血口喷人好不好！那不是你说，以后我跟小兔哥谁晚上在外面喝大酒，晚上就让谁睡柴房吗？怎么เ现在变成是我的责任了？”
在这个行业里，有各种各样的贵人等着你去结识，有各种各样的机会等待你去把握。在这里，月薪过万人家都会瞧不起你，我们对员工的承诺是月入十万起。而且，不用你自己去跑客户，所有的客户，全部ຖ由公司负责提供！
在这个行业里，有各种各样的贵人等着你去结识，有各种各样的机会等待你去把握。在这里，月薪过万人家都会瞧不起你，我们对员工的承诺是月入十万起。而且，不用你自己去跑客户，所有的客户，全部ຖ由公司负责提供！
老李无奈，摇了摇头，自顾自地喝酒去了。
李猪儿道：“大哥，今天有一件事情我一直没弄明白，就是我们这本书既然是铁ກ定赚钱的，为ฦ什么เ我们不自己去卖，反而要找两ä个人来跟我们分钱呢？”
马小兔搁下酒杯，正sè道：
“正好，以后我们大家要在一起开始做生意，有一些商业的规则，刚ธ好借着这个ฐ机会跟大家讲一下。
不管做什么เ生意，在动手之ใ前，有两ä个问题一定要预先想清楚，那ว就是：市场、风险。把这两个问题都想透彻了，还是觉得可行，那就大胆地放手去干，这样你成功的几率才会高过别人，事事才能抢在人家前面。
下面我就根据猪儿的问题，用我们这本书作为ฦ例子，来详细解释一下市场和风险究竟是什么เ。”
讲到เ这里，他停了下来，低头抿了一口酒水，借此工夫，他在脑แ中又仔细搜索了一遍自己้以前在市场营销专业和课外实践里学到เ的那ว些知识，心中初步做了一个言的预案。
心下想定，于是抬起头来，见大家都是竖起了耳朵，连老李都放下了酒杯，一副求知若渴的表情，马小兔满意地点点头，接着道：
“先说第一个ฐ问题，市场是什么。通俗地说，当你要卖一样东西之前，先设想一下，这样东西哪些人会喜欢，又会有多少人肯掏钱从你这里买，这些掏钱的人的数量就是你的市场规模，人越多，市场的规模就会越大。刚才猪儿说，我们这本书不愁卖，‘不愁卖’这三个字，说的就是书的市场情况。关于这个话题，前几天我们已经详细地分析过，这里就不多讲了。下面我们主要谈第二个问题，风险。
风险，顾名思义แ就是，你做生意失败的可能มxing有多大、这些可能xing大约会来自哪些方面。拿我们这本书来说，它的风险主要来自两处：
第一，它是一本**โ。我们这本书并不是那ว种普通的书，从官方意义上来说，它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销，而我们既然不能大声吆喝，贩卖的度和范围就会大受影响，而这个ฐ影响直接对我们造成的困局就是滞销，一旦滞销，前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账，而我们前些天答应陈义员要补缴的下个ฐ月的课税，就又会泡汤了。
第二，可能会出现干预ไ我们的对手。当我们克服了滞销的各个环节之后，书开始大卖，但是可能ม又会引起某些人的眼红了，虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方法来找我们，或者是强势入股，那样会比我们现在找人损失更多的钱；如果我们不答应，对方就直接举ะ报，然后通过官方来对我们进行干预ไ，把我们搞垮之后，自己来干。因为我们这本书最大的卖点就是里面的那些想法，而想法这种东西，是最快、也最容易被人模仿的。
所以我跟猪儿去了东京书院，找人来帮我们一起卖。这样会有几个好处：
第一，相当于白请了几个小二，我们只需要管好自己的按时出货，贩卖方แ面的人手，他们自己会想办法。这样市场打开以后，我这本书就可以想卖多久就卖多久，完全不用考虑人手方面的限制。
第二，避免了被举报、被罚没、甚至被拘押的风险。如果我们自己้去卖，一旦被人抓住，可能从此就会大伤元气，甚至一蹶不振。但是我们找书院里面的人去卖，他在里面肯定会有自己้的关系和人脉，说到如何规避被抓被禁的风险，他比我们要熟ງ悉得多。
第三，利润非常可观。这本书即便按照八成的价出货，我们也赚头不小了，毕竟，书的价值是卖出去才能体现的，否则它就是一堆废纸。所以最后我们其实一分钱也没出，只是以一个未来的预期价值，让人家去替我们卖命，并承担了大量的风险。
第四，找到了替死鬼。我跟猪儿报的都是假名字，他们也不会知道我们住在哪里。到เ时如果出了事，官府抓人，最多也只能抓到那ว几个学生，根本也找不到我们头上。
所以说，这笔生意好就好在，钱我们使劲赚，风险别人默默扛。你们说，这样的好事，我们还有理由á拒绝吗？”
三人听得热血沸腾，看向他的眼神里都充满了深深的崇拜之sè。马小兔故作忸怩地嘻嘻一笑：“不要太崇拜我哦，人家会不好意思的。”
三人齐齐翻了一个ฐ白眼，李猪儿更是鄙夷地竖起了中指。
这几天跟李叔三人相处下来，马小兔渐渐喜欢上了这淳朴善良的一家，真心把他们看作了自己的亲人，所以他有时故意和大家开开无伤大雅的玩笑，主要目的是要打破他们和自己้之间的阶级壁垒，而且瓶儿、猪儿跟他都是差不多大的同龄人，太过注重尊卑上下无疑ທ会少了很多乐่趣。
而李叔三人也现自己้这位少爷xing格比以前随和太多，而且又不端什么架子，所以除了李叔老成持重、恪守祖规之外，瓶儿和猪儿都渐渐跟他随便起来。
开开心心吃完晚饭，马小兔情绪高涨，忍不住哼道：“今ri痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休……”
瓶儿“噗嗤”一笑道：“大哥，你这唱的什么เ歌？”
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马小兔得意地一笑：“如何？是不是很好听？你洗了碗过来找我，我教你！”
瓶儿瞥他一眼，抿嘴笑道：“唱的什么呀，真难听，连猪儿都比不了！”
马小兔闻言一滞，随即不屑道：“嘁，我看你是山猪吃不来细糠－不懂ฦ得欣赏！我画ฑ插画ฑ去了！”
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