4帮助你得人同意于你。
4帮助你得人同意于你。
这时楼厢也挤满了人，迟一步进来的，要找个站立的地方都不容易了。他们忙完一整天疲累็的工作后，还要来这里站一个半小时……那是为什么？
观赏时装ณ表演？
看大明星登台实况演出？
不，都不是；这些人是看到เ报上一则广告，而被吸引来的。那是前天，他们从纽约的太阳报上，看到一则整幅版面，引人注意的广告。
那幅广告上这样刊登出：
“增加你的收入，
学习如何有效力的讲话，
准备做个领ๆ导者的资格。”
信不信由你，在这个ฐ世界最繁华的都市里，社会不景气的情况下，有百分之二十的人口
依赖救济金生活的时候，有两千五百人由于看到那则ท广告，离开自己家庭到”宾雪凡尼亚饭店”去。
这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的”太阳报”上。”太阳报”的读者，大部份是社ุ会上层经济阶级的人——一般高级职员，东主ว老板，和企业家诸类，他们每年收人从两千元，到เ五万元不等。
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项ำ”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方แ法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主ว办。
那ว两ä千五百位工商界男女，为什么เ来参加这项ำ演讲研究会？
那是由于社ุ会不景气，而所产生的求知欲？
显然不是的……这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的人士的演讲，已经有二十四年了。
在那期间，有一万五千名以上的商人，和专业者受过戴尔?卡耐基的训练。甚至于那些规模宏大，宁愿守旧ງ，不轻易听信人的机构，像”西屋电器公司”，”马克意尔出版公司”，”白罗克联合煤ศ气公司”，”白罗克商会”，”美国电气工ื程师协会”，和”纽约电话公司”等，也在自己机构里，为ฦ了他们普通职员和高级职员的便利ำ，而举ะ办了这种训练研究会
这些人离开小学、中学、学院，已经十年或二十年了，再来接受这项训练，这是对我们教育制度上惊人欠缺的一项ำ明显发现。
他们要研究，学习些什么เ？这是一项ำ重要的问题，为了要找出这个ฐ答案，芝加哥大学、美国教育协会，和联合青年会学校，曾经费了两年时间，付出两万五千元的代价，作了一次调查。
那个调查显示出，们所最注意的是健康，其次是想知道更多些人与人之间关系发展上的技术，他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个演说家，也不要听那ว些离了谱的心理学…．：他们希望听到เ立即可以在事务上、社交上、家庭中ณ，所能ม应用的建议。
所以，那ว就是们所要研究学习的，是不是？
“是的，”那负责调查的说：”很对，如果那ว就是他们所需要的，我们就把这些提供给他们。”
可是向各处寻找这类学识的教本，他们发现从来没有人写过这类书，那是帮助人解决人类关系中日常问题的书。
这该是个ฐ谜了，从悠久的历史文化到现在，关于希腊ຘ，和拉丁，以及高等数学的渊深著作极多，而这类学理，是眼前并不受一般所欢迎的。可是关于一般求知若渴者所重视的一类书，却完全没有。
这就告诉了我们，为什么有两千五百人，在寒冷的夜晚，为ฦ了那ว则ท广告，迫切的挤进”宾雪凡尼亚饭店”的大舞厅去。很明显的，这里，终于有了他们寻求很久ื的东西。
从前在学校时，他们看过很多的书，相信拥有从书本上得来的学识，可以解决一切的问题。
可是在事业中ณ挣扎数年，受过困难和历经挫折后，他们深深感到失望了！他们发现有些建立起重大事业的成功人物所具有的知识，并非是在过去课本上所学到เ的。那ว些成功的人，善于谈吐讲话，能移转或是影响他人的思想。
他们不久发现了，如果希望戴上船长的帽子，驾驶着一艘事业的船，人格和说话的能力，要比勤读拉丁文动词，和接受”哈佛”文凭更重要。
纽约”太阳报”广告上指出，参加那ว次”宾雪凡尼亚饭店”的集会，会感到极有意义的，而事实上也确实如此。
十八个曾经学过这课程的人，被请到เ扩音机前……其中十五个ฐ人，给他七十五秒钟的时间，说出他们经过的情形！碉有七十五秒钟的演讲时间，接着是”砰！”的一响击槌声，主席就大声说：”时间到เ了，换下一位！”
这件事进行之迅速，就像一群水牛奔过一块平原，而观众站立一个ฐ半小时，就观赏这样的表演。
扩音机前演讲的人，包括了美国商业界的横断面……其中有连锁商店高级职员、面包商、商业公会会长、银行家、卡车推销员，化学品推销员、保险商、造砖公会秘书、会计师、牙科医生、建筑师、威士忌酒推销员、基督教科学施ๅ行人、药剂师——他是从印第安纳保力司斯，来纽约专修这课程的。律师——他是从哈佛纳，来为ฦ自己那ว重要的三分钟็演讲的。
第一位讲员叫”奥海亚”，生长在爱尔兰，只读过四年书，飘泊到美国，从事机械方面的工作，后来换了职业。
在他四十岁的时候，家里人口渐渐增多，需要较多的钱来维持生活，所以他改行尝试售卖卡车。奥海亚有自卑的病态心理，照ั他所说，他要去一家办公室前，要在外面来去徘徊了很久，然后鼓起极大的勇气，才敢推门进去。他做这项推锁员工ื作，已感到เ乏味灰心，正要回到机械工ื厂，做他原来的工作时，有一天他接到一封信，请他到เ卡耐基有效力的讲话课程的研究会去。
奥海亚不愿意参加这个研究会，他怕要跟那些大学程度的人交往时，会使他坐立不安。
可是与海亚的妻子坚持的要他去！她说：”也许对你会有点益处……上帝知道你需要这些。”奥海ร亚听妻子这样说后，就来到เ集会的地方，他对自己้尚未有充分勇气，和自信心走进里面前，就在人行道上站立了五分钟。
开始几次，他尝试演讲的时候，害怕得昏昏沉沉的，可是过了几个ฐ星期后，他已๐消เ除了对听众的害怕心理，而且也喜欢这样演讲了……听众愈多，愈感到高兴！就这样开始后，奥海亚消除了对自己的自卑，消เ除了对顾ุ客的恐惧，每月的收入骤然增加，眼前他已是纽约市一位”明星推销员”了。
那晚上，奥海ร亚来到”宾雪凡尼亚饭店”，在两ä千五百人面前，极偷快地说出他成功的故事。所有听众，感染到เ他的偷快，一阵”阵的大笑起来……眼前的奥海亚，就算有一位尊门演说家，也无法跟他相比了。
接下来的讲员”梅雅”，是一位头发苍白的银行家，也是一位拥有十一个孩子的父亲。
他第一次在卡耐基研究会讲习班演讲时，发现自己้脑แ筋无法运用，而说不出半句话来。他的经过生动地证明了一个口才好、会说话的人，如何有成为领袖的倾向。
梅雅在华尔街工作，他居住在纽泽西州克里夫顿ู已๐经有二十五年了，在那一段期间，他根少参加各项活动，所认识的人大概只有五百个左右。
在他参加卡耐基的课程研究会后，有一次他接到เ税捐帐单，他对帐单上的数目字，认为ฦ不合理，这使他感到เ非常愤怒。如果以梅雅的过去来讲，他会坐在家里闷着生气，再不就向附近邻居提出那ว椿税单的事，发发牢骚。可是这次梅雅跟过去就不一样了，他戴起帽子，来到เ镇上活动的集会场所，指出税单上的不合理，发泄他心头的愤怒与不平。
那次梅雅在愤怒中ณ说出这些话的结果，是克里夫顿镇上的人，都力劝他去竞选镇上参议的位置。他接受了镇民的建议，有好几星期他到各处公共活动的集会场所，在演讲中ณ指出政府当局的奢侈、浪ฐ费。
参议的候选人有九十六个ฐ，当开票时，梅雅的票数居然是第一名，就在这一天的时间里，梅雅在这四万人口的镇上，成了一位闻人。他演讲的结果，使他在这几个星期来所得到的朋友，恍他过去二十五年中所得到เ的朋友，要多上八十倍。梅雅做参议后的收入，和他过去的投资来相比，几乎是百分之ใ一千的比例。
第三位讲员，是一位规模很大，全国食品制ๆ造公会的会长，他向两千五百个人，说出当初如何在董事会中站起来说话的原因。
他来卡耐基演讲研究会讲习班后的结果，发生了两ä件惊人的事情，他不久被选为公会的会长。他这一席位置，必需要在全国各集会中ณ演讲，演讲中ณ的摘要，由美联社发布，刊â登在全国各报纸和商业刊物上。
在他学习演讲后的两年中ณ，为他的公司，和出品产物的免费宣传，要比过去耗费二十五万元的广告费，效果还大。这位讲员自己้承认，他过去打电话到下曼哈顿地区，邀请那些商业界ศ重要人士吃午饭时，他会感到เ心悸，和不安。可是，自从他自己到各地去演讲后，现在这些人打电话给他，邀他吃饭，他们会感到เ占用了他的时间，而向他道歉。一个人有演讲口才的能力，是他成名、成功的快捷方式，能使人注意而鹤立鸡群。说话受人欢迎的人，能获得意想不到เ的功绩、效果，那是出乎于他真正所有的才学之ใ外的。
现在教育运动遍及全国，在这项运动中，拥有最可观力量的，就是本书作者”戴尔?卡耐基”。他曾经听过，或是批评过比任何人多的演讲。据最近画ฑ”你相不相信”漫画家”力波黎”的一幅漫画上指出，卡耐基曾批评过十五万次的演讲。如果这个ฐ数目，还没有给人留แ下一个ฐ印象，现在把这数目字作另外一个解释，那就是从哥伦布发现美洲算到เ今天，几乎ๆ每天有一次演讲。再作一个ฐ比喻，如果所有在卡耐基眼前说过话的人，每人碉有三分钟的时间，一个接一个在他面前出现，要用整整一年的时间，而且日夜不停的去听，才能把他们的话听完。
卡耐基自己的事业，充满了尖锐，和相对的情形，那是一个惊人的例子，且证明了一个ฐ人在充满了创造的意识，和炽烈的热忱时，能ม成就些什么事！
卡耐基生长在米苏里，一个ฐ距离铁ກ路十哩远的乡间；他在十二岁以前，没有见过一辆电
车，而今，四十六岁的他，对各地的情形都非常熟悉，从香港到哈摩费斯特；而有一次，他几乎到达了北极。
这个米苏里孩子，从前捡杨梅、割野草，每小时赚五分钱，可是现在组织研究会、讲习班，训练大公司高级职员表达自己的见解，代价是每分钟็一元。
这个从前一度在南达柯脱西部ຖ赶牛的牧童，后来他到英国，在威尔士亲王赞助下，举ะ行他的演讲表演。